現在賺錢這么難，白酒還有機會嗎？

不知道大家有沒有這樣的感受，這兩年的錢越來越難賺了。雖然國內經濟還在增長，出口貿易還在增長，但老百姓感覺自己越來越窮了，錢越來越難賺了。唯一讓人安慰的是，不少商品變便宜了，花出去的錢變少了。

前段時間去父親同學家里作客，他的小孩跟我一般大，30出頭，找不到工作，極度焦慮。長輩問我怎么辦？我說這個時代我們不能再像十年前那樣要求自己了。

現在生產效率極高，AI、機器淘汰了很多勞動力，互聯網高度滲透，信息高效傳遞，渠道極致扁平，許多傳統低效渠道被淘汰，兩大改變淘汰了很多傳統從業者。

我做互聯網深有體會，在互聯網時代，一個優秀的人的效率抵得上1000個甚至更多人的效率，因為互聯網能夠放大他的優勢，放大他的價值，提高他的收入上限，使得他們能夠淘汰更多同行。

因為更多人沒有穩定工作，所以他們不敢消費，一些人即便有高收入，也會因為恐懼未來，不敢透支消費。不難發現，為什么現在儲蓄越來越多，這也是當前大眾的一種消費心態。

不難發現，未來是有錢人更加有錢，窮人更多的時代，在消費端，將會是一個低欲望時代。這顯然不利好白酒這種利稅產品，但這是時代的變化，白酒無法改變。

從長遠角度，未來白酒會出現幾個變化：

1、大眾白酒足夠便宜，效率足夠高；

2、傳統“辦事酒”日薄西山，名酒大單品時代的輝煌一去不復返；

3、高端白酒小眾化、圈子化、個性化，價格更貴。

說到大眾酒，最近我測評的蘭陵大曲經典508ml、金徽陳釀、景芝白干49°品質不錯，這三款酒都是25年批次的酒，銷售價格20元上下。結合這個售價，性價比比前幾年口糧性價比酒都好。

在我看來，未來這類酒會長期出現，品牌會換，但這種有性價比的酒總會有。畢竟白酒產能過剩，再一個大眾端是有白酒消費需求。過去信息不暢，信息層級多，很多性價比口糧酒不被發掘，即便被發掘，很多地方也沒有渠道買到。

互聯網時代把這些壁壘全被打破，過去我們買性價比酒還要挨個買來測，現在做個群一交流，靠譜的信息到處傳遞，廣告就像病毒一樣無聲無息地在酒友圈中擴散，這也就是互聯網神奇且可怕的地方。沒有互聯網的時代，酒香也怕巷子深，互聯網時代確實可以讓酒香不怕巷子深。

而這也讓大眾酒變得足夠便宜，因為這個時代把沒必要的環節全砍掉了，所以為什么很多東西越來越便宜了，因為生產效率高了、物流效率高了、渠道效率高了、傳播效率高了。當然這也帶來了一個問題，那就是錢更難賺了。

“辦事酒”市場不會一下子垮掉，但會慢慢變小。“辦事酒”一般都是中高端名酒，主要是辦事用的，名酒能夠火就是因為辦事酒。隨著反腐、傳統項目減少，辦事場合變少，辦事酒的市場正逐步萎縮。

對于這一輪白酒調整，在辦事酒這個板塊，可能有十年甚至更長的萎縮周期。名優酒企在這個板塊掙錢將越來越難，而這也是我遠期不看好名優酒企的原因。不是白酒未來沒有機會，而是他們的體量太大了，適應不了未來的變化。

高端白酒將會面對富人，做個性化、小眾化、圈子化、且價格更貴的產品，因為有錢人有錢，消費得起。這個時代會有一群有錢人，不少人會更加有錢。未來有錢人消費這類商品更多是興趣、社交消費，這也是這類商品會圈子化、小眾化、個性化、高價化的原因，這一發展趨勢有點像高端威士忌。

從市場層面，這是一個小市場，對于白酒整體拉動有限，因此白酒整體還是走下坡路。當然對于白酒個體從業者來說，這方面的從業者還是有機會，當然這對于從業者的要求更高，不是誰都能做這個生意，吃這塊蛋糕的。

對于品牌酒來說，未來會出現一些小而美的品牌，名酒里面也會出現一些小而美的產品。不少酒價格會炒高，會有相應的消費圈子。

雖然長期我并不看好白酒發展，但有些名酒短期變化值得注意。首先茅臺做自己互聯網直銷渠道，這在一個時間段對茅臺酒有促進作用。但這個事情只有茅臺能做，因為茅臺品牌力足夠強，相比之下，其他品牌酒很難做成這樣的事；其次，茅臺、郎酒、國窖、汾酒做自己的粉絲圈，這對這些品牌未來發展有一定幫助。

相比之下，高度依賴傳統渠道的品牌，未來發展將更加困難。一方面，傳統渠道正在洗牌，互聯網等新渠道正在淘汰傳統渠道；另一方面，有生命力的傳統渠道也在做自己的私域，弱化品牌在其銷售端的影響力。

因此對于頭部品牌酒，我們從品牌、營銷定位和渠道結構上，也能分析出這些酒企的未來走向。未來茅臺還是老大，汾酒還有上沖實力，而高度依賴傳統渠道的五糧液將更加困難。

總的來說，白酒未來是一個走下坡路階段，其實現在除了白酒以外，茶葉、瓷器、紅酒等很多高溢價商品都如此。未來高端白酒更多是有錢人在玩，而不是很多辦事者用。說到這里，關于這一期的內容，大家怎么看？歡迎在留言區留言，我們一同討論。