嘴角有些下垂,看起來有點委屈。本周,在義烏國際商貿城,這只馬年玩偶已經成為絕對的“頂流”。有人夸它“自帶委屈感太可愛”,有人笑稱“鼻孔都成了梨渦”,無數年輕人叫它“哭哭馬”,更大呼“想抱抱”。有人說,這種反差萌,像極了“壓力大時的自己”,表面倔強,內心硬扛。本周,透過一場看起來有些不可思議的美麗錯誤,大家又認識了一位頗具傳奇色彩的義烏女老板。
義烏商人 張火清:有一位工人,我們也不知道哪位工人把它嘴巴縫反了。不是刺繡縫反,是整塊布縫反了。我從心里笑出來,怎么會有這回事。
無意中制造了爆款的張火清,在義烏國際商貿城一直從事毛絨玩具批發。1月4日,有經銷商反饋,消費者買到的小馬玩偶,臉好像反了。張火清一看,小馬不但嘴歪了,兩個鼻孔也變成了腮紅。這的確是工廠的錯誤,屬于殘次品,張火清馬上承諾退換貨。
![]()
義烏商人 張火清:他說不還給我,還留著挺好的,因為當時那位消費者買了兩只,然后沒過多久,結果火了,你說奇怪吧。我就靈機一動,我說要么我們掉頭好了,就按照這個來吧,結果就這么把它做下去了。
![]()
眼下,不僅哭哭馬銷量大增,“哭哭馬”和“笑笑馬”,還變成了CP組合,很多人更喜歡買兩個。這對神奇的小馬,不僅國內受歡迎,還順著網線火到了外國。這幾天,張火清的店鋪前,問詢下單的外國面孔,明顯多了好幾倍。
![]()
從殘次品變成爆款是不是運氣,張火清已經顧不了那么多了。而從發現商機到加急生產,倒是再次展現了令人驚嘆的“義烏速度”。張火清的工廠只用了48小時,就開出了十幾條生產線,目前每天的出貨達兩萬件,激增的訂單已經排到了三月,南非、俄羅斯、羅馬尼亞……哭哭馬、笑笑馬也引來了更多的國際訂單。
張火清說,自己現在是“高興又痛苦”,高興的是,自己的生意火了;痛苦的是,沒貨。
![]()
義烏商人 張火清:它打破我們的認知,所以我們還是要向年輕人的思維去靠近。以前我覺得我兒子買的衣服什么的,我真看不上,但是他會說我買的東西他看不上。現在我還是要向我兒子學習,他是對的,現在的社會要向年輕人學習。
不管對潮流的把握是不是精準,在義烏,每一個人似乎都要對市場保持敏銳的洞察力。和眾多義烏女老板相似,從2003年在一家玩具店做銷售,到2017年自己開始創業。在無數人打拼的義烏小商品市場,今年,打拼了多年的張火清,終于等到了自己的馬到成功。
![]()
2026年,義烏女老板張火清又有了新的故事。當原有的“錯誤”被市場重新定義為“有趣”,這背后的成功是偶然的嗎?哭哭馬的熱銷也讓很多人感嘆:在義烏,連失誤都可能成為商機。
本周五,在張火清的店里,記者還看到了另一位義烏女老板聶自勤。去年四月,在大家最艱難的一刻,被稱為“最牛老板娘”的聶自勤,曾給無數人帶來了信心。
![]()
義烏商人 聶自勤:美國記者問我,美國的生意對我有多少影響。然后我也告訴他了,我說您看到了,如果美國不要,那我就分給其他客戶。我這句話可能說得霸氣了一點,那我們就先找出路,先改變自己。
張火清做了簡單的統計,往年生肖類產品銷售額,通常在100萬左右;今年爆火的馬年玩偶系列,內銷和外銷,僅一周時間訂單量就已突破600萬,這真是一場美麗的意外。
![]()
義烏商人 張火清:就像人家說生意不好怎么樣,生意不好要找自己的問題,不要找別人。生意不好有可能我的產品不對,有可能擺法不對,有可能我的產品太單一了。但是這些我都做好了,生意應該不會不好,我是這么認為的。
馬年的玩偶有很多,張火清的這一個很獨特,在縫錯了表情的當中,有一種理解和共情,它也起到了撫慰的作用,情緒價值很高。難得的是,張火清和她的伙伴們將錯變對,把它變成了一種商機,這可能也正是接下來馬年里,屬于市場當中萬馬奔騰的一個好故事。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.