茅臺的陽謀還沒完？發行半月馬茅出現錯字，二手價格連夜暴漲千元

屬于黃牛的“溢價權”，也回到了茅臺手中。

日前，茅臺發布聲明稱，1月6日于i茅臺發售的，53%vol 500ml貴州茅臺酒（丙午馬年）經典版，包裝側面出現錯別字，二十八星宿中的“昴”被錯寫成了“昂”，目前已聯系供應鏈修改。并提出兩種糾錯方案：消費者就近前往自營店更換；設計模具，由消費者自行補上這一“丿”。

消息發出當晚，二手平臺部分1899馬茅的售價，就飆升至2800。不少網友震驚，發行16天、聲稱由消費者發現，萬億市值的茅臺連字都能寫錯，甚至賣了這么久都沒看到？光溢價一晚上都快出一瓶飛天了，難不成i茅臺這些天秒空的原價酒就是煙霧彈？

1、萬億茅臺，真傻還是裝傻

2025年的茅臺，可以說是站在前所未有的下坡路上。核心單品飛天系列，年初還堅挺2200/瓶，年中就跌破2000，又六個月還沒到，甚至連指導價都守不住，一路觸底1399/瓶。

即便各大經銷商出來力挺其“硬通貨”標識，但離市場最近的黃牛卻很誠實，只要能賣掉那就是賺到。茅臺財報更為明顯，以前再不濟也有個位數增長的同比營收，到第三季度竟是直接驟降到了0.56%，近乎零增長。

茅臺慣會的“加碼”手段，不僅失效還觸發了副作用。裝傻已經撐不起茅臺“人設”，新帥似乎正是為此而來。從最初市場傳出減少經銷商供貨，到取消經銷商制、原價直銷飛天系列、降價售賣中端品類，再到順勢上線馬年茅臺，動作一環接一環收縮，影響卻一次比一次擴大。

在茅臺持續近30年的分銷制里，酒廠出酒、經銷商配貨分發、黃牛進一步囤貨炒價，算得上是一個不成文的“鐵三角”。最初茅臺對經銷商砍下的“刀”，看似將定價權回歸自己手中、壓縮其收益空間，但事實卻是，不到一周時間，線下咨詢量提升三倍、客流量增長10%。茅臺并沒有是經銷商不再躺贏背后，是更強勁的收益增長。

而看似在漩渦中毫無立足之地的黃牛，茅臺似乎也沒想著放棄。1968年，“全國山河一片紅”郵票以八分價格發售僅半天，就因地圖標注錯誤叫停，后續市場統計該“小一片紅”郵票流出約500枚，稀缺性不言而喻。2021年蘇富比拍賣會中，該郵票落槌價達300萬港元。

或許茅臺并未想借錯字炒作收藏價值，但市場表現卻騙不了人，“搶-囤”的黃牛此刻或許又有了“炒-賺”的機會。走黃牛的路，反遞給黃牛飯碗。而無論深究哪一環節，“茅臺”依舊是那個以自己為首、為主的形象。

或許這就是茅臺的頂級平衡術：大權小權一攬懷中，透明價格給予買家，線下服務交由經銷商，溢價機會仍給黃牛。

2、茅臺不是在“填坑”，而是在“挖雷”

茅臺的價格錨，不在經銷商柜臺上，也不在黃牛倉庫里，而在消費者的選擇中。

去年三月，一位藏友將自己保存完整但“跑酒”的141瓶茅臺，送往直營店置換。以茅臺同酒質1:1的置換方案，其251萬的購入價，最終只得到約30萬市值的置換。這與消費者“置換同價、同質酒品，或同等經濟賠償”的期望相去甚遠，其向有關部門反饋后仍調解失敗。

在當前大眾消費更趨于理性的趨勢下，這無疑踩中了用戶追求質價比和性價比的雷區。或許大眾不會簡單因低價心儀一款商品，但當質價對等的商品出現時，消費天平自然發生傾斜，此前長壽市場中，百元標價的衰老干預科技“益活新”，于京D東健康上線首月即出貨10萬瓶，上半年單場成交200萬。而俄羅斯小眾平臺其同類商品，標注“女性”單價卻達三千余元。

詢問益活新客服發現，核心“Ca-AKG”長期居大眾商品搜索首位，該成分最早在新加坡科學家的臨床試驗中，得出7個月平均生物年齡差異8年的結果。與同類不同的是，益活新的研制技術來源于中科院教授專利，顯示的人體吸收率、成分純度均高于行業水平，但成本卻降低近九成。

市場表現更為真實。經了解，益活新上線首月的10萬瓶成交中，約80%的簽收地在上海、深圳等一二線城市，約80%的畫像顯示為40歲上下男性，反饋集中白天精力更好、身體感覺輕松、晚上入睡更快等體感。同時，也提示，仍有近10%的消費者反饋無明顯感受，盡管相關研究已經人體驗證，但覆蓋范圍仍有限，體感或許因人而異，希望消費者謹慎選擇。

推翻此前填坑式的自救，找雷排雷，一舉掌握定價權、市場主動權，重塑經銷商、黃牛，甚至消費者心中的“茅臺形象”。

3、路都被茅臺走盡了，同行拿什么“出招”

就在茅臺發生錯別字當天，始終持倉茅臺的段永平再次現身。公開一張擬買單，計劃以1365的限價買入2萬股茅臺，總金額約2730萬。加倉茅臺在段永平這里已經不稀奇，但他卻配文“這個價格大概率能夠買到吧”，不自覺讓人將茅臺按到上行岔路上。

如今看來，無論茅臺走出哪步棋，結果似乎都不差。而在此之下的各大白酒品牌，又該如何出招，才能在市場更進一步，成為大眾關注的又一焦點，畢竟全員承壓的狀況似乎不再成立。