江蘇
“老板，這個玩具能便宜點嗎？8塊賣不賣？”
跳蚤市集上，砍價是家常便飯。面對顧客的砍價，很多娃會慌神：要么直接答應(yīng)降價，虧了本；要么硬邦邦拒絕，丟了生意。其實應(yīng)對砍價的過程，正是娃學習《富爸爸，窮爸爸》“談判智慧”的好機會——畢竟搞錢離不開談判，會談判才能賺更多！
《富爸爸，窮爸爸》里說，談判的核心是“守住底線，講清價值”。家長可以提前幫娃做好準備：
一是明確“底價”，也就是玩具成本加合理利潤，低于這個價就不能賣，避免虧本；
二是準備“談判籌碼”，比如強調(diào)“這個玩具九成新，幾乎沒玩過，質(zhì)量超好”，或者附贈小福利“可以送你一張手工貼紙，但價格不能再降啦”。
實際面對砍價時，娃會慢慢學會靈活應(yīng)對。如果顧客給的價格接近底價，就爽快成交；如果價格太低，就禮貌拒絕并說明原因“不好意思呀，這個價我會虧本，最低10塊哦”；如果顧客猶豫，就主動補一句“這個玩具能拼好多造型，你玩膩了還能再賣掉”，讓顧客覺得“這個價值得”。這個過程中，娃不僅能練溝通，還能學會“清晰表達自己的需求，也照顧別人的感受”。
更重要的是，娃會明白“談判不是吵架，是雙贏”。通過溝通找到雙方都能接受的價格，自己賺到錢，顧客也滿意。當娃靠談判順利賣出物品時，會真切感受到談判的魅力；當他敢拒絕不合理砍價時，會更認可自己產(chǎn)品的價值。這種談判智慧，不僅能幫娃在跳蚤市集賣得更好，還能讓他未來在人際交往、合作中，輕松靠溝通達成共識！
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