“馬到成功”禮盒刷屏！鵲影憑什么讓年輕人“上頭”？

當(dāng)“馬到成功”國潮禮盒席卷社交平臺，當(dāng)“豬光寶氣”創(chuàng)意酒標(biāo)成為年輕群體打卡新符號，源自寧夏賀蘭山的獨立釀酒師品牌——鵲影，在十周年新年之際，正以傳統(tǒng)與新潮交融的獨特姿態(tài)，在中國葡萄酒市場掀起國潮新風(fēng)。

這個無資本巨頭背書、無流量明星代言的品牌，憑借獨樹一幟的文化表達(dá)與扎實硬核的產(chǎn)品實力，成功突圍成為當(dāng)下備受關(guān)注的現(xiàn)象級國產(chǎn)葡萄酒品牌。

鵲影的出圈，核心在于對東方美學(xué)與中國文化的深度挖掘和創(chuàng)新表達(dá)，打破了國產(chǎn)葡萄酒對西方風(fēng)格的同質(zhì)化模仿，從創(chuàng)立之初便確立了“中國表達(dá)”的核心定位。品牌名“鵲影”取自于古典意象“鵲踏枝”，既蘊藏喜鵲報喜的吉祥寓意，又勾勒出“月下鵲影”的詩意畫面，讓消費者在開啟佳釀前，便已沉浸于濃厚的東方文化氛圍。

在產(chǎn)品設(shè)計層面，鵲影將中國元素與現(xiàn)代審美完美融合，打造出極具辨識度的視覺符號。與藝術(shù)家聯(lián)袂打造的“PICA PICA”系列酒標(biāo)，以傳統(tǒng)年畫風(fēng)格的小豬形象為核心，搭配“做豬呢，最重要的是開心”等貼合年輕群體的幽默文案，既保留傳統(tǒng)民俗的喜慶內(nèi)核，又兼具網(wǎng)感表達(dá)；馬年推出的“馬到成功”禮盒，融入了“豬光寶氣”“豬入平安”等趣味諧音與國潮插畫，紅金經(jīng)典配色適配春節(jié)送禮場景，成為小紅書、抖音等社交平臺的熱門曬單素材。此舉讓鵲影葡萄酒不再只是飲品，更成為承載消費者文化認(rèn)同的社交載體。

文化表達(dá)是鵲影的外在魅力，而對風(fēng)土的堅守與品質(zhì)的追求，則是品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的內(nèi)在核心。作為扎根寧夏賀蘭山的獨立釀酒師品牌，鵲影由資深種植師郭萬柏與釀酒師周淑珍夫婦創(chuàng)立，始終秉持“用真心釀美酒”的核心理念。

資深種植師郭萬柏與釀酒師周淑珍

品牌葡萄園坐落于賀蘭山東麓核心產(chǎn)區(qū)，這里的礫石土壤、大陸性氣候，加之每年的充足日照，為葡萄種植造就了得天獨厚的自然條件。釀酒師堅持有機種植模式，讓葡萄在自然環(huán)境中自然積累風(fēng)味；釀造環(huán)節(jié)遵循“輕干預(yù)”理念，以“自然再自然”的原則結(jié)合橡木桶陳釀等傳統(tǒng)工藝，最大程度保留葡萄本身的風(fēng)土特質(zhì)。對品質(zhì)的極致追求，讓鵲影葡萄酒收獲市場高度認(rèn)可，也讓消費者重新認(rèn)識到中國葡萄酒的硬核實力——不僅有動人的文化故事，更有不輸世界名莊的品質(zhì)表現(xiàn)。

在消費升級與傳播迭代的當(dāng)下，鵲影跳出傳統(tǒng)葡萄酒品牌的高端化、小眾化營銷路徑，以“接地氣”的方式精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費市場，實現(xiàn)品牌破圈。摒棄傳統(tǒng)模式，鵲影主動走進livehouse、藝術(shù)市集、潮流展會等年輕群體聚集地，讓葡萄酒與音樂、藝術(shù)、潮流文化深度融合，打破消費場景壁壘。

社交平臺運營上，鵲影更是創(chuàng)新玩法，與藝術(shù)家、國潮KOL深度合作，打造“葡萄酒+火鍋”“葡萄酒+露營”“葡萄酒+藝術(shù)”等多元化場景化內(nèi)容，消解消費者對葡萄酒“高端、小眾、距離感”的刻板印象；同時推出“盲盒式”禮盒、“馬年限定”周邊等具有潮玩屬性的產(chǎn)品，讓葡萄酒成為年輕人彰顯個性的潮流單品。這種“不端著、玩得起”的品牌態(tài)度，讓鵲影成功俘獲Z世代消費者，成為年輕群體的心頭好。

鵲影的持續(xù)火爆，更源于品牌與消費者之間深度的情感連接。始終強調(diào)“獨立釀酒師”品牌身份的鵲影，通過持續(xù)分享釀酒師的日常生活，讓消費者感受到每一瓶葡萄酒背后的匠心與溫度，讓產(chǎn)品擁有了情感內(nèi)核。

在包裝文案創(chuàng)作上，鵲影精準(zhǔn)捕捉當(dāng)代年輕人的情緒痛點，寫下“淚水打濕豬腳飯，發(fā)誓要賺一百萬”等扎心又治愈的文字，讓品牌成為年輕人的“情緒樹洞”。這種共情式的溝通方式，讓鵲影超越了葡萄酒品牌的單一屬性，成為陪伴年輕人的生活伙伴。不少消費者表示，飲用鵲影葡萄酒，不僅是品嘗賀蘭山東麓的風(fēng)土味道，更是感受一份“被懂得”的情感共鳴。品牌與用戶之間堅實的情感紐帶，推動了口碑的自發(fā)傳播，也成為鵲影實現(xiàn)低成本裂變的核心密碼。

從賀蘭山下的小眾品牌，到引領(lǐng)葡萄酒國潮的現(xiàn)象級品牌，鵲影的成功并非偶然。其以東方文化重構(gòu)葡萄酒的表達(dá)語言，以賀蘭風(fēng)土打破消費者對國產(chǎn)葡萄酒的品質(zhì)偏見，以潮流玩法拉近與年輕群體的距離，更以情感連接建立起穩(wěn)固的用戶信任。在國產(chǎn)葡萄酒品牌集體尋求創(chuàng)新突破的行業(yè)背景下，鵲影的發(fā)展路徑為行業(yè)提供了寶貴借鑒：唯有扎根本土文化、深耕產(chǎn)品品質(zhì)、真誠擁抱用戶，才能讓中國葡萄酒真正走進大眾消費市場，邁向更廣闊的世界舞臺。

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