農(nóng)夫山泉生肖水被炒到1680元一套，到底誰(shuí)在買(mǎi)？

來(lái)源丨鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》

“稀缺”似乎永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的催化劑。

近日，農(nóng)夫山泉推出的生肖水在網(wǎng)絡(luò)上爆火。在二手平臺(tái)上，一套涵蓋2016年至2025年的生肖水，已被炒至1680元。

這套生肖水，開(kāi)始于2016年的“金猴瓶”，農(nóng)夫山泉推出典藏版玻璃瓶水，此后每年推出一款新年生肖典藏版，到2026年已經(jīng)累積11款生肖。農(nóng)夫山泉向媒體回應(yīng)稱(chēng)，生肖水的水源取自長(zhǎng)白山莫涯泉，瓶身設(shè)計(jì)耗時(shí)三年，十一年來(lái)始終“只送不賣(mài)”。

社交媒體上，網(wǎng)友對(duì)這一現(xiàn)象褒貶不一。有人不解“不就是水嗎？這也能炒”，也有人認(rèn)為“千金難買(mǎi)心頭好”。

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誰(shuí)在賣(mài)，誰(shuí)在買(mǎi)？

鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》發(fā)現(xiàn)，在二手平臺(tái)與社交電商上，農(nóng)夫山泉生肖水的交易已形成一個(gè)小型市場(chǎng)，價(jià)格因年份與稀缺程度差異顯著。

在閑魚(yú)上，2026年新推出的“馬年”款多為35元一套（每套兩瓶），而2016年首發(fā)的“猴年”款因存量稀少，價(jià)格可達(dá)300元至800元。

有黃牛在統(tǒng)一收購(gòu)生肖水，抖音上甚至出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售店鋪。其中龍年一套158.8元，蛇年148.8元，隨機(jī)年份的空瓶單只48.8元。新上市的“馬年”標(biāo)價(jià)218.8元，目前顯示缺貨。

來(lái)源/抖音截圖

市場(chǎng)背后是形形色色的參與者。

賣(mài)家張洋對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》介紹，當(dāng)他媽媽發(fā)現(xiàn)可以在農(nóng)夫山泉生肖水小程序參與線(xiàn)上抽獎(jiǎng)后，這幾年年末都在抽，“我媽號(hào)太多了”。現(xiàn)在他已經(jīng)轉(zhuǎn)手了五六套，賺了100多元，“就當(dāng)是媽媽給的零花錢(qián)”。

據(jù)他觀察，市場(chǎng)上有人高價(jià)收購(gòu)、有人自己收藏，也有人把它當(dāng)作生肖禮物贈(zèng)送給朋友。

80后柳樂(lè)對(duì)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》聊起最開(kāi)始收集的初衷：“我一事無(wú)成，就想看看自己能不能堅(jiān)持把這套生肖水集齊。”

在他眼中，“有成”意味著有房有車(chē)有存款。而在現(xiàn)實(shí)中，他開(kāi)了一家小餐館，這兩年生意越來(lái)越不好做，成家和立業(yè)，似乎一個(gè)也沒(méi)辦到。2021年，他剛開(kāi)始決定收集時(shí)，這套生肖水已經(jīng)推出四五年，早期的猴年和雞年款最難入手，他還需要去舊物網(wǎng)站去淘，最終以600多元買(mǎi)下一套猴年的。

來(lái)源/受訪(fǎng)者提供

原本他已經(jīng)幾乎集齊了市面上現(xiàn)有的生肖水。但有次他酒后太口渴，不小心喝掉了一瓶兔年的。現(xiàn)在，他手里有9款，還缺兔年和今年最新的馬年款。為了集齊，他估計(jì)前后會(huì)花費(fèi)三四千元。

一位專(zhuān)營(yíng)將酒瓶改造為花瓶、煙灰缸的商家，也自行收集了一套生肖水瓶子，成本約600多元，在他看來(lái)，如果客戶(hù)有需求，他可以把這些玻璃空瓶改做成花瓶。

還有人收藏是圖個(gè)吉利，認(rèn)為在自家酒柜上擺著“好看”，也有人是指望它升值，盼著2027年農(nóng)夫山泉出齊12款后賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián)。

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收藏、投機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)

所有的東西在稀缺下爆火，運(yùn)用的心理都是相似的。

農(nóng)夫山泉生肖水“只送不賣(mài)”的設(shè)定，人為制造了稀缺性，直接激活了人們對(duì)“限量”“專(zhuān)屬”物品的占有欲。收藏完整一套，需要12年，這帶來(lái)的成就感，類(lèi)似于集郵、集卡等行為，滿(mǎn)足了人們對(duì)“完成目標(biāo)”的心理需求。

生肖水還特別的是，生肖文化和個(gè)人出生年份關(guān)聯(lián)，容易引發(fā)情感共鳴，也可以作為禮物贈(zèng)送親友，帶有“情感貨幣”的屬性。

圖源網(wǎng)絡(luò)

為市場(chǎng)添一把火的，還是利益。早期年份的生肖水在二手市場(chǎng)逐年走高的溢價(jià)，正不斷刺激著人們“低投入、高回報(bào)”的投機(jī)心理，不少人計(jì)劃在2027年全套集齊后高價(jià)轉(zhuǎn)手。

然而，過(guò)熱的市場(chǎng)往往伴隨風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌未來(lái)改變策略、增加投放，或者大眾興趣轉(zhuǎn)移，都可能引起價(jià)格波動(dòng)。一些消費(fèi)者也可能陷入“為收集而收集”的怪圈里，背離了最初收藏的樂(lè)趣。

任何偏離產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的炒作都很難長(zhǎng)久。對(duì)農(nóng)夫山泉而言，需要警惕短期熱度對(duì)品牌長(zhǎng)期價(jià)值的消耗；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也需要避免盲目跟風(fēng)，陷入非理性的追逐。

總之，適度的稀缺性能為產(chǎn)品增添光彩，但失控的炒作無(wú)論對(duì)品牌還是消費(fèi)者，都是一場(chǎng)需要警惕的冒險(xiǎn)。

（張洋、柳樂(lè)為化名）