山姆羽絨服賣爆，是它太良心還是我們被品牌教育太久？

伴隨氣溫驟降，最近在社交媒體上討論度頗高的時(shí)尚話題不是某個(gè)奢侈大牌的新系列或是重磅的聯(lián)名發(fā)布，而是一件來自山姆會(huì)員超市的羽絨服——標(biāo)價(jià) 499 元，充絨量卻多達(dá) 400 g，憑借超高性價(jià)比迅速吸引關(guān)注，隨后更是因?yàn)閿嘭洝⒓觾r(jià)代購的話題，成為消費(fèi)者圈層的熱議對(duì)象。

這款看似普通卻憑借「便宜大碗」屬性成為爆款單品的羽絨服，能夠撬動(dòng)如此大關(guān)注的同時(shí)，也直接體現(xiàn)出了當(dāng)前消費(fèi)者更加理性的消費(fèi)心理以及對(duì)于品質(zhì)、性價(jià)比的全新理解。

而在現(xiàn)象背后也同樣反映出了一個(gè)問題——在圍繞「參數(shù)」作為關(guān)鍵指標(biāo)的羽絨服品類上，該如何通過充絨量、蓬松度以及含絨量等核心指標(biāo)來判斷優(yōu)劣和保暖性，成為了消費(fèi)者們愈發(fā)關(guān)心的重點(diǎn)，今天就帶來詳細(xì)解答。

山姆羽絨服的火爆背后，是更廣泛的社會(huì)消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變

Via 小紅書 @沒有昵稱鴨

從本質(zhì)來說，這件山姆羽絨服之所以能夠爆火的邏輯實(shí)際上再簡單不過：「499 元」相較于市場(chǎng)上大部分羽絨服上千元的標(biāo)價(jià)，單從數(shù)字上就顯得極具吸引力，如果再配合上「400 克」的充絨量和「80%」以上的白鴨絨含量，幾乎就打破了不少人對(duì)于這一品類以往所建立的價(jià)值體系。

小紅書上關(guān)于山姆羽絨服的測(cè)評(píng) | Via 小紅書 @予

如果你還對(duì) 400g 的充絨量沒有概念，不妨找出一件自己的羽絨服，翻開洗水標(biāo)簽進(jìn)行比對(duì)。通常來說，市面上大部分主流品牌的長款羽絨服，充絨量大概在 200g 到 300g 的區(qū)間，哪怕是部分售價(jià)達(dá)到三四千元的中高端品牌，大多也達(dá)不到 400g 的水平。

Via 小紅書

于是在經(jīng)過社交媒體上的發(fā)酵后，這款羽絨服幾乎每次上架都會(huì)被搶購一空，甚至在廣東等相對(duì)溫暖的南方地區(qū)也同樣如此。小紅書上關(guān)于「山姆羽絨服補(bǔ)貨」的帖子比比皆是，一些當(dāng)?shù)貨]有山姆會(huì)員超市的地區(qū)也在尋求代購加價(jià)購買，足以展現(xiàn)出消費(fèi)者層面真實(shí)而集中的需求。

胖東來、Costco 以及迪卡儂也都因高性價(jià)比羽絨服引起熱議 | Via 小紅書 @二姐在深圳

不僅如此，實(shí)際上山姆還并不是唯一一個(gè)靠羽絨服引起討論的非時(shí)尚品牌，類似的現(xiàn)象在胖東來、Costco 以及迪卡儂也有發(fā)生，但背后也都遵循著一樣的邏輯，都是憑借著高性價(jià)比、透明客觀的參數(shù)觸動(dòng)了消費(fèi)者的理性消費(fèi)神經(jīng)——當(dāng)人們遇到這種參數(shù)公開、價(jià)格透明的產(chǎn)品時(shí)，購買決策往往更傾向于理性判斷，同時(shí)也促使他們開始重新審視傳統(tǒng)品牌的定價(jià)策略。

就如同時(shí)尚圈這幾年所流行的「長期主義」一樣，伴隨經(jīng)歷疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退后的影響，理性的消費(fèi)觀念讓消費(fèi)者們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，學(xué)會(huì)更加慎重地做出消費(fèi)判斷。

Via Moncler

像這類羽絨服一樣，雖然充絨量的多少并不完全直接等同于羽絨服的保暖性和穿著體驗(yàn)，但標(biāo)簽上的的數(shù)字、實(shí)際的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠形成一種鮮明的對(duì)比，成為購買決策的核心，人們可以通過這種更加透明的方式審視一件產(chǎn)品的價(jià)值，而不僅僅是品牌溢價(jià)和廣告炒作。

Moncler、Canada Goose 等貴價(jià)羽絨服品牌在近年來陷入業(yè)績困境 | Via Canada Goose

當(dāng)然，屏幕前的各位可能會(huì)說自己本就不是山姆羽絨服的受眾群體，在挑選時(shí)更在乎的是設(shè)計(jì)是否流行和足夠時(shí)髦，但不可否認(rèn)的是，無論產(chǎn)品價(jià)格高低，人們的消費(fèi)心理和理性判斷在本質(zhì)上是相似的，就好比即便你購買的是更高端的 Moncler、始祖鳥或者 Canada Goose，也不妨礙你會(huì)想要去了解它的充絨量、保暖性如何？與其它品牌進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋罱K來判斷這筆錢花得到底值不值得…

所以說，山姆羽絨服的意外走紅則正是這種趨勢(shì)的直接體現(xiàn)，背后反映了更廣泛的社會(huì)消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變。通過社交媒體上的廣泛討論、對(duì)比和分享，消費(fèi)者開始學(xué)會(huì)用更理性的方式來選擇產(chǎn)品。

看到這，我相信之前沒有留意過羽絨服參數(shù)的很多人，很可能會(huì)翻出自己的那件開始試圖去了解，而正如我們開頭所提到的，該如何通過這些數(shù)據(jù)判斷究竟一件羽絨服是否保暖且足夠物超所值？它們分別代表著什么？也成為了消費(fèi)者們愈發(fā)關(guān)心的重點(diǎn)。

一次教會(huì)你如何判斷羽絨服的優(yōu)劣和保暖性

Via SKIMS

如今，隨著工藝和技術(shù)的進(jìn)步，羽絨服的工藝早已十分完善，而評(píng)判一件羽絨服的優(yōu)劣，保暖性如何，大體就是圍繞三個(gè)維度的核心數(shù)據(jù)展開：充絨量、蓬松度以及含絨量。

充絨量顧名思義，就像上面提到的山姆羽絨服，即代表著它的內(nèi)里中填充了總共 400g 的羽絨。在這一數(shù)據(jù)的橫向?qū)Ρ壬希銕缀蹩梢岳斫鉃槌浣q量越高，羽絨服的用料就越扎實(shí)，但值得注意的一點(diǎn)是，單憑這一個(gè)數(shù)據(jù)，并不能完全決定一件羽絨服的保暖性。

「蓬松度 (FP)」是一個(gè)很重要的概念 | Via MONTANE

因?yàn)楹诵狞c(diǎn)在于——羽絨服真正保暖的不是「羽絨本身」，而是其膨脹后形成的空氣層，而「蓬松度 (FP)」這個(gè)概念，便是衡量它的關(guān)鍵指標(biāo)，也同樣很大程度代表著保暖效率。

你會(huì)在很多品牌羽絨服的袖子上看到這種代表著蓬松度的標(biāo)識(shí) | Via GQ

你可能會(huì)在很多羽絨服上看到類似上圖這樣的標(biāo)識(shí)，又或者聽過類似于「500 蓬 (500 FP)」、「800 蓬 (800 FP)」這樣的說法，指的就是羽絨服的蓬松度。它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)試數(shù)值，代表著 1 盎司 (約 28.35 克) 羽絨，在規(guī)定條件下自然回彈后，所能占據(jù)的體積大小。

Via Google

如果「充絨量」代表著的是羽絨的「量」，那么「蓬松度」則可以簡單理解為羽絨的「質(zhì)」，因?yàn)橛鸾q原料決定了蓬松度，數(shù)值越高，羽絨越蓬松、隔溫的能力越強(qiáng)，同樣重量下也會(huì)更保暖。

Via jundado

一般而言，肥大、成熟的禽類要比小的禽類蓬松度更高，這也就是鵝絨要比鴨絨更優(yōu)質(zhì)、價(jià)格也更貴的主要原因。不過對(duì)于視覺上來說，高蓬松度同樣意味著穿在身上會(huì)顯得更加「臃腫」，如果比較介意這一點(diǎn)，選擇蓬松度適中的羽絨服就好了…

你還可以參考「含絨量」的比例 | Via Google

通常情況下，通過充絨量和蓬松度的參數(shù)，就能夠以最簡單基礎(chǔ)的方式判斷一件羽絨服的優(yōu)劣和保暖性了，但并非所有品牌都會(huì)為產(chǎn)品標(biāo)注明確的蓬松度，在這種情況下，你還可以參考「含絨量」的比例。

例如你在羽絨服洗標(biāo)上看到的「90/10」或者是直接標(biāo)注的「80%」等百分比，指的就是它的含絨量，即羽絨服充絨物中「絨朵與羽毛 (毛片)」的比例，前者負(fù)責(zé)蓬松、鎖空氣，后者則主要提供結(jié)構(gòu)支撐。含絨比例越高或使用的絨朵越大，意味著它的蓬松度就越高，同樣也代表著它的保暖性就更強(qiáng)。

「戶外場(chǎng)景」的使用需求則要求更高 | Via MONTANE

看完這些，你現(xiàn)在應(yīng)該了解充絨量、蓬松度以及含絨量等指標(biāo)到底代表著什么了…而在這之外，實(shí)際上「面料」也是比較重要的因素，因?yàn)楸M管羽絨服相比其它款式保暖性更高，但有個(gè)致命問題是「怕水」，在遇水后羽絨的蓬松度會(huì)大幅縮減，直接導(dǎo)致保暖度大打折扣，因此如果你有「戶外場(chǎng)景」的使用需求，最好選擇專業(yè)的戶外品牌，或是采用防水/防撕裂面料的羽絨服。

RDS 標(biāo)簽——?jiǎng)游锔＠c可追溯要求 | Via RDS

除此之外，一件羽絨服的好壞還關(guān)乎更多細(xì)節(jié)：例如「清潔度」意味著它是否會(huì)有股「鴨子味」；「填充方式」代表著鉆絨和跑絨的問題嚴(yán)不嚴(yán)重；甚至一些國外品牌會(huì)在吊牌上附加一個(gè)單獨(dú)的「人道主義」RDS 標(biāo)簽，來表明鴨/鵝等動(dòng)物在獲取羽絨原料的程序中沒有受到虐待等等…

所以說，作為服裝產(chǎn)品中少有能夠依靠不同參數(shù)來進(jìn)行判斷的款式，這一次山姆羽絨服的火爆，背后反映的實(shí)際上是廣泛的社會(huì)消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變，而通過社交媒體上的進(jìn)一步傳播和發(fā)酵，也促使更多的消費(fèi)者開始學(xué)會(huì)用理性的方式來選擇產(chǎn)品。不過正如我們所介紹的那樣，挑選羽絨服其中的確有著不少「門道」，在了解過后…希望也能對(duì)你有所幫助。

AUTHORLin

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