70后大叔做冷門生意，一年低調賺了近6億，準備上市了

當年輕人為泡泡瑪特的盲盒熬夜蹲守，將潮玩炒到百萬天價時，另一群35-55歲的中年男人，正默默為銅制擺件掏空錢包。

有人一次性豪擲幾十萬定制銅佛像，有人一年狂買上百萬元，把家里堆成小型銅器博物館。

而撐起這個隱秘消費圈的，是一位踩坑無數的70后浙江大叔，俞光。

俞光避開所有熱門賽道，死磕冷門銅藝12年，不僅做到年營收5.71億，拿下行業35%的市場份額，更讓雷軍一眼相中，豪擲1.6億成為最大機構股東，直言“這是小米體系外最像小米的公司”。

如今，這家被稱為"中年男人泡泡瑪特"的企業，正第三次沖擊港股上市，書寫著不追風口的逆襲神話。

俞光的創業史，堪稱一部“反風口生存指南”，學生時代擺地攤賣對聯、搞T恤批發，畢業后借錢開廣告公司，一場臺風卷走9萬本金；轉頭做裝修，被甲方刁難到徹夜難眠，最終狼狽退場。

他自嘲“這輩子從沒追上風口”，卻偏偏靠這份“不跟風”的倔強，在絕境中找到了生機。

30歲那年，俞光總算在衛浴行業站穩腳跟，2002年創辦的雅鼎衛浴，從全銅毛巾架切入，靠著過硬品質和新穎設計，高峰期年營收達數億元，讓他實現財富自由。

可2013年的一次購物經歷，徹底改寫了俞光的人生軌跡。

當時俞光想請一尊銅關公像鎮宅，沒想到一米高的銅像竟報價120萬，深耕銅材行業多年的他心里門兒清：當時銅價一噸才幾萬塊，這尊銅像的原材料成本不過幾千元，工藝溢價高達百倍。市面上的銅工藝品不是價格離譜，就是做工粗糙，根本沒有能打的選擇。

說干就干，俞光租下廢棄廠房，拿出300萬全部砸進研發。

可銅工藝品的鑄造比衛浴復雜得多：蠟模雕刻差一絲就報廢，銅水溫度偏一點整爐都得扔。那段時間，他天天泡在廠房，親手砸掉上百個不合格模具，手上磨滿繭子，連吃飯都在琢磨工藝。

三個月后，肌肉虬結、青龍刀寒光凜冽的關公像終于出爐，博物館級的工藝，成本卻比市面上低70%。

2013年銅師傅天貓店上線，俞光直接標價2880元，比同類產品便宜好幾萬，首月就賣出187尊，相當于傳統作坊一年的銷量。

真正的爆款還在后面。

2014年，俞光推出39元的銅葫蘆，價格僅為同行的十分之一，天貓上線當天，300萬人涌進店鋪，20萬單瞬間售罄。雖然這波操作虧了200萬，卻為銅師傅攢下幾十萬精準用戶。這款小葫蘆十年間賣出超千萬個，硬生生貢獻了過億營收。

俞光的邏輯很簡單：用工業品的標準化生產，做藝術品品質的銅制品，再用成本定價法打破行業暴利。從幾十塊的銅葫蘆到幾萬塊的千手觀音，所有產品都遵循“材料+人工+微利”的公式，比如爆款生肖銅擺，總成本295元，售價僅399元，這種“不賺黑心錢”的定價，讓中年男人們心甘情愿買單。

沒人想到，俞光的“笨辦法”，會吸引雷軍的目光。

其實俞光是個不折不扣的“|骨灰級米粉”，家里擺著3臺小米手機、6臺電飯煲、9臺小米電視，甚至集齊所有關于小米的書籍反復研讀。

雷軍的“專注、口碑、極致、快”七字訣，被他改成“降維、專注、極致、口碑”的八字真經，當成銅師傅的經營鐵律。

他不僅學小米的定價，還照搬用戶運營模式，效仿“米粉節”，俞光搞了“銅粉英雄大會”，每年邀請核心用戶線下聚會，一起聊產品、提建議。

2017年首屆大會上，小米聯合創始人黎萬強被現場氛圍打動，發了條朋友圈，剛好被順為資本合伙人程天看到。

程天立刻聯系俞光，給了他直面雷軍的路演機會，俞光既激動又緊張，沒準備復雜的商業計劃書，只帶了一份寫著八字真經的PPT和一尊沉甸甸的銅佛像。

原定20分鐘的路演，硬生生聊了1個半小時，雷軍拿著銅佛像反復端詳，越聊越投緣，俞光用制造業效率改造傳統手工業，把小眾奢侈品變成大眾消費品的思路，和小米當年做手機的邏輯不謀而合。雷軍當場拍板投！

接下來兩年，順為資本和小米集團累計投資1.62億元，雷軍系持股22.95%，成為IPO前最大的機構股東。雷軍不止一次公開稱贊銅師傅：“它驗證了小米方法論在小眾賽道的可行性，是小米體系外最像小米的企業?！?/strong>

有了小米系的背書，銅師傅的供應鏈更穩定，品牌影響力也大幅提升。

2016年，銅師傅在淘寶發起“大圣之大勝”眾籌，一舉創下1976萬的設計類目最高紀錄。

2024年，公司營收達到5.71億元，凈利潤近7900萬，三年累計賺了1.8億。

俞光始終記得雷軍的叮囑：“做好產品，口碑自然來。”他把大部分資金投入研發和工藝升級，公司1500多名員工中，不乏深耕銅藝幾十年的老匠人，從雕塑、做蠟模到鑄造、打磨，全流程手工操作，誤差控制在一根頭發絲以內。

對比泡泡瑪特所在的千億潮玩市場，銅藝賽道就像一條小溪。

更棘手的是用戶復購率低，銅制品保存時間長，一件能傳家，客戶復購周期漫長，不同于盲盒的成癮性消費，銅藝消費更理性、更低頻。加上銅價持續上漲，今年每噸突破1.1萬美元，直接擠壓利潤空間。

2025年上半年，銅師傅凈利潤同比下滑23.9%，客單價也從2022年的958元降到556元，消費者越來越傾向于買幾十塊的小件產品。

此外，銅師傅采用傳統失蠟法，全流程依賴手工，機械臂派不上用場，生產模式限制了規?；瘮U張。

創業不一定非要擠熱門賽道，把冷門做深、做透，用真誠對待產品和用戶，平凡的生意也能做出不平凡的成就。

雷軍押注的1.6億，押的不只是一家公司，更是對“專注、極致、口碑”的信仰。

而俞光的逆襲，也印證了一個簡單的道理：在這個浮躁的時代，慢下來，反而更快。

上市不是終點，對于銅師傅而言，這場關于傳統工藝與現代商業的平衡之戰，才剛剛開始。