拿下30%份額！小米路由器打敗華為、中興，成第一名了？

說(shuō)到家里的無(wú)線路由器，很多人第一反應(yīng)可能是華為、中興，或者是那個(gè)經(jīng)典的老牌子TP-Link。畢竟，這些都是通信領(lǐng)域的老玩家了，感覺(jué)更專業(yè)、更可靠。

但如果現(xiàn)在告訴你，在最近線上市場(chǎng)的銷量排行榜上，默默拿下第一名的，是很多人印象中“做手機(jī)”的小米，你會(huì)不會(huì)有點(diǎn)意外？更讓人驚訝的是，它線上份額高達(dá)30%，比第二名還高出一截。一個(gè)后來(lái)者，怎么就悄悄爬到了這個(gè)位置？這個(gè)“第一”的背后，又藏著哪些沒(méi)說(shuō)的故事？

一個(gè)令人意外的“第一”：線上市場(chǎng)的格局改寫

最近，一份來(lái)自行業(yè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)報(bào)告，給路由器市場(chǎng)拍了一張“快照”。在線上主要銷售渠道（比如各大電商平臺(tái)），銷量前五名的品牌基本拿走了95%的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常集中。而排在第一位的，正是小米，占據(jù)了30%，接近三分之一的份額。

這個(gè)結(jié)果，確實(shí)有點(diǎn)顛覆很多人的傳統(tǒng)認(rèn)知。因?yàn)檎摷夹g(shù)底蘊(yùn)和歷史積累，華為、中興是通信設(shè)備巨頭，TP-Link更是專注網(wǎng)絡(luò)設(shè)備二十多年的“老大哥”。

小米進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)間要晚得多，更像是一個(gè)“闖入者”。但就是這個(gè)闖入者，在線上這個(gè)公開競(jìng)爭(zhēng)的“擂臺(tái)”上，硬是跑到了最前面。這個(gè)現(xiàn)象本身，就足以引發(fā)好奇：它究竟做對(duì)了什么，讓那么多消費(fèi)者在買路由器時(shí)，選擇了它？

“第一”背后的另一面：線下與運(yùn)營(yíng)商的隱形戰(zhàn)場(chǎng)

不過(guò)，在看到小米線上登頂?shù)耐瑫r(shí)，我們也得冷靜地看看市場(chǎng)的全貌。這個(gè)“第一”，主要反映的是消費(fèi)者自己主動(dòng)去網(wǎng)上購(gòu)買的結(jié)果。而現(xiàn)實(shí)中，還有兩個(gè)巨大的市場(chǎng)不容忽視：線下實(shí)體店和運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)。

特別是后者，如今很多家庭辦理寬帶，都是直接通過(guò)移動(dòng)、電信、聯(lián)通這些運(yùn)營(yíng)商。套餐一簽，寬帶上門，連同光貓和路由器一起給你安裝好。

這種“打包贈(zèng)送”或“深度定制”的路由器，消費(fèi)者自己并沒(méi)有選擇品牌的機(jī)會(huì)。在這個(gè)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的龐大市場(chǎng)里，華為、中興、TP-Link這些與運(yùn)營(yíng)商有長(zhǎng)期深度合作的傳統(tǒng)品牌，依然是絕對(duì)的主力。小米在這一塊的占比相對(duì)較小。

所以，如果算上運(yùn)營(yíng)商渠道和線下渠道的總銷量，整個(gè)市場(chǎng)的“頭把交椅”很可能依然是華為等傳統(tǒng)強(qiáng)者。線上這個(gè)“第一”，更像是小米在它最擅長(zhǎng)的賽道上，打了一場(chǎng)漂亮的“側(cè)翼戰(zhàn)”，成功開辟了自己的一片高地。

后來(lái)者居上的關(guān)鍵：不止是“性價(jià)比”三個(gè)字

那么，小米到底靠什么在線上市場(chǎng)打贏了這場(chǎng)仗？很多人首先會(huì)想到“性價(jià)比”。這確實(shí)是小米的看家本領(lǐng)，在路由器上也一樣。同樣價(jià)位，它往往能給你更漂亮的參數(shù)，比如天線更多、理論速率更高，這對(duì)看重參數(shù)的消費(fèi)者很有吸引力。

但光有性價(jià)比還不夠。小米路由器成功的另一個(gè)核心秘訣，在于它巧妙地將自己融入了更大的智能家居生態(tài)。它的路由器配置非常簡(jiǎn)單，通過(guò)米家APP就能輕松管理。更重要的是，它成了連接小米旗下無(wú)數(shù)智能設(shè)備——從智能燈泡到掃地機(jī)器人，從攝像頭到智能插座——的一個(gè)自然而穩(wěn)定的中心節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于越來(lái)越多開始嘗試智能家居的家庭來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)能和自己家其他小米設(shè)備無(wú)縫協(xié)作、統(tǒng)一管理的路由器，就成了一件非常省心、甚至有“加成效果”的事情。這種“生態(tài)粘性”，是傳統(tǒng)路由器廠商暫時(shí)無(wú)法提供的獨(dú)特體驗(yàn)。換句話說(shuō)，小米賣的不只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，更是一個(gè)智能生活的“入口”和“底座”。

結(jié)語(yǔ)：一場(chǎng)“新舊勢(shì)力”的生動(dòng)縮影

小米路由器線上份額的逆襲，其實(shí)是一個(gè)很有意思的商業(yè)案例。它展現(xiàn)了一個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域的“新勢(shì)力”，如何利用自己更貼近普通用戶的產(chǎn)品思維（易用、高配低價(jià)）、以及對(duì)新興趨勢(shì)（智能家居互聯(lián)）的敏銳把握，在一個(gè)看似格局穩(wěn)固的傳統(tǒng)市場(chǎng)里，成功撕開了一道口子。

同時(shí)，它也清晰地揭示了市場(chǎng)的復(fù)雜性：線上公開市場(chǎng)的成功，并不等同于統(tǒng)治了整個(gè)行業(yè)。在由運(yùn)營(yíng)商渠道構(gòu)筑的另一個(gè)世界里，傳統(tǒng)巨頭們依然根基深厚。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，或許會(huì)是“新勢(shì)力”的生態(tài)玩法與“老巨頭”的技術(shù)及渠道底蘊(yùn)之間，更長(zhǎng)時(shí)間的并存與較量。無(wú)論如何，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有競(jìng)爭(zhēng)總歸是好事——它意味著我們能以更合理的價(jià)格，買到更好用、更聰明的產(chǎn)品。