不搞虛功，拒絕粗放！金沙酒業在反思覺醒中變革前行

金沙酒業的“反思覺醒”，藏著醬酒轉型的底層邏輯

文 | 岳治中

當前，白酒行業正步入深度調整期，市場萎縮、動銷受阻、價格波動等挑戰交織疊加，粗放式增長時代正式落幕，高質量發展成為行業轉型的核心命題。在此關鍵節點，金沙酒業以一場歷時11天的經銷商大會，吹響了全面變革的號角。

1月12日至22日，金沙酒業在11天內分四場召開了2026年度經銷商大會。

這場以“韌者同行，共釀新篇”為主題的行業盛會，不僅展現了金沙酒業直面問題的勇氣，更以“反思覺醒”為思想根基、“變革前行”為實踐路徑、“六個必須”為精神內核，構建起系統性重構的發展藍圖，為破解當下的行業困局提供了有益參考。

01

反思覺醒，金沙酒業變了

行業調整期既是洗牌期，更是覺醒期。唯有清醒認知行業趨勢、深刻反思過往發展，才能在變局中把握先機。

微酒注意到，本次會議沒有高調鋪陳，沒有空話套話，會議的全部核心聚焦于“反思覺醒，變革前行”八個字展開。不論是金沙酒業黨委書記、總經理李濮的主旨發言，還是副總經理韓玉國的營銷規劃，其內容均不回避矛盾、不粉飾問題，直指渠道失序、動銷疲軟、品牌稀釋等深層癥結，以刀刃向內的姿態剖析發展積弊。

▲金沙酒業黨委書記、總經理李濮

例如，在品牌戰略方面，金沙酒業明確提出要摒棄華而不實的廣告和無效低效費用，以銷售為目的開展各類品牌活動，同時要集中全部資源，打造清晰的核心產品梯隊，讓“摘要”和“金沙回沙”核心大單品成為品牌、價格和利潤的絕對支柱。

在品牌推廣上，金沙酒業則表示將告別傳統規模硬廣投放，轉向“內容營銷+場景營銷”新模式。構建“頭部KOL定調、腰部KOC種草、內部KOS裂變”的金字塔式傳播網絡，以優質PGC內容引導用戶UGC創作，強化品牌口碑傳播。

在費用投入上，金沙酒業迅速叫停了低效投入，并將費用投放與終端動銷、掃碼率等真實市場結果強關聯，同時通過數字化系統將費用直接精準投向終端，確保每一筆投入都能有效轉化為市場產出。

在經銷商利益保障上，金沙酒業承諾妥善處理退出經銷商的庫存、可優惠額度余額等各種遺留問題，銷售部總監、大區總要承擔責任，要保障退出的經銷商即使不與金沙酒業合作了，但依然認可金沙酒業。

在工作作風上，制定“必須講真話，必須做真業務，必須講規矩守底線，必須對價格負責，必須對經銷商負責，必須對業績負責”這“六個必須”，對業務人員做剛性要求，以制度重塑信任。

類似的動作還有還多，在這里就不一一展開，但是從寫到的這些內容就不難看出，金沙酒業管理團隊對企業發展的清醒的認知與堅定的行動意志。

▲金沙酒業黨委委員、副總經理韓玉國

02

變革前行，金沙酒業的堅定不變

如果說反思覺醒是金沙酒業此次變革的起點，那么“立新·破局·聚力·行遠”四大行動綱領則為這場變革提供了堅實的實踐路徑。

值得一提的是，金沙酒業的變革前行不是推倒重來，而是以不變的初心，持續為經銷商賦能，給消費者提供優質產品與服務。

以為經銷商賦能為例，金沙酒業一方面通過改革業務人員績效評價體系，將考核重心聚焦于終端動銷、消費者培育與價格維護等關鍵市場指標，推動業務員真正沉入市場一線，與經銷商和終端共同成長。

另一方面，金沙酒業通過實施經銷商分級管理，依據銷售業績、產品動銷、市場覆蓋、合規銷售等指標進行分級，提供差異化產品供給與資源支持，并重獎合規經營、貢獻突出的優質經銷商，讓優質伙伴獲得與其價值匹配的尊重與回報，將核心經銷商從單純的“交易對象”升級為利益共享、風險共擔的戰略“命運共同體商”。

在消費者培育上，金沙酒業則計劃在此前的基礎上，建立與終端消費者（B&C）的直接聯系，將從價格促銷回收的利潤，投入到培育消費者品牌忠誠度上。

除了上述兩個方面外，本次變革當中不變的還有對市場秩序的堅定維護。據悉，針對行業普遍存在的價格倒掛、動銷乏力等痛點，金沙酒業將構建全流程貨物流轉追蹤體系，嚴格執行產品“有碼必掃”與異地掃碼扣款機制，并將竄貨責任落實到具體業務單位，從嚴維護市場秩序和價格體系的穩定。

03

行業轉型期的金沙酒業啟示

金沙酒業2026年的全面戰略變革，不僅是企業自身應對市場挑戰的主動選擇，更折射出醬酒行業發展階段的深刻變遷，為行業轉型提供了寶貴的經驗啟示。

其一，當下酒企不僅要堅守長期主義，更應該回歸商業本質。

在過去的行業熱潮中，部分酒企盲目追求規模擴張，忽視了產品品質、渠道建設與消費者培育等核心環節，導致行業泡沫滋生。

金沙酒業的戰略轉向恰恰相反，企業摒棄短視行為，將“長期主義”貫穿于戰略規劃、廠商合作、品牌建設等各個方面。

其二是高度重視數字化賦能與精細化運營的深度融合。微酒注意到，金沙酒業本次變革中，高度重視數字化建設，不僅將DPM系統作為核心數字化工具，更將數字化能力與精細化運營深度融合，在渠道管理上細分渠道類型，在市場運營上實施分級分類策略，在費用投放上與終端動銷、掃碼率等真實市場結果強關聯。

其三，構建“廠商命運共同體”已經不再是口號而是必須落地的行動。長期以來，酒企與經銷商之間“松散博弈”的關系導致渠道信任缺失、協同不足，成為制約行業發展的重要因素。

金沙酒業在變革中提出將核心經銷商從單純的“交易對象”升級為“命運共同體商”，通過經銷商分級管理、差異化資源支持、共同參與決策等方式，實現利益共享、風險共擔。

這種深度綁定的合作模式，既充分調動了經銷商的積極性，又確保了企業戰略的有效落地，為行業構建健康穩定的渠道生態提供了范例。

站在2026年的時間節點上，金沙酒業的全面變革既是對過往發展的深刻反思，也是對未來趨勢的主動順應。從行業發展脈絡來看，醬酒行業已告別野蠻生長的紅利期，進入精耕細作的新時代，金沙酒業的變革實踐恰好契合了這一時代趨勢，其經驗具有重要的行業借鑒意義。

“變革是方向，行動是答案。”金沙酒業的變革之路已經開啟，其未來發展值得行業期待。對于醬酒而言，金沙酒業的實踐啟示行業，唯有直面挑戰、勇于革新、聚焦價值，才能穿越行業周期，實現可持續發展。

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