文旅項目想要掙錢的真相：別抄國有景區(qū)的作業(yè)

坊間有句大實話，我一直奉為圭臬：難，是不會；會，則不難。

所有人都在念叨：文旅投資長、回報慢?？赡阒绬?？多少在改開浪潮里掙得盆滿缽滿的大老板，最后全栽在了文旅項目上。

在我看來，不是文旅難，是他們根本不懂旅游，更不會做旅游。想靠文旅掙錢，真沒那么復雜。

核心就一個：先想明白，你要掙市場哪塊的錢？

在文旅策劃規(guī)劃行業(yè)摸爬滾打十余年，見了太多生死項目，我總結(jié)出一個鐵律：私人企業(yè)和政府城投的文旅項目，訴求天差地別，走的路自然也完全不同。

現(xiàn)在市面上那些半死不活的文旅項目，病根全在這——從一開始就照著國有景區(qū)的路子抄作業(yè)，連“自己是誰”都沒搞清楚，不死才怪。

肯定有人要跳出來罵我大言不慚，沒關系，今天就拿我自己的實操案例說話，看看我當年是怎么靠文旅，一年多就掙到第一桶金的。

時間拉回2016年底，那時候旅游市場正處在盲目爆發(fā)期，人人都想進場分一杯羹。我跟幾個高中同學一合計，盯上了湖南懷化溆浦縣小江口鄉(xiāng)的飛水洞。

這飛水洞是當?shù)匦∮忻麣獾目λ固厝芏?，我就是小江口鄉(xiāng)人，小時候?qū)W校組織春游秋游，常去那玩，當時門票才5毛錢。可后來二十年，隨著人口外流務工，這地方慢慢就荒廢了，沒人管沒人問。

我們幾個湊了80萬，從鄉(xiāng)政府手上把它承包下來。沒搞花里胡哨的改造，就簡單弄了點燈光、做了些安全設施，連個正經(jīng)停車場都沒有，就搭了個小棚子當售票點，悄咪咪就開門營業(yè)了。

68塊錢一張門票，第一年光門票收入就回了90萬。大伙一看收益這么可觀，信心爆棚，第二年就把賺的錢全投進去，加了游泳池、大理石滑道、玻璃棧道這些項目，總投資花了260萬，對外我們只說投了500萬。

這里必須說個關鍵細節(jié)，也是我和其他老板的核心區(qū)別。從省道3802線到景區(qū)，有4公里多的鄉(xiāng)道，旁邊還有個采石場，大貨車常年碾壓，路爛得不成樣，坑里的水深得能淹死一頭牛。

所有人都不看好這條路，換做任何一個做文旅的老板，大概率第一時間就砸錢修路了?？晌移唬还獠恍蘼?，連園林景觀都沒搞。

你們?nèi)タ矗珖^大多數(shù)文旅項目，一開工就是清一色的操作：先修路，不管是景區(qū)外還是景區(qū)內(nèi)；再建停車場、游客接待中心、高標準廁所，還要搞一堆園林景觀。

國有項目這么做，一點毛病沒有。因為他們有硬性任務，要對接鄉(xiāng)村振興、道路升級、廁所革命、人居環(huán)境改善這些國家指標，必須這么干才能完成任務。

但私企老板也跟著抄作業(yè)，那就是把好鋼用在刀背上，離倒閉就不遠了。

這里面有兩個致命問題，從來沒人點透：

第一，企業(yè)的核心目的是掙錢，這些基礎配套會占掉絕大多數(shù)資金，卻幾乎不產(chǎn)生任何收益。就算停車場收點費，那點錢也不值一提，最后只會導致企業(yè)資金鏈斷裂，運轉(zhuǎn)困難。

第二，這些配套建設會喧賓奪主，直接拉低核心景觀的觀感。這個點，99%的人都想不到，所以我說，大部分人根本不懂文旅。

給你們舉個最簡單的例子：一個六七分顏值的美女，放在繁華的城市步行街，和放在雜亂的農(nóng)村宴席上，哪個更讓你過目不忘？

再比如，在荒山野嶺里偶遇一朵牡丹花，和在花園花壇里看到一朵牡丹花，哪個更讓你覺得驚喜？

這里面的門道，你品，你細品！

接著說我的項目。2018年底，全國特色小鎮(zhèn)建設正火，社會資本到處跑馬圈地。當時我還在設計院上班，院里安排我跟著幾位溫州商會的老板，去常德漢壽對接招商局，考察特色小鎮(zhèn)場地。

結(jié)果趕巧了，“藍天碧水工程”正在全國推進，常德柳葉湖周邊全被納入生態(tài)管控，特色小鎮(zhèn)項目根本沒法落地。

回到酒店，老板們說既然來了，就問問我湖南有沒有熟悉的項目場地。我當時開著一輛紅色別克凱越，第二天就拉著三位老板去了飛水洞。

這幾位老板前前后后考察了三四次，縣里主要領導都出面接待。最后，他們一眼看中了這個項目。

老板直接開價2000萬，1000萬現(xiàn)金，另外1000萬折成49%的股份。當天還特意邀請了時任溆浦文旅局黨組書記、局長金中平，還有長沙大學旅游學院教授鄭焱到場指導見證。

從建設到運營，還不到一年時間，就實現(xiàn)了近10倍的溢價。誰說文旅投資長、回報慢的？這就是我在旅游行業(yè)掙到的第一桶金。

其實我當初做這個項目，初心很簡單。首先是看透了市場趨勢，就拿我們家來說，以前過年不是打牌就是走親戚，從來沒想過去旅游。那年家人破天荒商量著出去游玩，我家條件還算不錯，我就琢磨：全縣近100萬人，哪怕每人只來一次，那也是五六千萬的收入，市場潛力太大了。

其次，我本身是文旅從業(yè)者，天天給別人出謀劃策、指導項目，自己要是沒個實打?qū)嵚涞氐陌咐?，說再多專業(yè)話也沒人信，沒有信服力。

更關鍵的是，我從一開始就沒指望靠門票掙錢。當時市場那么火，我做文旅規(guī)劃策劃，一年對接無數(shù)企業(yè)和資本，別人花大價錢請我指導，我自己親自下場做的項目，必然會被老板們看中。

說白了，孵化這個項目，從一開始就是我的計劃，這就是精準的資源匹配。文旅掙錢的核心，從來不是抄作業(yè)，而是懂市場、會匹配資源。