從“整家”內卷到“全案”升維：解碼索菲亞全案定制行業競爭新范式

當前，中國定制家居行業正經歷一場深刻的價值重構。家居市場已從增量擴張轉向存量深耕，競爭的核心也從產品與價格轉向解決方案與服務體驗，企業增長邏輯也由規模驅動讓位于質量與效率驅動。在這一行業“新常態”下，誰能率先完成系統性能力躍遷，誰便將定義下一階段的競爭規則。

2026年1月19日，索菲亞在廣州舉辦“全案戰略暨新品發布會”，正式宣布戰略重心從“整家定制”向更全面的“全案定制”轉型。此舉并非簡單的服務延伸，而是基于對存量市場本質與消費需求變遷的深度洞察，主動進行的商業模式與產業角色重構，也被視為行業突破當前增長瓶頸的一次重要嘗試。

索菲亞全案戰略暨新品發布會

發布會現場，眾多行業領先者與權威專家共襄盛舉，其中包括：索菲亞家居集團總裁王兵、中國對外貿易中心集團有限公司展覽總監劉曉敏、索菲亞家居集團副總裁朱亦進、中國建博會負責人霍瑞、高定設計周和高定展、高定俱樂部創始人張傳喜、全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長明占喜、近境制作設計有限公司設計總監唐忠漢、優居研究院院長張永志、廣東省定制家居協會執行秘書長羅子勤、琳聽創合品牌咨詢創始人，創新設計聯盟秘書長唐琳、泛家居圈創始人周忠、定峰匯創始人楊峰、家居新范式創始人鐘冬全等重磅嘉賓悉數出席。此外，他們對索菲亞發布全案定制戰略表達了高度的認可，共同見證這一里程碑時刻。

行業拐點已至 新市場結構呼喚新解決方案

近年來，家居行業的增長結構已發生根本性轉變。數據顯示，2025年全國30個重點城市二手房成交面積達2.14億平方米，創近五年新高。同時，2025年中國舊房改造市場規模已突破8000億元，其中局部裝修與舊房改造占比超過60%，規模達4800億元以上。這一結構性變化表明，家居消費需求正逐步從新房市場的“標準化配置”轉向存量市場的“個性化煥新與功能性升級”，行業競爭核心已從規模擴張轉向價值深耕。

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與此同時，消費主體與訴求正發生結構性遷移。以Z世代為核心的新一代消費者，已成為驅動市場增長的關鍵力量。其需求不再局限于單一產品功能，更注重整體美學統一、空間高效利用以及從設計到交付的一站式服務體驗。消費決策邏輯正從“性價比”轉向“心價比”——消費者愈發愿意為情感共鳴、審美契合與省心服務支付溢價。家居消費也因此從“產品交易”向“生活定制”演進。

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索菲亞全案轉型：提供從“不確定”到“全確定”的交付體驗

索菲亞此次提出的“全案定制”，擔任總體負責實現用戶理想居住愿景的角色。品牌以行業首推的“中國定制家5A標準”（標準是由中國林產工業協會發布）為依托，以“設計驅動”為先導，以“定裝一體”為系統，致力于實現決策輕松、過程輕松、交付輕松的“裝好家”體驗。

索菲亞家居集團副總裁朱亦進先生發言

在產品研發上，索菲亞基于對五大人群（如Z世代、新中產、銀發族等）及12大主流生活方式的深入研究， 構建起從真實生活場景出發的解決方案體系。品牌整合高定美學、智能家居、海納收納、生活興趣、安全適齡五大設計系統，形成覆蓋美學、功能、科技、情感與安全的全維度方案，力圖解決傳統家裝中常見的“設計理想化、產品碎片化、施工脫節化”等痛點。

索菲亞產品與展示中心負責人曾超峰先生分享

為保障全案戰略落地，索菲亞在渠道、供應鏈、人才、技術四方面系統布局：渠道上整合線上線下，實現服務主動觸達；供應鏈上實現多品類一體化整合與高效配送；人才端構建全案設計師培養體系；技術層面則以數字化工具貫穿設計、生產、安裝全流程，推動方案可視化、流程透明化與管控精細化。索菲亞“全案定制”不僅是一套服務模式，更是以用戶為中心、以系統能力為支撐、以完整交付為目標的居住解決方案。它標志著索菲亞從產品供應商向生活方式服務商的戰略進階，也為行業在存量時代的高質量發展提供了可落地的范本。

中國室內設計十大年度人物唐忠漢先生分享

索菲亞以5A標準夯實全案定制交付品質

配合全案戰略轉型，索菲亞在發布會上推出“華爾茲Ultra”與“菲凡逸境”兩大系列新品。這些產品不僅是設計美學的迭代，更是全案服務理念的載體，旨在將前瞻生活方式洞察轉化為可觸達的產品解決方案。

索菲亞5A新品：華爾茲Ultra系列

索菲亞5A新品：菲凡逸境系列

值得關注的是，索菲亞率先執行中國定制家5A標準，不僅是對品質的承諾，更是將個性化全案服務在關鍵環節實現標準化、可量化，為其實現高效、規模化交付提供了基礎，也成為其建立長期客戶信任的重要依托。

索菲亞率先執行中國定制家5A標準

行業未來展望：“全案交付時代”正在開啟

索菲亞此次戰略升級，被視為對存量市場與消費升級趨勢的主動回應。其從產品供應商向生活方式服務商的轉型，也為行業在存量時代的高質量發展提供了可借鑒的路徑。有行業觀察指出，定制家居行業的競爭維度正被進一步拉高。隨著越來越多企業向解決方案服務商轉型，一個以“生活方式為導向、設計為引領、服務為基石”的“全案交付時代”正在加速到來。

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