一年賣(mài)出上百億，鄙視鏈底端的“國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)”，悄悄逆襲

去年中國(guó)鍵盤(pán)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)120億元，國(guó)產(chǎn)機(jī)械鍵盤(pán)份額突破50%，全球70%以上的軸體由中國(guó)廠商供應(yīng)。

曾經(jīng)的行業(yè)霸主Cherry市值暴跌，被國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)悄悄圍獵。

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以下是本期視頻腳本：

在年輕人夢(mèng)寐以求的“電競(jìng)房”里，永遠(yuǎn)都少不了一把好鍵盤(pán)的身影，機(jī)械鍵盤(pán)，也成了眼下年輕人的“文房四寶”之一。

曾幾何時(shí)，中國(guó)鍵盤(pán)產(chǎn)業(yè)是“代工貼牌”的代名詞，核心技術(shù)被外資品牌牢牢掌控。

如果你對(duì)機(jī)械鍵盤(pán)有所耳聞，那大概率會(huì)聽(tīng)過(guò)Cherry這個(gè)品牌。

其不僅壟斷了高端市場(chǎng)，甚至還可以說(shuō)是定義了整個(gè)鍵盤(pán)行業(yè)的認(rèn)知跟標(biāo)準(zhǔn)，與羅技、雷蛇等品牌占據(jù)八成以上的中高端份額。

彼時(shí)的國(guó)產(chǎn)廠商，只能在百元內(nèi)低端市場(chǎng)掙扎，2014年之前，國(guó)產(chǎn)機(jī)械鍵盤(pán)的市場(chǎng)份額只在一兩成之間。

然而，短短十來(lái)年，這場(chǎng)格局就徹底逆轉(zhuǎn)了。

去年中國(guó)鍵盤(pán)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)120億元，國(guó)產(chǎn)機(jī)械鍵盤(pán)份額突破50%，全球70%以上的軸體由中國(guó)廠商供應(yīng)，曾經(jīng)的行業(yè)霸主Cherry市值暴跌，被國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)悄悄圍獵。

深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽(tīng)深氪新消費(fèi)。

放在以前，國(guó)內(nèi)的鍵盤(pán)產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)直冷到“沒(méi)人想做”，畢竟當(dāng)時(shí)機(jī)械鍵盤(pán)核心部件——軸體市場(chǎng)，被Cherry所產(chǎn)的 MX軸完全掌控。

而其專(zhuān)利保護(hù)，也讓國(guó)產(chǎn)廠商無(wú)法涉足高端領(lǐng)域，只能從事低附加值的貼牌代工，產(chǎn)品以薄膜鍵盤(pán)為主，毛利率低得可憐，品牌認(rèn)知度更是基本為零。

2000年至2015年前后 ，外資鍵盤(pán)一直都處于絕對(duì)的壟斷地位。

比如羅技的產(chǎn)品線覆蓋從百元到千元的全價(jià)格帶，雷蛇聚焦電競(jìng)高端市場(chǎng)，憑借炫酷設(shè)計(jì)成為年輕玩家首選，而Cherry則憑借MX軸技術(shù)壟斷，成為機(jī)械鍵盤(pán)的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，2021年市值達(dá)7.71億歐元，一款基礎(chǔ)款機(jī)械鍵盤(pán)售價(jià)達(dá)千元以上仍供不應(yīng)求。

其不僅是技術(shù)壁壘，更成為一種“信仰符號(hào)”，玩家以擁有“原廠軸”鍵盤(pán)為榮，其產(chǎn)品溢價(jià)率遠(yuǎn)超同類(lèi)產(chǎn)品。

直到2014年，行業(yè)迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)“網(wǎng)吧轉(zhuǎn)成網(wǎng)咖”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)潮，一下拉動(dòng)了鍵盤(pán)市場(chǎng)。

有機(jī)械鍵盤(pán)的網(wǎng)吧對(duì)于沒(méi)有機(jī)械鍵盤(pán)的網(wǎng)吧簡(jiǎn)直是降維打擊，全國(guó)范圍內(nèi)的薄膜鍵盤(pán)開(kāi)始被替換，市場(chǎng)對(duì)于機(jī)械鍵盤(pán)的需求量達(dá)到頂峰，但外資品牌的產(chǎn)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。

而這時(shí)，也恰逢Cherry MX軸專(zhuān)利過(guò)期，需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)，入局的國(guó)產(chǎn)廠商抓住這場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突圍。

如今的國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)軸三巨頭，凱華、佳達(dá)隆、TTC等企業(yè)在當(dāng)時(shí)快速推出了自主軸體，在軸體采購(gòu)的產(chǎn)量跟價(jià)格上打破了外資壟斷。

國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)行業(yè)由此撕開(kāi)了逆襲的口子。

后續(xù)的場(chǎng)景需求爆發(fā)，也推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)更上一層樓。

一方面，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，2023年中國(guó)電競(jìng)用戶(hù)超7億人，帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)電競(jìng)鍵盤(pán)銷(xiāo)量瘋狂增長(zhǎng)；另一方面，遠(yuǎn)程辦公常態(tài)化催生品質(zhì)辦公需求，人體工學(xué)、靜音、多模連接成為核心賣(mài)點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。

從東莞開(kāi)始，蔓延到珠三角等地，相繼形成了完善的產(chǎn)業(yè)集群，廣東省也成了全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)最重要的鍵盤(pán)制造產(chǎn)業(yè)帶之一。

不僅頭部品牌實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利，技術(shù)層面，國(guó)產(chǎn)軸體出貨量更是占全球70%以上。

加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的客制化浪潮開(kāi)始席卷，國(guó)產(chǎn)廠商可以支持軸體更換、鍵帽定制的自由度，直接干趴了難以響應(yīng)此種需求的外資品牌。

國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)抓住了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的窗口期與消費(fèi)升級(jí)的需求，構(gòu)建出了完善產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，用十年時(shí)間完成了從“代工貼牌”到“干倒外資”的逆襲。

盡管當(dāng)前仍面臨核心技術(shù)有差距、品牌溢價(jià)不足等挑戰(zhàn)，但克服這一切，或許只剩時(shí)間問(wèn)題。

你為“國(guó)產(chǎn)鍵盤(pán)”花過(guò)錢(qián)嗎？評(píng)論區(qū)聊起來(lái)！

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