古董生意背后的財富密碼：一位行內人的真心話

做古董這行快十年了。記得剛入行那年，我在潘家園花了3000塊買了個"明代青花"，結果被老師傅一眼看穿是上周的——這學費交得值啊！

一、古董市場的水有多深？

很多人覺得古董就是"低買高賣"，其實遠不止這么簡單。去年春拍，一件宋代汝窯小碗拍了2.94億，而同場的"類似品"連鑒定費都沒賺回來。這里的門道在于：

1. 真假博弈：行業內有個不成文的規矩——"不打假"。我認識的老藏家都有一套自己的鑒定方法，比如看瓷器要聽聲、觀底、辨釉，這些功夫沒個三五年練不出來。
2. 價格玄機：同樣的物件，在地攤上叫價500，到了拍賣行可能就是5萬。關鍵看包裝和渠道，這就是為什么有些店家寧愿三年不開張。

二、賺錢的三種正經路子

1. 差價生意經

我表哥在琉璃廠開小店，專收老宅子拆出來的門窗雕花。2000塊收的一套清代隔扇，清洗修復后轉手就是2萬。但要注意：

• 必須建立長期收購渠道
• 要有基本的修復能力
• 得清楚不同買家的偏好

2. 鑒定服務費

故宮退休的孫老師，現在給人看瓷器，按件收費，最低3000起。這錢賺得踏實，但需要：

• 專業資質證書
• 行業口碑積累
• 配套的科技檢測設備

3. 拍賣傭金抽成

正規拍賣行通常收取15%-25%傭金。去年幫客戶拍出件民國粉彩，28萬的成交價，我們抽了4.2萬。關鍵是：

• 要有穩定的高端客源
• 拍品要經得起專業審視
• 需要前期投入宣傳成本

三、新手的三個生死關

1. 第一個坑：貪便宜
   我見過太多人栽在"撿漏"上。上周還有個年輕人，花8萬買了套"戰國編鐘"，結果是河南某作坊的"工藝品"。
2. 第二個坑：亂囤貨
   做這行最怕變成"倉庫管理員"。有位山西老板囤了三百多件"官窯"，最后發現90%都是仿品。
3. 第三個坑：輕信故事
   每個假古董背后都有個動人的傳說。記住：真正的老物件自己會說話，不需要編故事。

四、給想入行朋友的三句忠告

1. 先學會看東西，再想賺錢的事。建議從錢幣、銀元這些門檻低的開始練眼力。
2. 找位靠譜的引路人。我當年要不是跟著馬爺學看銅器，早賠得底掉了。
3. 永遠留足現金流。這行變現慢，我見過太多人資金鏈斷裂賤賣藏品。

最后說句掏心窩的話：古董這行當，三年入行，十年懂行，三十年才能成行家。那些吹噓"快速暴富"的，不是騙子就是外行。真正的玩家都知道，玩古董玩的是文化，賺的是時間的錢。