成為“長(zhǎng)跑型”企業(yè)，賴茅發(fā)起新一輪蓄力戰(zhàn)

真情融夢(mèng)，山海同行；信賴為基，新程共躍。

文 | 李霞

“新增17家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，推進(jìn)建設(shè)280家‘賴茅廳’，構(gòu)建1638家核心終端網(wǎng)絡(luò)，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從零到一的突破……”1月23日，貴州賴茅酒業(yè)有限公司2026年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)舉行，賴茅交出了一份“年度答卷”。

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)張旭表示，賴茅與全體經(jīng)銷商伙伴一道秉持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)守初心使命，在市場(chǎng)攻堅(jiān)中展現(xiàn)了強(qiáng)勁韌性，在轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中取得了較好成效。

▲貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)張旭

當(dāng)市場(chǎng)的潮水逐漸退去，行業(yè)更需要的是沉下心深耕、具備持久競(jìng)爭(zhēng)力的“長(zhǎng)跑型”企業(yè)，他們用耐力與韌勁構(gòu)建起穿越周期的系統(tǒng)性能力。而賴茅憑借其清晰的戰(zhàn)略定力與扎實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)作，正展現(xiàn)出這樣的特質(zhì)。

01

把握兩個(gè)核心策略

在轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)多維突破

“長(zhǎng)跑型”企業(yè)往往有著極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力，從一開始對(duì)企業(yè)自身的定位就非常明確。

早在10多年前，茅臺(tái)集團(tuán)就對(duì)賴茅寄予厚望，將其作為重點(diǎn)扶持和培育的全國(guó)性戰(zhàn)略品牌之一，視為茅臺(tái)“大醬香”戰(zhàn)略先行者。如今，賴茅作為茅臺(tái)醬香系列酒“2+N”戰(zhàn)略布局中的重要力量，是形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、滿足消費(fèi)者特定需求的關(guān)鍵布局。

過(guò)去一年，賴茅始終堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義+靈活應(yīng)變”核心策略，緊跟茅臺(tái)集團(tuán)戰(zhàn)略部署，圍繞組織管理、渠道拓展、品牌傳播、戰(zhàn)略布局等八個(gè)方面精準(zhǔn)發(fā)力，成功構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的品牌生態(tài)體系，組織與運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。

具體來(lái)看，渠道網(wǎng)絡(luò)布局不斷加密，新增17家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，推進(jìn)280家“賴茅廳”建設(shè)，達(dá)成153家羽毛球場(chǎng)館合作，推動(dòng)構(gòu)建1638家核心終端網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)并開發(fā)945家企業(yè)客戶。通過(guò)“廳、館、端、企”全場(chǎng)景布局，搭建起與消費(fèi)者深度互動(dòng)的情感連接網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)體驗(yàn)持續(xù)升級(jí)。

品牌影響力持續(xù)躍升，舉辦超7500場(chǎng)品鑒會(huì)與81場(chǎng)自有IP羽毛球賽事，增強(qiáng)品牌親和力與消費(fèi)者認(rèn)同；強(qiáng)化品牌在羽毛球頂級(jí)賽事、中央電視臺(tái)等權(quán)威平臺(tái)的曝光力度；持續(xù)深化賴小羽IP形象塑造，強(qiáng)化品牌“體育+文化”核心標(biāo)簽的市場(chǎng)認(rèn)知，讓“信賴文化”真正走進(jìn)消費(fèi)者心智。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效顯著，抖音旗艦店成功上線，i茅臺(tái)平臺(tái)深度合作，即時(shí)零售模式初步成型，為品牌注入了新的增長(zhǎng)動(dòng)能；更值得一提的是，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零的突破，產(chǎn)品成功進(jìn)駐新加坡、老撾、阿聯(lián)酋等國(guó)家，邁出了國(guó)際化布局的堅(jiān)實(shí)一步。

張旭認(rèn)為，賴茅應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的底氣來(lái)源于其復(fù)合型優(yōu)勢(shì)，繼承自茅臺(tái)的品質(zhì)基因、具有差異化的情感文化價(jià)值，以及歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的“雙渠協(xié)同”渠道網(wǎng)絡(luò)。這些優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了賴茅在不確定市場(chǎng)環(huán)境中的確定性基石，為廠商伙伴提供了穩(wěn)健的合作預(yù)期。

02

建立“強(qiáng)優(yōu)拓”體系

賴茅發(fā)起新一輪蓄力戰(zhàn)

驅(qū)動(dòng)“長(zhǎng)跑型”企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的，不僅在于清晰的戰(zhàn)略定力，更依賴于基石業(yè)務(wù)的持續(xù)深耕和新增長(zhǎng)點(diǎn)的有序培育。

基于過(guò)去一年企業(yè)在渠道拓展、品牌升級(jí)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面積累的動(dòng)能，會(huì)上，貴州賴茅酒業(yè)有限公司黨總支書記、董事長(zhǎng)羅元弟發(fā)布了2026以“強(qiáng)基礎(chǔ)、優(yōu)渠道、拓增量”為核心的戰(zhàn)略框架，系統(tǒng)部署了新階段發(fā)展路徑。

▲貴州賴茅酒業(yè)有限公司黨總支書記、董事長(zhǎng)羅元弟

梳理來(lái)看，這一體系具有清晰的邏輯層次與遞進(jìn)關(guān)系：

“強(qiáng)基礎(chǔ)”著眼于內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力的鍛造。在產(chǎn)品端，賴茅將堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略，優(yōu)化“4+2”產(chǎn)品架構(gòu)，并建立動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)控機(jī)制，保障渠道利潤(rùn)空間；在品牌端，持續(xù)深化“體育+文化”傳播主線，通過(guò)七年積累的羽毛球賽事合作等自有IP活動(dòng)，強(qiáng)化品牌差異化認(rèn)知；在組織端提升效能層面，賴茅引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)下沉市場(chǎng)一線，提升服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者的能力。

“優(yōu)渠道”側(cè)重于通過(guò)數(shù)字化工具和精細(xì)化管理。具體措施上，賴茅將重點(diǎn)培育腰部經(jīng)銷商，實(shí)行“一商一策”差異化管理，并推動(dòng)各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)建設(shè)，激發(fā)渠道自主性。同時(shí)，通過(guò)構(gòu)建數(shù)字化管控體系嚴(yán)厲打擊竄貨，維護(hù)市場(chǎng)秩序的健康穩(wěn)定。

場(chǎng)景拓展則是渠道優(yōu)化的另一抓手，賴茅將聚焦商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚餐、自飲微醺三大核心消費(fèi)場(chǎng)景，并積極拓展音樂(lè)節(jié)、戶外露營(yíng)等新興生活場(chǎng)景，推動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景多元化延伸。

“拓增量”聚焦于未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)的培育，搶抓品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)與國(guó)際化發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)海外市場(chǎng)拓展、商業(yè)模式創(chuàng)新、圈層客群培育，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量突破，探索新的增長(zhǎng)曲線。

總結(jié)來(lái)看，當(dāng)前正處于白酒行業(yè)深化結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，賴茅的“強(qiáng)優(yōu)拓”體系是企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)部署，也是其錨定長(zhǎng)期主義、推動(dòng)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略選擇。

03

構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

“信賴”文化為何是關(guān)鍵？

在行業(yè)整體轉(zhuǎn)向理性與價(jià)值的背景下，張旭在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，將獨(dú)特的品牌文化資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是賴茅下一階段高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

這指向一個(gè)更深層的思考，品牌如何構(gòu)建超越產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？“信賴”文化，或許正是賴茅給出的答案。

從消費(fèi)趨勢(shì)看，市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)價(jià)值觀遷移，“面子消費(fèi)”讓位于“價(jià)值消費(fèi)”，年輕群體的崛起帶來(lái)了場(chǎng)景多元化、飲酒輕松化與品牌認(rèn)知情感化的新特征。賴茅所倡導(dǎo)的“信賴”文化，以品質(zhì)真實(shí)、情感共鳴和長(zhǎng)期價(jià)值為核心，恰好契合了這一趨勢(shì)演變，成為其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。

從內(nèi)部生態(tài)構(gòu)建看，“信賴”文化同樣是與經(jīng)銷商及合作伙伴關(guān)系的基石。賴茅今年全面發(fā)起“暖商行動(dòng)”，其核心正是將“信賴”理念，轉(zhuǎn)化為覆蓋政策支持、營(yíng)銷賦能、市場(chǎng)管控與物流保障四大維度的系統(tǒng)性支撐，構(gòu)建一個(gè)協(xié)同發(fā)展、價(jià)值共贏的伙伴共同體。

值得一提的是，本次大會(huì)期間為經(jīng)銷商頒發(fā)的“真情守護(hù)獎(jiǎng)”“信賴之星獎(jiǎng)”等七大獎(jiǎng)項(xiàng)，就是賴茅樹立與品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略相匹配的鮮明價(jià)值標(biāo)桿，引導(dǎo)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)與品牌共同向價(jià)值深耕轉(zhuǎn)型的注腳。

由此來(lái)看，賴茅的“信賴”文化，實(shí)質(zhì)上構(gòu)建了一個(gè)從內(nèi)部到外部、從產(chǎn)品到關(guān)系的良性增強(qiáng)回路。當(dāng)“信賴”由內(nèi)而外地貫通，品牌便不再是空洞的符號(hào)，而成為一種能夠凝聚消費(fèi)者、賦能合作伙伴，并最終抵御市場(chǎng)波動(dòng)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的深層競(jìng)爭(zhēng)力。

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