中國消費品牌出海邁向新周期：把爆款做成體系，把增長做成復利

品牌的競爭將越來越像一場長期經營。

過去一年，出海消費品牌感受最深的，莫過于成本結構“真金白銀”式的上升。

由飛書深諾集團旗下專注于電商與品牌出海的專業營銷服務子品牌—飛書點躍BeyondClick攜手益普索發布的《2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》顯示，Google Ads 單次點擊成本（CPC）同比上漲10%，Meta單條線索成本（CPL）飆升20% 。那個“只要砸錢投放就能換來增長”的邏輯正在失效，用戶的每一次點擊，都是在直接質問并索取品牌價值。

飛書點躍BeyondClick依托超10年全球投放數據沉淀，結合自身全鏈路營銷能力與跨區域運營經驗，敏銳地發現出海品牌的生存邏輯正從依賴外部紅利轉向構建內部的系統性能力。在報告所發布的“2025 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌50強”榜單中，我們觀察到在殘酷篩選中幸存并成功“進化”的新銳出海消費品牌，雖然背景各異，但在策略和思考上呈現出諸多共性，這或許正構成了幫助中國出海品牌穿越周期的“坐標系”。

2025 MeetBrands Top 50 ：16家品牌“畢業”，33家新銳“登場”

“2025 MeetBrands中國出海新銳消費品牌50強”榜單變化背后，折射出整個出海產業結構性升級的縮影。許多品牌入局或離場，并非源于同品類競爭中的優勝劣汰，而是來自游戲規則的變化。

“畢業”品牌畫像：海外年收入5億美元，全球化布局成為硬指標

首先值得關注的是16家“畢業品牌”，包括CATLINK、TORRAS等品牌完成了從“新銳”到“標桿”的躍遷。飛書點躍BeyondClick在盤點這些頭部品牌時發現，一條清晰的“全球化金線”描摹出了品牌基礎畫像：報告描摹出這些品牌的基礎畫像：海外年營收達到5億美元級別、全球覆蓋超10個國家、基本完成了系統性的本土化布局、進入了細分品類的頭部陣營并開始作為品類定義者反向輸出品牌標準。它們的“畢業”，標志著中國出海品牌的第一梯隊正式從“出海品牌”蛻變為“全球品牌”。

新銳品牌崛起：技術溢價與場景占位取代低質流量競爭

新上榜的33家新銳品牌，具備“品類新領導者”的特征，營收從千萬級美元躍升到億級，技術溢價和場景溢價正在取代流量紅利，成為新的爆發點。

首先是“含電量”飆升。從品類分布看，消費電子（20%）、家用電器（20%）、個護電器（10%） 等“帶電”品類合計占比近50%。這些品牌依托中國成熟的硬件供應鏈和工程師紅利，通過功能創新解決痛點，“硬科技”溢價依然是目前確定性最高的出海路徑。

其次是“場景化”的崛起。報告顯示，運動戶外、細分家居等強調使用場景的品類占比顯著提升，這類品牌更容易建立差異化價值并支撐品牌溢價與復購。相比之下，潮流服飾、美妝護膚等過度依賴審美紅利和流量投放的品類開始遇到增長瓶頸，在廣告成本高企的環境下率先感受到出海寒意。

區域版圖分工：珠三角“硬件硅谷”，長三角“品牌運營高地”

珠三角依然是出海“發動機”，貢獻了62%的上榜品牌，相比2024年占比仍在提升。其中深圳作為“硬件硅谷”的柔性供應鏈，支撐起了消費電子品牌的高頻迭代。

長三角地區則成為“品牌運營高地”上榜品牌占比達26%。依托江浙滬豐富的人才和電商基因，在精密制造、家電、輕工與數字經濟等領域穩扎穩打，并更加注重品牌質感與用戶關系。中國消費品牌出海正從“點狀突圍”走向“區域協同”，形成更具韌性的集群生態。

新銳“隱形門檻”：四大能力陷阱拖慢增長

除了營收規模的硬指標，報告還揭示了許多腰部出海品牌的“隱形能力門檻”，亦成為其增長受困的主要原因。

例如過度依賴低價與流量導致利潤和復購停滯、本土化敘事缺失造成海外消費者“看得到卻不信任”、單一市場或渠道依賴使外部波動被放大為經營風險，以及數字化投入與業務脫節導致數據割裂、決策遲緩，投入產出失衡。飛書點躍BeyondClick認為，只有跨越這些隱形門檻，品牌才能實現從成長期向新銳品牌的進化。

品牌能力突圍路徑跨越“能力陷阱”，邁向長期全球化

隨著出海環境從“規模擴張”步入“質量篩選”階段，榜單所采用的 D-MES 評估體系在2025年進行了關鍵升級，以便更有效評估品牌綜合勢能的長期效力，幫助中國出海品牌跨越“能力陷阱”。

D-MES模型源于飛書點躍BeyondClick與益普索長期出海服務實踐及品牌研究的沉淀，涵蓋品牌的數字化能力、消費者心智影響力、產品創新與演化、商業轉化力四個方面。

數字化能力：AI Agent 嵌入核心業務，數字化工具升級為“決策大腦”

數字化能力是品牌“看不見”卻最堅固的護城河，考驗的是出海品牌支撐跨市場運營、效率提升與規模化決策的基礎設施與系統能力。在2025年的模型升級中，D-MES模型更加關注數字化在核心業務流程中的嵌入程度，強化了對AI應用成熟度和業務適配度的評估，并區分了數字化的探索性應用與系統化能力建設。

該維度得分領先的品牌呈現出兩個共性特征：一方面，它們利用 AI 等工具和多模型歸因洞察真實轉化路徑，使數據驅動的投放、內容、渠道優化可以復制復用；另一方面，將數字化建設視為長期戰略，制定清晰規劃和投入機制，并配置專職團隊推進落地。其中，Anker依然是數字化能力的集大成者。報告披露，Anker擁有120人左右的全球數字化相關團隊，正在每年以“變革項目”的形式加速推進數字化。

心智影響力：解決“高認知、低信任”錯位，深度本土化是關鍵

當前全球消費者對于品牌透明度、真實評價和社會責任的重視正在不斷上升。D-MES模型中的心智影響力指標在2025年引入了更長鏈路的海外消費者畫像，關注認知路徑、決策觸發點與信任來源，以評估品牌在海外是否建立本地化和擁有清晰的心智定位。

調研顯示，海外消費者普遍知道中國品牌，但對質量、售后和文化價值觀仍存疑慮。在2025 MeetBrands Top 50榜單中，3C配件品牌 TESSAN 的突圍策略值得借鑒。在這樣一個用戶情感聯結度不高的品類中，TESSAN 沒有去卷“充電速度”等紅海賣點，而是根據海外消費者的心智特點，將品牌與旅行場景深度綁定，并作為本土化運營的切入點。TESSAN 針對不同區域的文化偏好調整敘事策略，比如在北美強調專業、科技感，在歐洲強調環保、極簡、耐用，在亞洲則依賴本地社交口碑裂變，以此走進當地消費者的生活敘事和文化價值觀。

產品創新與演化：拒絕卷參數，用數據驗證“真痛點”

在產品創新方面，D-MES模型更加關注其在品牌發展階段中的戰略定位，以及是否具備可復制性與延展性，而非簡單地“卷參數”。飛書點躍BeyondClick認為，相比堆砌無感知的功能參數，品牌更需要通過真實市場數據挖掘痛點，并在產品中加以解決。

上榜的床品品牌 Rest 提供了一個可行樣本。Rest 通過消費者調研與同類產品評論，鎖定了“睡眠燥熱”這一高頻痛點，聯合供應鏈研發了“Cooling Comforter”涼感被，不僅成功收獲了相比于普通被子3-4倍的可觀溢價，還通過拓展品類矩陣提升了復購率與品牌完整度。可見告別低質競爭與內卷的產品創新，需要建立在客觀消費者數據洞察基礎上，而非靈光一現。

商業轉化力：加速布局線下渠道，新興市場貢獻主要增量

當前，商業轉化力的關鍵已不再是單純占領歐美等成熟市場或布局線上電商，而在于是否具備多區域擴張、全渠道運營的能力。基于此，D-MES模型也更加強調商業轉化的增量價值和長期主義，更加關注品牌在不同市場階段的本地化運營邏輯與組織協同方式，強化對新興市場拓展策略的評估，以判斷增長是否具備長期可持續性。

渠道布局方面，呈現出明顯的“脫虛向實”趨勢。根據飛書點躍BeyondClick的長期觀察，報告顯示，幾乎所有上榜品牌都已建設獨立站并入駐多個線上渠道，不少品牌更進入了Amazon等全球電商平臺；同時，多數品牌也布局了線下渠道（如北美的 Walmart、The Home Depot、Best Buy等），線下正成為新銳出海品牌建立消費者信任的新戰場。

此外，歐美等成熟市場不再是唯一增長引擎，本次上榜的新銳品牌加大了對拉美、中東非、東南亞等新興市場的布局，全球化廣度明顯提升。這些區域雖然客單價略低，但競爭烈度較小，增長潛力巨大。例如東南亞社交電商滲透率極高，適合擅長內容與達人營銷的中國品牌；中東地區擁有龐大的新生人口，對母嬰護理等品類需求旺盛；拉美正處于通信設施快速基建階段，3C配件市場即將迎來爆發。未來衡量商業轉化力的不再是單一市場的爆單能力，而是全球范圍內的抗風險能力和多區域運營能力。

出海未來航向不求“快”，只求“穩、準、強”

在“深水區”航行，比速度更重要的是方向，比爆發力更重要的是耐力。2025 MeetBrands Top 50品牌，無一例外都找到了屬于自己的“長期主義根據地”。過去那套“唯快不破”的思維已不再適用于結構性逆風期。“穩、準、強”意味著品牌具備足夠定力，不再盲目追求爆品與 GMV，而是注重利潤厚度和復購粘性，并在本地化經營中屏蔽市場噪音，練就將場景體驗、情感價值、文化內涵融入產品創新的“慢功夫”。

從流量轉化到體驗轉化，加速治理銷售“關鍵摩擦點”

在獲客成本走高、渠道分散的環境下，品牌的銷售增長越來越依賴提升“鏈路轉化效率”，而非一味追求流量。在榜單中，Bagsmart、Beatbot、Bluetti、Gmeelan等品牌在商業轉化力維度表現突出，它們的共性在于具備強大的規模化轉化能力，獨立站流量規模與增長速度均處于同品類前列，且覆蓋了4個及以上核心市場，形成了多區域運營的穩定結構。

飛書點躍BeyondClick發現，在商品選購、支付、物流、售后這四個關鍵摩擦點，這些品牌體現出強大的治理能力：通過可復制的結構化運營流程和標準化的用戶溝通，引導用戶下單，將猶豫變為“確定性”。以及打通本地化支付減少支付阻力，并通過海外倉和本地履約加速物流交付，利用數字化體系搭建多語言支持的客服機制。

贏得消費者心智的關鍵：價值錨定 × 圈層滲透 × 忠誠群體建立

在高效供應鏈面前，創新變得“平常”。從國際市場頭部品牌到國產新銳品牌，在甩開同質化競爭之前都曾進行過創新模式的轉型。它們的創新之所以行之有效，關鍵在于以消費者數據為依據的“證據驅動”，避免了創新偏航，并圍繞已驗證的需求進行篩選和落地。

在價值錨定方面，從被動響應轉為主動預判，超越“功能滿足”，為消費者提供情感價值；在圈層滲透方面，放棄“大水漫灌”，深耕“小圈子”，通過核心社群口碑實現破圈；在建立忠誠群體方面，當品牌成為某種生活方式或細分場景的代言人，消費者會轉化為品牌“精神股東”。這種基于共同價值觀的信任，是品牌在深水區最寶貴的長期資產。

未來的出海注定是更高難度的“困難模式”，但也正因如此，它正在把行業從“機會驅動”推向“能力驅動”。當低價不再是一張通行證，流量也不再是唯一杠桿，真正決定品牌能走多遠的，是一套可復制、可迭代、可跨市場遷移的系統能力——用數字化把決策變成底盤，用心智影響力把認知變成信任，用產品演化把爆品變成體系，用商業轉化力把增長變成韌性。

飛書點躍BeyondClick面向出海新創品牌與國內成熟品牌的不同需求，在策略洞察、運營優化、數字創意、品牌營銷、數字技術等方面，為企業提供 “數據驅動、策略支撐、落地見效” 的全球化營銷解決方案。依托深度行業洞察、全鏈路營銷能力與跨區域運營經驗，幫助品牌高效觸達海外市場與消費者，塑造全球影響力。

同時，飛書點躍BeyondClick現已構建了一站式全球營銷管理平臺，以數字化與AI技術打造更高效、智能的營銷管理方式。目前平臺已匯聚3,000+家月度活躍企業，通過智能算法與專業營銷工具全面提升運營效率與決策質量，驅動品牌的國際化業務增長。

在全球供應鏈、地緣政策、平臺規則與消費者價值觀都持續變化的今天，品牌的競爭將越來越像一場長期經營：能否在不同市場做出正確選擇、在關鍵節點減少試錯成本、在不確定性里保持確定性。

“MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜”的意義也正在于此，它不僅是一次排名，更像是一張“出海能力地圖”。當行業進入深水區，那些真正能穿越周期的品牌，往往不是賭對了風口，而是把能力做成了慣性，把組織做成了復利。