縣域公益籌款人：在鄉土間深耕，于堅守中成長

2025公益慈善籌款人交流會現場/活動方供圖

本報（chinatimes.net.cn）記者石文君 北京報道

在云南，90后公益籌款人楊琳的工位上貼滿了全省六七十家公益伙伴的聯系方式，墻面手繪的縣域地圖標注著籌款落地的一個個項目；在寧夏的鄉村，彭立生帶領團隊深耕困境兒童服務，通過“本地資源+互聯網”模式，讓機構月捐收入占比達到50%。他們是縣域公益籌款人的縮影，扎根鄉土、身兼數職，在資源匱乏與需求迫切的矛盾中，探尋著公益可持續發展的路徑，也書寫著自己的職業成長故事。

近日，2025公益慈善籌款人交流會在上海舉行。來自全國各地的一線籌款人、行業專家與公益組織代表，圍繞“回歸本源、共謀發展”這一主題，共話公益籌款的現狀與未來。

公益籌款人現狀：身兼數職的“多面手”

縣域公益籌款人的職業生態，始終繞不開“資源少、任務重、壓力大”的現實。

云南連心社區公益基金會的籌款人楊琳有著三年多的籌款經驗，她的工作日常是“既做項目，又做籌款，還做傳播”。在她接觸的云南縣域公益組織中，幾乎沒有專職籌款崗位，“大家都是身兼數職，從基金會對接、政府溝通到公眾勸募，一人包攬所有相關工作”。楊琳在接受《華夏時報》記者采訪時說道。

這種全能型定位，源于縣域公益的現實困境。彭立生所在的寧夏同心愛心救助協會，最初也面臨“沒錢、沒項目、沒專職”的惡性循環?！昂芏嗫h域組織害怕走出舒適區，依賴政府購買服務，按指標做事就行，而籌款需要設計項目、對接資源、跟進執行，流程復雜，沒人愿意做”。彭立生告訴《華夏時報》記者，多數公益組織仍停留在送物資、送錢的傳統模式。

另外，職業認同的缺失，讓縣域籌款人更顯孤獨。楊琳提到，很多同行向外介紹自己時，只會說“我是公益人”，很少有人愿意主動承認“我是籌款人”。

“向親戚朋友勸募時，總會有莫名的羞恥感，擔心被拉黑、被誤解成推銷?！睏盍照f。

這種心理障礙成為很多縣域籌款人無法邁出第一步。更現實的是收入問題，缺乏穩定底薪保障，收入全靠業績提成，部分籌款人月收入僅有幾百元甚至幾塊錢，難以維持生計。

即便如此，初心與使命感仍支撐著一群有情懷和愛心的公益籌款人前行?！鞍秧椖孔龅綐O致，讓公眾認可，資源自然會來”。彭立生說道。楊琳則在一次次意外連接中獲得力量：“有伙伴給多年沒聯系的朋友發公益項目信息，對方不僅立馬捐款，數額還不小，這種驚喜讓我們覺得所有付出都值得?！?/p>

扎根本土，創新籌款路徑

面對困境，縣域公益籌款人并未停滯，而是結合鄉土實際，探索出一條條創新路徑。

“做好縣域籌款，首先要盤活本地資源?！迸砹⑸诮邮堋度A夏時報》記者采訪時說道。他們先維護好縣域內的愛心人士，用這份信任基礎撬動互聯網流量，“我們通過騰訊平臺，把本地捐贈體量轉化為更多外省資源，現在機構很多資源都來自省外。”彭立生說。

“本土特點+互聯網”的模式，讓縣域公益突破地理限制，拓寬了籌款渠道。云南連心社區公益基金會提出“人人都是籌款人”的理念，培育社區媽媽、返鄉青年等“野生籌款人”。

“當我們帶著流動人口社區的孩子舉辦影像展，當村民在朋友圈分享公益故事，這些日常場景都成了籌款的一部分?！睏盍毡硎?，籌款不一定是籌錢，更多是凝聚公眾關注和共識。

另一方面，聯合協作成為破解縣域機構籌款單打獨斗困境的關鍵?！坝幸痪€伙伴會借用同事朋友圈的公益故事向潛在捐贈人介紹項目，這種基于共同經歷的信任傳遞，比單純勸募更有效”。彭立生認為，籌款的核心是做好項目，要不斷發掘受助對象的新需求，而不是守著固有模式。

籌款人職業支持體系有待完善

縣域公益籌款人的職業發展，既需要自身堅守，過硬的公益項目，更離不開外部支持體系的完善。

在能力建設方面，很多公益籌款人迫切需要貼合本土實際的專業培訓。楊琳表示，很多縣域籌款人缺乏系統的籌款知識，“基金會籌款轉向公眾籌款的嘗試，是最大的挑戰，心理障礙如果實際籌款效果不佳，很多人容易放棄。”楊琳說道。

在專業人才體系建設方面，高校的籌款人才培養與縣域需求也存在錯位，有部分高校畢業生反饋，課堂上學的專業化知識，在縣域實際操作中難以派上用場。

值得重視的是，穩定的收入保障與職業認同，是留住縣域公益籌款人的關鍵。業內專家呼吁，資助方應將項目資助額度的5%-10%用于支持機構關鍵人才成長，讓籌款人不必為生計發愁。

行業生態的構建同樣重要?？h域籌款人需要更多交流學習的機會，“走出去看看外省怎么做公益，才能打破思維局限?！迸砹⑸硎?，很多縣域公益組織負責人覺得自己在當地做得很厲害，但走出省才發現差距巨大。另外，搭建高質量的同輩支持社群，讓縣域公益籌款人能夠交流經驗，有效緩解職業孤獨感。

從政策層面來看，還需要為縣域公益籌款創造更友好的環境。例如鼓勵互聯網平臺向縣域傾斜資源，降低籌款難度；建立行業標準與倫理規范，讓籌款人有章可循；加強公益傳播，提升公眾對縣域公益的認知度，讓籌款不再是羞于開口的事情。

如今，越來越多的縣域公益籌款人正在獲得關注與支持。他們的堅守與成長證明，縣域公益籌款人不僅是資源的鏈接者，更是鄉土公益生態的構建者。當更多支持力量向縣域傾斜，當職業發展路徑更加清晰，這些扎根鄉土的籌款人將釋放更大能量，讓公益照亮更多看不見的角落。

責任編輯：周南 主編：文梅