首屆定制家居行業創新大會舉辦

來源：環球網

家居行業正經歷結構調整期，以“創新”為根基的中國定制家居行業經歷三十年發展，正迸發出新一輪創新勢能，模式創新、產品創新、場景創新、營銷創新、服務創新……創新的星光匯聚成燈塔，指引行業在轉型期前行。

1月16日，首屆定制家居行業創新大會在佛山盛大舉行，匯聚全國創新定制力量，400+行業精英和跨界力量共繪創新發展藍圖。

本次大會由廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會主辦，博駿傳媒、廣州定制家居展暨輕高定展承辦，銳意戰略營銷咨詢、重慶市定制家居協會協辦。由新港集團冠名贊助大會，并獲得永特耐、南興裝備、派陽山板材、元豐新材、快無雙鋸片、摩舒夢、ELLOCK愛洛克板材、興居美封邊條、藍本影音的贊助支持。

廣東省定制家居協會會長、尚品宅配總經理李嘉聰在致辭中表示，國家“十五五”規劃明確指出加快發展新質生產力，家居行業必須主動融入這個國家戰略，告別同質化內卷轉向價值驅動。行業已經在涌動很多優秀案例，比如AI驅動的更柔性制造、創新材料研發、適老局改等新服務場景，家居行業依然大有可為。

廣東衣柜行業協會會長、百得勝家居董事長張健則強調，盡管外部環境依舊復雜多變，但始終對中國經濟發展和行業前景滿懷信心。新一輪科技革命和產業變革加速推進，家居消費提質升級的趨勢也已然到來。家居產業在壓力之下保持韌性，在轉型升級的浪潮中煥發新的生機活力。

創新發展閉門研討會 共論破局發展之道

上午的創新發展研討閉門會匯聚了來自華東、華南、西南、華中、西北及東北等全國主要市場的數十家知名品牌核心決策者，圍繞行業內卷、企業轉型、創新實踐、未來增長機會及生態共建等關鍵議題展開深度對話，直面行業真實挑戰，碰撞前沿解法。

改善型需求與存量房市場被視為未來三年確定性最高的增長主戰場。企業的創新實踐也從產品拓展至全場景、全鏈路。產品上聚焦情感化、功能深化與智能化；模式上探索舊改整裝與線上引流；技術上致力于解決生產端痛點，提升全鏈條效率。

行業的長期繁榮依賴于生態共建。嘉賓們呼吁加強產業鏈上下游協同，推動知識、經驗與資源開放共享，并聯合開拓海外市場、新消費群體等新邊界。同時希望平臺應發揮“連接器”作用，為行業穿越周期、邁向高質量發展提供堅實支撐。

定制家居創新聯盟 6大服務體系助力產業系統創新

家居行業進入下半場，從規模擴張轉向價值深耕。然而許多企業在轉型中面臨“看見方向卻難以落地”的普遍難題。行業迫切需要一個開放、務實的平臺助力企業和產業創新，為此博駿傳媒發起“定制家居創新聯盟”。大會上，廣東省定制家居協會秘書長、博駿傳媒創始人曾勇詳細解讀了聯盟的初心和服務體系。

“定制家居創新聯盟”是一個全國性、非營利的開放平臺，匯聚中國定制家居行業的創新者、實踐者，共同驅動產業價值升維。聯盟定位為創新產業的助推器、創新成果的加速器、創新項目的孵化器，成為行業創新的“發現者”“連接者”“助力者”“放大者”。

定制家居創新聯盟構建了6大服務體系切實為創新助力。包括戰略發展服務包、標桿研學服務包、出海服務包、品牌推廣服務包、精品供應鏈服務包，系統支持企業創新。同時，每年舉行創新大會并發布創新發展白皮書。為積極進行有價值的創新探索的企業提供展示舞臺，把創新成果價值最大化。同時通過年度報告系統梳理行業創新成果，沉淀行業發展智慧。

以創新穿越周期 家居產業轉型路徑與企業探索

家居企業如何告別傳統增效模式，以創新穿越周期？銳意戰略營銷咨詢創始人湯飛在演講中指出，定制家居行業正身處康波周期第三階段的“過剩”常態，產能過剩、K型分化與深度內卷使得舊有模式難以為繼。

他據此提出引領行業突圍的“創新五線譜”：一是重構生產與組織方式，通過數字化與柔性供應鏈實現效率革命；二是抓住結構性成本機會，以目標成本法向上游尋求價值縫隙；三是完成從品類到場景的思維躍遷，以場景定義實現價值重構；四是建構與時代情緒共振的品牌敘事，實現從說服到共鳴的轉變；五是直面“供需斷層”，通過閉環創新系統性地彌合認知、體驗與情緒鴻溝。

湯飛強調，2026年將是行業戰略分水嶺，定制家居企業的終局發展將產生三個主要分野：定裝一體化提供整體家裝解決方案，圍繞生活方式與消費者審美及情緒共振，區域型工廠以成本、效率為武器占據不可撼動的生態位。這其中將誕生大量的創新機會。未來屬于那些敢于“穿上新軍裝、拿上新武器、走向新戰場”的企業。

跨越品類價值重構 南洋迪克全案系統家居進化之路

南洋迪克是跨越品類界限，從成品家具發展為全案系統家居的典范品牌。南洋迪克副總裁王寅分享了這個從實木家具制造商向全案服務商轉型之路。

大約在七年前南洋迪克就清晰看到中國消費者的審美力在快速提升，單一的活動家具產品，已難以承載消費者對“美好生活空間解決方案”日益增長的綜合性需求。由此南洋迪克定下堅定發展戰略，從傳統的“活動家具制造商”，向“整裝高定與活動家具并行的全案解決方案服務商”轉型。轉型分三步推進：重塑價值，從“賣產品”轉向“提供生活方案”構建全鏈路能力，打通設計、研發、制造到交付的一體化閉環賦能終端與共建生態，推動價值鏈從“合作”升維為“共生”。

這條轉型之路南洋迪克已經取得明顯成果，近年不斷推出備受行業關注的系統家居產品，全案大店在終端遍地開花。在王寅看來，趨勢判斷的眼光和勇氣比資源更重要，轉型的核心是價值鏈重構而非品類疊加——構建以用戶為中心、多方共生的價值網絡，未來競爭將是產業鏈協同效率與用戶生活方式理解深度的競爭。南洋迪克的成功創新實踐，正是家居產業以生活方式為錨點的價值深耕之道的生動體現。

破局增長難題 從高定到輕高定路徑轉換的思考

A8空間、OUiKE歐客創始人麻敏杰，結合三十年行業沉淀闡述了他對高定發展的洞察以及多元品牌布局的思考。

麻敏杰生動比喻高定就像懸崖上的迎客松，很受關注但永遠不會長成參天大樹。在他看來高定看似在做高端生意，實際上是在走鋼絲：做得慢、做得貴、做不對，但消費者要快速、要便宜、還要不出錯。高定木作工廠正面臨從經營理念到生產技術的全方位挑戰。為此，麻敏杰構建了多品牌協同發展的戰略：輕高定為定位的“OUiKE歐客”作為主艦品牌，高定木作家居品牌“A8空間”、高定入戶門品牌“SENTTIX星頓”作為護艦品牌，探索企業更可持續的發展。

厘清高定和輕高定的清晰人群和產品定位，“OUiKE歐客”通過工業化效率交付超越期待的品質體驗。依托16萬㎡智能產業園硬核底座，建立從服務到交付的標準化體系，探索以木作思維驅動的規?；ㄖ?。個性化定制、規?；ㄖ萍婢?，麻敏杰在不確定時代中找到了確定的增長之路。

做減法、強體驗、深場景 開辟家居產業創新增長新導向

新港集團是板材領域的創新典范，以“好產品+獨特運營模式”贏得了渠道與用戶的堅定選擇。新港集團副總裁姜婷婷分享了她對如何在存量時代獲得增長的創新洞察。

在她看來行業下行期恰是優質企業獲取份額的戰略窗口，她以“半山腰相遇”比喻企業的命運分野——是舒適下行，還是篤定向上攀登。市場已進入“后物質時代”，消費需求從功能躍遷至情感與價值共振，企業必須徹底進行價值重置，從精準錨定的用戶與場景需求出發，倒逼產品、渠道、組織能力的系統性重構。

同時她提出具體的破局思路：在飽和需求上做減法，在稀缺感受上做加法；消費者的痛點顆粒度更細，小場景比大市場更有機會。未來家居品牌必須從“賣產品”轉向“提供場景解決方案”。而新港集團基于消費者對健康環保家居各種細分場景下的需求持續推出創新產品和解決方案，圈粉無數，正從行業品牌逐漸走向消費者品牌。新港集團的創新洞察和實踐，打開了板材企業如何創新破局的廣闊思路。

破局“不可能的三角” 諾維亞“F2C”模式重塑增長

如何在紅海中經營出一小片藍海？諾維亞家居2025年取得業績增長46%的驕人成績。諾維亞董事長肖文波在大會上分享了極度內卷時代，他的經營思路，如何以精工全案定制的“F2C工廠”模式走出增長之路。

聚焦精準客戶群體，聚焦渠道、聚焦區域，諾維亞模式破解了定制家居“成本、效率、體驗”不可能三角?？车羲兄虚g環節，通過“前店后廠”最大限度削減非價值成本，同時專業團隊對消費者直接服務，大大提升了服務體驗。從產品到服務交付，“以用戶為中心”建立強信任體系，客戶轉介紹率高達35%。

目前諾維亞以長沙總部為中樞，在寧波、佛山等地建立區域基地，構建集研發、品牌、供應鏈與模式輸出于一體的賦能中臺。其理念和模式為行業提供了“以效率換市場、以服務建壁壘”的高質量發展思路。

抓住“改善型”結構性市場機會 嘉斯頓高增長背后的生意經

近年來金屬定制市場快速增長，高端全鋁家居領導品牌嘉斯頓家居2025年同比增速達122.48%。嘉斯頓家居營銷總經理王冠量分享了其逆勢高增長背后的市場洞察和商業價值拓展路徑。

全鋁家居憑借極致環保、防潮、耐用等特性，解決了部分改善型客群的痛點，占領了市場區隔帶。嘉斯頓從三方面構建具有競爭力的體系：產品上，通過獨創的“鋁木融貼”等工藝，突破金屬材料的溫感與視覺局限；渠道上，推出“三三政策”（三年免費上樣換樣），降低經銷商風險，共建長期合作生態；市場推廣上，持續通過展會、廣告、活動等教育行業和消費者，推動品類認知。

嘉斯頓家居的發展之路指出了通過精準市場定位、產品創新及渠道革新，企業從“內卷”轉向“外拓”的有效路徑。

系統出海 中國定制家居國際化的新思考

鏈動國際頂尖設計與創新資源，是中國定制家居品牌升級和布局全球市場的重要路徑。在大會上，Bauhaus中國體系代表、德國包豪斯大學中國區負責人、德國包豪斯設計精英大師協會秘書長馬山山指出，中國定制企業出海成效不彰，根源在于認知層面存在三大誤區：將出海簡單等同于渠道拓展，將設計問題窄化為風格選擇，將品牌建設等同于營銷推廣。這些片面理解導致企業在海外市場難以建立可持續的競爭力。對此，她針對性提出賦能定制家居企業出海的三層模型：設計系統化、制造協同化、品牌敘事國際化。

她強調，世界從不缺乏優質產品，缺的是能被理解、被信任、被復用的體系。真正的國際化并非單點突破，唯有構建一套能被世界理解與信任的工業系統，中國定制品牌才能實現真正可持續的國際化發展。

在嘉賓們的見證下，廣東省定制家居協會與德國包豪斯設計精英大師協會簽署戰略合作協議。未來，雙方將深度鏈接全球設計資源，搭建國際化創新合作橋梁，助力中國定制家居企業高效出海，讓中國定制品牌的全球化之路走得更穩、更遠。

以創新論英雄 創新品牌對話激蕩發展新范式

面對市場結構性變化，定制家居企業如何靠創新破局？定制家居創新發展論壇上，羅蘭高定董事長文鵬飛、凱恩家美總經理王建琦、圣雅帝家居總經理周富、森歌副總經理林丹霞、愛閣工房副總經理劉威、中國整理收納行業創始人/留存道整理學院院長卞櫟淳、環球網家居主編周佳圍繞行業現狀、核心痛點與增長新路徑展開了深度探討。

羅蘭高定董事長文鵬飛坦言，越是在困難時期，把產品做好的企業才能贏得客戶。在行業下行期，羅蘭高定深耕產品與工藝，堅持把產品做好，通過交付穩定性與工藝積累，仍實現每年25%—30%的逆向增長。

凱恩家美總經理王建琦是家居“廠二代”代表，其策略是做自己擅長的事。不糾結于“高定”或“輕高定”的標簽，而是基于長期終端運營的經驗，靈活滿足客戶的真實需求，以高性價比的產品和服務實現增長。

圣雅帝家居總經理周富分享了從業績下滑到逆勢增長的實戰經驗。其關鍵是通過“用戶生活方式”驅動產品開發，2025年圣雅帝以10個城市的生活方式開發了十個相應的產品系列。同步構建了系統化的內部培訓體系，確保從品牌理念到終端服務的價值傳遞不斷層，讓經銷商和用戶都能清晰感知并認同產品的獨特價值。

森歌副總經理林丹霞認為“慢就是快”，企業發展核心在于鍛造內功，抓制造、產品、系統解決能力、品牌推廣和跨界合作。森歌從廚電成功拓展至不銹鋼全屋定制賽道，從以制造為主轉向以市場和用戶需求為主，從材質創新到智造升級，從單一產品到全場景服務，森歌持續構建品牌核心競爭力。

愛閣工房副總經理劉威指出，2025年行業真正的挑戰不是訂單總量下滑，而在于消費加速分層、需求日益細分且高度具體化——用戶同時追求情緒價值、合理價格與個性化體驗，三者缺一不可。在交付環節，企業內部組織與流程的調整難度，遠超外部市場壓力本身。

中國整理收納行業創始人、留存道整理學院院長、中國一級生活規劃師卞櫟淳指出，行業現階段常過于關注材料與環保，而忽略了“柜子是否好用”這一用戶核心痛點。她倡導設計應回歸“為物定制”的收納邏輯，并揭示了其中蘊含的高價值服務市場，為定制企業提供了新的融合增長思路。

嘉賓們一致認為，企業創新應回歸用戶價值，聚焦三大方向：產品場景化——緊扣生活痛點研發；服務系統化——貫通內外賦能與交付；增長模式內涵式——通過內功修煉與跨界融合構建可持續競爭力。

這是一個新時代的起點，企業應跳出舊模式的桎梏，共同繪制以用戶價值為圓心、以創新協同為半徑的行業新藍圖。