國貨崛起、爆品邏輯與趨勢前瞻：國妝如何在抖音贏下2025

《中國化妝品》雜志 | 何欣洋

2025年，抖音已不僅是美妝品牌的銷售渠道，更成為觀察中國化妝品產業結構變化的重要窗口。在短視頻敘事、直播轉化與情緒共鳴交織的內容生態中，美妝消費完成了一次深刻轉向：從價格驅動走向價值判斷，從流量博弈走向能力分化。

如果說抖音美妝熱榜是一份年度成績單，那不如說它更像是一張動態展開的行業地圖。爆品的更替、品牌的起伏、品類的分化，共同勾勒出中國美妝消費者審美偏好、消費理性與情緒需求的微妙平衡。

作為“了不起的中國化妝品”系列的重要年度回顧，本文基于蟬媽媽平臺2025年抖音美妝銷售與熱度數據，從產品銷售額TOP10與品牌熱度TOP10兩個維度切入，系統解析護膚、彩妝與香水賽道的競爭邏輯與內容路徑。通過對國貨品牌表現的深入解碼，我們試圖回答一個更具長期意義的問題：在內容電商主導的新周期中，中國化妝品正在建立怎樣的增長模型，又將走向怎樣的未來輪廓。

爆品邏輯解碼——2025年抖音護膚

與彩妝香水銷售額TOP10分析

2025年抖音護膚與彩妝香水類目的銷售額TOP10榜單，不僅反映了消費者的購買偏好，更揭示了當前市場的產品創新方向與營銷熱點。

在護膚類目銷售額前十中，抗皺緊致與美白提亮成為兩大核心功效關鍵詞。其中，韓束憑借“紅蠻腰大禮盒”與“377亮白棒”兩大系列占據三席，顯示出其在抖音渠道的強勢滲透。值得關注的是，禮盒裝與次拋精華形態的產品更易成為爆款，如“韓束紅蠻腰大禮盒”“377亮白棒次拋精華”等，兼顧了儀式感、便攜性與高功效宣稱，符合當下消費者對“高效+體驗”的雙重需求。

從品牌歸屬看，國貨品牌完全主導了護膚銷售額前十，韓束、eiio、百雀羚、C咖等品牌包攬全部席位。國際品牌在本榜單中缺席，一定程度上說明在抖音這類注重內容互動與性價比的平臺上，國貨憑借快速的產品迭代、靈活的營銷策略與親民價格，更易實現規模化銷量突破。

彩妝香水類目銷售額TOP10中，底妝產品（素顏霜、粉底液、散粉、定妝噴霧）占據六席，凸顯消費者對“持久、輕薄、養膚”底妝的強烈需求。尤其是éLL素顏霜、DPDP與uodo粉底液、蒂洛薇散粉等產品，均主打“持妝控油”與“自然妝效”，貼合日常通勤與短視頻出鏡場景。

明星/網紅同款成為重要帶貨標簽。前十產品中，近半數明確標注“痞幼推薦”“徐藝洋同款”“任嘉倫同款”等，顯示KOL與明星的影響力在抖音美妝消費中依然關鍵。其中，三資堂睫毛打底膏以25%~30%的高轉化率脫穎而出，說明細分品類（睫毛產品）在功效明確、口碑突出時，極易形成高黏性復購。

品牌方面，彩妝香水類目同樣呈現國貨主導格局，éLL、橘朵、Colorkey、BABI等國產品牌表現亮眼。國際品牌在此細分榜單中也未見身影，進一步驗證了抖音美妝賽道中，國貨憑借快速響應趨勢、高頻上新與流量運營能力，已構建起較強的渠道護城河。

品牌格局透視——2025年抖音護膚

與彩妝香水熱門品牌榜分析

透過單品銷量的熱鬧表象，品牌整體聲量與市場滲透的深度更值得我們關注。2025年抖音護膚與美妝香水熱門品牌榜（數據基于銷量與熱度綜合排名），清晰地勾勒出一個競爭激烈且層次分明的市場格局。

從護膚品牌熱度TOP10榜單來看，一個鮮明的特征是 “本土巨頭”與“國際大牌”并駕齊驅，呈現雙軌發展態勢。

2025年抖音護膚類目熱門品牌榜TOP10

數據截圖自蟬媽媽

本土品牌展現出強大的市場統治力與增長韌性。韓束（KANS）位列榜首，珀萊雅（PROYA）、谷雨、自然堂（CHANDO）、百雀羚等緊隨其后，這些品牌不僅擁有深厚的國民認知，更通過持續的產品創新和靈活的渠道運營，牢牢抓住了抖音平臺的增長紅利。與此同時，國際高端品牌在熱度榜中占據了半壁江山，實力依舊不容小覷。

這一格局表明，抖音護膚市場已從早期的“流量混戰”進入“分層競爭” 階段：本土品牌以規模、速度和性價比取勝，鞏固大眾市場；國際品牌則以品牌力、科技感和高端體驗見長，深耕高端市場。雙方在各自的軌道上，共同做大市場蛋糕。

而在彩妝香水品牌榜則上演了“新銳黑馬突圍、國貨經典穩固、國際大牌閃耀”的 “三國殺”。

2025年抖音彩妝香水類目熱門品牌榜TOP10

榜單數據截圖自蟬媽媽

新銳黑馬品牌憑借極致單品快速崛起，最為亮眼的莫過于蒂洛薇和éLL，分別位列第一和第二，主打精簡的SKU（商品數分別為604和98個），卻造出現象級爆款。這體現了“單品引爆”的爆品邏輯，通過聚焦資源、極致打磨一款產品，并配合精準的達人營銷和內容種草，在細分賽道實現穿透式增長。三資堂（睫毛打底）、DPDP（粉底液）、BABI（定妝噴霧） 同屬此列，均為憑借某一尖端功能性產品殺出重圍的代表。

經典國貨品牌依靠全品類與品牌底蘊穩扎穩打。卡姿蘭（CARSLAN）、花西子（Florasis）、毛戈平（MAOGEPING）、柏瑞美（PRAMY）構成了國貨彩妝的中堅力量。它們擁有更豐富的產品矩陣（商品數均在500以上），在底妝、唇妝、眼妝等多線布局，通過持續的產品迭代和深厚的品牌故事，構建了更穩固的用戶基本盤和復購生態。花西子的東方美學、毛戈平的專業彩妝師品牌形象，都是其重要的品牌資產。 國際大牌憑借品牌光環與經典產品持續吸金。圣羅蘭（YSL）作為唯一進入前十的國際彩妝品牌，位列第四，地位依然穩固。它代表了消費者對于奢侈品級妝效、時尚潮流和經典色號的追求。國際品牌在抖音的角色，更多是提升平臺整體調性，并收割對品牌有強烈忠誠度的高價值用戶。

綜合來看，彩妝香水市場的競爭更為碎片化和動態化。新銳品牌憑借速度和爆品思維不斷沖擊市場格局，經典國貨依靠綜合實力構筑護城河，國際大牌則守住品牌價值的制高點。這個賽道留給創新者的窗口期也許更短，但機會也更多。

格局展望：本土崛起、賽道精分

與價值深化的新十年序幕

基于對2025年雙榜數據的全面解碼，我們得以超越數字本身，觸摸到中國美妝市場正在書寫的時代敘事。這不僅是過去一年的總結，更預示著一個新競爭周期的開啟——其核心將圍繞本土力量的系統性崛起、賽道精分的無限可能與品牌價值的深度重構而展開。

1.本土品牌的“三重進化”：從渠道破局到生態引領

數據清晰地宣告，本土品牌已從昔日的“渠道跟隨者”成長為今日的“生態定義者”。在護膚領域，韓束、珀萊雅等巨頭憑借龐大SKU矩陣與高頻內容輸出，完成了從“單品爆紅”到“品牌常青”的規模進化。在彩妝領域，以蒂洛薇、éLL為代表的新銳勢力，則過極致聚焦、以一款明星產品穿透用戶心智，實現從“0到1”的進化。

更為深刻的是價值進化。以毛戈平、花西子為代表的品牌，正將文化敘事與美學體系融入產品基因，從“提供功能”轉向“塑造審美”。這種進化意味著，本土品牌的競爭已超越價格與流量，進入品牌文化與用戶情感共鳴的深層維度。

2. 國際品牌的“角色重塑”：從光環依賴到本土融合

面對本土力量的強勢競爭，國際品牌在抖音生態中的角色正發生戰略性重塑。榜單顯示，歐萊雅、雅詩蘭黛等巨頭并未缺席熱度戰場，但其路徑已從依賴歷史光環，轉向更積極的本土化融合與價值再溝通。

它們正以更靈活的姿態，參與內容共創、打造符合本土消費場景的營銷事件，并加速將高端科技成分以更易懂的溝通方式傳遞給消費者。未來，國際品牌與本土品牌的競爭，將不再是簡單的“高端”與“平價”對立，而是在科技普惠、體驗升級、情感連接等多個層面展開交錯競爭，共同推動市場標準提升。

3. 未來賽道的“精分圖景”：從千人一面到一人千面

榜單中細分品類的爆發（如次拋精華、定制散粉、睫毛打底）已發出明確信號：大眾化、泛功能的產品時代正在褪色，精準化、場景化、情緒化的“精分”賽道將成為增長核心。

護膚領域，市場將沿著“精準功效”與“個性體驗”雙軸深化。一方面，針對微生態、光老化、情緒肌等細分需求的功效解決方案將層出不窮；另一方面，像次拋、安瓶、軟膜等兼具儀式感與新鮮感的劑型創新，將持續創造消費驚喜。

彩妝與香氛領域，“氛圍經濟”將全面崛起。色彩不再僅為修飾，更是個性表達與情緒媒介；香水與彩妝的邊界將進一步模糊，產品將為特定場景提供完整妝容與情緒方案。消費將從“購買產品”轉向“購買一種理想狀態與瞬間體驗”。

未來已來，它屬于那些既能深刻洞察個體細微需求，又能構建宏大品牌敘事；既能以技術引領功效突破，又能以情感締造持久連接的品牌。美妝市場的終極競賽，終究是人性洞察與價值創造的競賽。