費列羅，全面“本土化”

1月21日，國際知名巧克力品牌費列羅融合中國傳統(tǒng)文化瑰寶——醒獅元素，正式推出多款2026年春節(jié)限定系列產(chǎn)品，再度加碼傳統(tǒng)節(jié)慶市場。此次新品緊扣傳統(tǒng)文化中的醒獅主題，不僅帶來三色球禮盒、五色球賀歲系列及冬季限定口味等豐富選擇，更實現(xiàn)了全場景渠道覆蓋。

作為費列羅深耕中國本土化市場的又一重要舉措，此次春節(jié)限定系列既是品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日文化的深度融合，也彰顯了其以品類創(chuàng)新、渠道拓展、場景延伸為核心的本土化戰(zhàn)略決心。

推出春節(jié)限定系列產(chǎn)品

根據(jù)費列羅官方信息，費列羅2026年春節(jié)限定系列產(chǎn)品以“新年摸摸醒獅頭，心想‘獅’成，金運當(dāng)頭”為美好寓意，旨在為消費者的團圓餐桌增添喜慶年味，傳遞“醒來皆是好兆頭”的新年期盼。

產(chǎn)品來看，費列羅本次新春系列產(chǎn)品線豐富，旨在滿足多樣化的口味與禮品需求。核心產(chǎn)品包括費列羅“三色球”糖果禮盒，該禮盒內(nèi)含費列羅榛果威化巧克力制品（費列羅小金球）、費列羅朗慕脆皮威化黑巧克力制品以及費列羅拉斐爾扁桃仁糖果酥球等多款經(jīng)典產(chǎn)品，并包含多種含量規(guī)格，力求“一盒滿足多種口味需求”。

同時，費列羅專為賀歲打造的費列羅“五色球”系列，包裝設(shè)計融入了漫天煙花與鎏金祥云圖案，與城市地標(biāo)剪影相結(jié)合，營造出匯聚五湖四海喜慶的團圓氛圍。該系列包含36粒裝與20粒裝。此外，費列羅還特別推出了冬季限定口味，包括費列羅卡布奇諾味糖果酥球與費列羅蔓朵莉扁桃仁味糖果酥球。

費列羅方面表示，此次設(shè)計靈感源于新春鑼鼓喚醒瑞獅、辭舊迎新的傳統(tǒng)習(xí)俗，希望通過產(chǎn)品將吉祥寓意融入現(xiàn)代節(jié)日生活。

同時，費列羅2026年春節(jié)限定系列產(chǎn)品進一步拓寬銷售路徑，不僅登陸天貓、京東官方旗艦店，更同步上線微信小店、抖音等社交平臺，實現(xiàn)全場景覆蓋。這一銷售途徑的多元化布局，既是其渠道戰(zhàn)略的延伸，更成為費列羅深耕中國本土化市場的有力佐證。

市場分析認為，此次費列羅深耕本土文化IP，推出春節(jié)主題產(chǎn)品，是費列羅作為一個國際品牌持續(xù)加碼中國節(jié)日消費市場、推動產(chǎn)品營銷本地化的重要舉措與實踐。通過挖掘中國傳統(tǒng)文化中的吉祥寓意，費列羅成功地將品牌與節(jié)日氛圍緊密結(jié)合，進一步拉近了與中國消費者的距離。

加碼節(jié)日消費市場

值得注意的是，加碼中國節(jié)日消費市場，是費列羅近年來重要的本土化舉措之一。

2023年8月30日，費列羅集團宣布任命張甦毅為費列羅中國區(qū)總經(jīng)理，由此開啟了費列羅在中國市場的深度本土化進程。彼時，作為費列羅進入中國市場以來任命的首位本土掌舵人，費列羅中國方面表示，張甦毅的加入將為費列羅提供更多的本土化視野與實踐經(jīng)驗，有助于進一步挖掘中國市場的巨大潛力，把握消費市場新機遇。

張甦毅上任后，積極推動費列羅與中國文化的融合，聚焦于費列羅品類創(chuàng)新與延伸、渠道拓展、消費場景開發(fā)三個方面的發(fā)展。具體動作來看，張甦毅不僅主導(dǎo)費列羅在產(chǎn)品創(chuàng)新上融入傳統(tǒng)元素，還在市場策略上更加貼近中國消費者的需求。如洞察到中國消費者既要健康又要美味的需求，費列羅品牌誕生40周年正式推出了黑巧口味新品費列羅Rocher Origins黑巧系列；此外，費列羅還在特定節(jié)日煥新產(chǎn)品包裝，拉近與中國消費者之間的情感距離。

消費場景創(chuàng)新方面，自進入中國市場以來，費列羅主要發(fā)力禮贈場景。在消費者禮贈產(chǎn)品選擇越來越多元化的背景下，探索新的開發(fā)場景成為張甦毅上任后的重要任務(wù)，費列羅中國在傳統(tǒng)節(jié)慶基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品向生日歡慶、下午茶、畢業(yè)等日常禮贈場景拓展。其中，下午茶場景創(chuàng)新也為費列羅帶來有效的市場滲透與品牌增值。

市場觀點指出，此次費列羅推出新春醒獅主題禮盒，是其本土化戰(zhàn)略的又一重要體現(xiàn)。通過將中國傳統(tǒng)文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計，費列羅不僅滿足了中國消費者對節(jié)日氛圍的追求，也展示了其對中國市場的深入理解和尊重。這種本土化的營銷策略，有助于費列羅在中國市場樹立更加良好的品牌形象，從而進一步贏得消費者的喜愛和信任。

“下沉+向上”雙軌布局

值得一提的是，擁有豐富食品及快消行業(yè)本土經(jīng)驗的張甦毅正帶領(lǐng)費列羅通過“下沉+向上”雙軌布局及渠道定制化策略，為品牌挖掘增量空間。

在下沉市場布局上，費列羅搶先發(fā)力量販零食渠道，早于2023年便開啟系統(tǒng)性布局，進駐集中在二三線城市的零食折扣店。面對眾多外資品牌對下沉市場的開拓困境，費列羅將量販零食渠道視為觸達此前難以覆蓋消費者的“高速公路”，憑借該渠道高性價比、客群年輕化的特質(zhì)，快速滲透下沉市場。目前，費列羅已與零食很忙、趙一鳴等主流量販零食連鎖品牌達成合作。

在下沉布局的同時，費列羅同步推進“向上”渠道深耕，深化與山姆、開市客等會員制倉儲零售渠道的合作，精準(zhǔn)匹配中產(chǎn)家庭囤貨、分享的消費需求。

值得關(guān)注的是，費列羅打破傳統(tǒng)巧克力品牌“一款產(chǎn)品賣所有渠道”的模式，針對不同渠道特性構(gòu)建定制化產(chǎn)品矩陣。不久前，費列羅與山姆聯(lián)合推出限定新品費列羅六色球，采用山姆獨家發(fā)售策略，以稀缺性提升產(chǎn)品價值感，打造專屬節(jié)日贈禮選擇。針對量販零食店“即時消費、客單價低”的客群需求，專門設(shè)計3-5元低單價小包裝健達系列產(chǎn)品及單顆陳列的費列羅，精準(zhǔn)適配渠道消費場景。

在2025年8月的一場發(fā)布會上，張甦毅透露，費列羅連續(xù)兩年保持雙位數(shù)增長。根據(jù)費列羅中國公司內(nèi)部通報，其在2024/25財年（時間為2024年9月至2025年8月）產(chǎn)品、銷量、銷售額及利潤連續(xù)兩年超目標(biāo)達成。截至2024年8月31日財年末，費列羅集團實現(xiàn)184億歐元（折合人民幣約1538億元）的合并營業(yè)總額，較上一財年的170億歐元增長了8.9%。并且，整體渠道庫存和產(chǎn)品新鮮度均優(yōu)于去年同期。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下的費列羅已制定出一套針對中國市場完整的本土化策略，形成了全方位、多層次的本土化布局。費列羅的這一系列本土化舉措，無疑彰顯了其深耕中國市場的決心與智慧。