保險科技公司Ethos沖刺美股：擬募資2億美元 紅杉與Accel是股東

雷遞網(wǎng) 雷建平 1月21日

美國保險科技公司Ethos Technologies（股票代碼：“LIFE”）日前遞交招股書，準(zhǔn)備1月底在美國納斯達(dá)克上市。

Ethos此次發(fā)行10,526,315股，發(fā)行區(qū)間為18美元到20美元，最高募資為2.1億美元。

其中，Ethos發(fā)行5,127,696股，最高獲1.03億美元，現(xiàn)有股東出售5,398,619股，最高套現(xiàn)1.08億美元。

9個月營收2.78億美元 凈利4659萬美元

據(jù)介紹，Ethos的使命是通過普及人壽保險的獲取途徑并大規(guī)模賦能代理人，以保護(hù)家庭。

人壽保險是財務(wù)保障的支柱。它為個人及其家庭帶來安心，并為他們提供經(jīng)濟(jì)保障，以應(yīng)對不可預(yù)見的事件。盡管技術(shù)已經(jīng)改變了幾乎所有重要的個人和金融體驗，從教育到購房、銀行業(yè)務(wù)或投資，但幾十年來，購買、出售和管理人壽保險的體驗卻并未得到實質(zhì)性的改善：

現(xiàn)今的消費者面臨著緩慢、復(fù)雜且不透明的申請流程，這往往使他們望而卻步，不敢去申請他們所需的保險。代理人需要遵循復(fù)雜的承保準(zhǔn)則，并依賴傳統(tǒng)且分散的技術(shù)應(yīng)用，這些應(yīng)用會分散保險銷售的注意力，延長銷售周期，并使案件管理變得勞動密集。

保險公司則依賴模擬核保流程和孤立的數(shù)據(jù)，這限制了他們分發(fā)保單的速度和規(guī)模。

因此，美國亟需一種新的人壽保險方式。根據(jù)保險和金融服務(wù)公司領(lǐng)先研究機構(gòu)——人壽保險營銷與研究協(xié)會（LIMRA）的數(shù)據(jù)，2024年，42%的美國成年人認(rèn)識到他們需要人壽保險，但由于多種原因（尤其是產(chǎn)品復(fù)雜、感知成本高以及其他財務(wù)優(yōu)先事項）而未購買。

Ethos稱，公司的商業(yè)模式是輕資本、輕資產(chǎn)且高度可擴(kuò)展的。與傳統(tǒng)承保商模式不同，Ethos不承擔(dān)平臺上銷售保單的資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險。Ethos提供技術(shù)支持、分銷渠道、數(shù)字核保服務(wù)以及消費者體驗，而保險承保商則承擔(dān)保單的基礎(chǔ)保險風(fēng)險。

招股書顯示，Ethos在2023年、2024年營收分別為1.6億美元、2.55億美元；運營利潤分別為-291萬美元、4875萬美元；凈利為169萬美元、4883萬美元。

Ethos在2025年前9個月營收為2.78億美元，上年同期的營收為1.88億美元；運營利潤為4845萬美元，上年同期的運營利潤為3625萬美元；凈利為4659萬美元，上年同期的凈利為3928萬美元。

紅杉與Accel是股東

IPO前，Sequoia Capital（紅杉資本）持有37.3%的B類股，有35.8%的投票權(quán)；Accel持有22.2%的B類股，21.3%的投票權(quán)；

公司董事長、CEO Peter Colis持有20.6%的B類股，及19.8%的投票權(quán)；Lingke Wang有20%的B類股，及19.2%的投票權(quán)。

GV持有22.1%的A類股，軟銀（ Softbank）持有12.3%的A類股，Vipul Sharma持有2.4%的A類股，General Catalyst Group X – Endurance持有8.4%的A類股，Heroic Ventures持有2.1%的A類股，Erin Lantz持有1.8%的A類股。

IPO后，Sequoia Capital持有37.3%的B類股，有35.6%投票權(quán)；Accel持有22.2%的B類股，21.2%的投票權(quán)；

公司董事長、CEO Peter Colis持有20.6%的B類股，及19.7%的投票權(quán)；Lingke Wang有20%的B類股，及19%的投票權(quán)。

GV持有12.3%的A類股，軟銀（ Softbank）持有10.2%的A類股，Vipul Sharma持有1.4%的A類股，Heroic Ventures持有1.2%的A類股，Erin Lantz持有1%的A類股。

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