“強優拓”體系錨定市場化轉型，這場大會如何構筑廠商“信賴”新典范？

｜酒說第1800篇現場報道，發自貴陽

當前，在白酒行業持續深度調整的背景下，行業競爭從規模擴張轉向價值深耕，如何應對結構性挑戰、把握消費機遇，成為行業重要命題。誰能率先擁抱市場趨勢、凝聚廠商合力、拿出適配新變化的破局策略，誰就更有可能在新一輪競爭中搶占先機。

1月23日，以“真情筑夢山海闊，信賴共躍新征程”為主題的貴州賴茅酒業有限公司2026年經銷商聯誼會在貴陽舉行。大會系統性地回顧了賴茅酒2025年市場工作，并發布了2026年的發展規劃。廠商雙方凝聚了面向新一年的戰略共識，以協同之勢應對行業調整帶來的機遇與挑戰。

在酒說看來，此次會議在白酒行業深化結構性調整的背景下召開，不僅是賴茅酒公司錨定長期主義、謀劃高質量發展新征程的關鍵節點，更對行業如何推動市場化轉型、構建新型廠商關系，提供了具有借鑒意義的范本。

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長期主義強化“信賴”內核，

賴茅啟動“強優拓”體系深化市場化轉型

面對行業深度調整與消費結構變遷，企業如何將外部壓力轉化為內生動力，是檢驗其戰略定力與執行能力的關鍵。此次經銷商聯誼會現場，賴茅通過系統化戰略推進市場化轉型，清晰地勾勒出以長期主義為指引、以“信賴文化”為內核的發展藍圖，為廠商協同發展筑牢了方向根基與實踐路徑。

貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理，貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長張旭在講話中從行業視角分析了賴茅的發展機遇。他指出，當前白酒行業正經歷以“理性消費、品質消費”為特征的結構性變革。在這一階段，市場份額與消費者心智正加速向優勢品牌集中。他認為，這一趨勢與賴茅長期培育的“信賴文化”品牌內核高度契合，為品牌創造了明確的發力空間。

張旭認為，賴茅應對行業周期的底氣來源于其復合型優勢：繼承自茅臺的品質基因、具有差異化的情感文化價值，以及歷經市場檢驗的“雙渠協同”渠道網絡。這些優勢共同構成了賴茅在不確定市場環境中的確定性基石，為廠商伙伴提供了穩健的合作預期。他進一步強調，將獨特的品牌文化資產轉化為可持續的市場競爭優勢，是賴茅下一階段高質量發展的關鍵。他勉勵各方堅定信心，將戰略共識轉化為高質量發展的切實成果。

圍繞集團戰略，貴州賴茅酒業有限公司黨總支書記、董事長羅元弟作了2025年度市場工作報告。面對過去一年行業的深度調整，賴茅通過“廳、館、端、企”場景化網絡建設與“體育+文化”品牌營銷，穩固了市場基礎，并在數字化等領域取得進展。報告指出，過去一年的實踐驗證了聚焦核心終端與品牌差異化路徑的有效性，為新一輪發展積累了動能。

基于此，賴茅正式推出以長期主義為內核的“強基礎、優渠道、拓增量”三維支撐體系。該體系具有清晰的邏輯遞進關系：“強基礎”著眼于內在競爭力的鍛造，通過產品價值提升與品牌故事深化，筑牢應對“品質消費”趨勢的根基；“優渠道”側重于通過數字化工具和精細化管理，提升現有渠道網絡的運營效率與合作伙伴的盈利健康度，直接回應“渠道韌性”命題；“拓增量”則聚焦于未來增長點的培育，積極探索酒旅融合等新消費場景。

與之配套的“全員暖商”行動計劃，承諾從政策、服務、風控等多維度為經銷商提供系統支持，標志著廠商關系正從交易合作向深度協同、共贏共擔的發展共同體演進。

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細節之處見“真情”，

賴茅夯實廠商“信賴”共同體

如果說戰略體系構建了廠商協同的“骨骼”，那么情感連接與文化認同則是其流淌的“血液”。此次會議期間，賴茅用實打實的細節，將 “真情筑夢、信賴共躍” 的主題落到實處，讓廠商關系在深度互動中愈發緊密。

為表彰2025年度的卓越貢獻，大會同期舉行了經銷商頒獎儀式。本次獎項設置全面覆蓋市場開拓、渠道建設與品牌傳播等維度，設立的“真情守護獎”“信賴之星獎”等七大獎項，不僅在于表彰過往業績，更在于樹立了與品牌長期戰略相匹配的鮮明價值標桿，引導整個銷售網絡與品牌共同向價值深耕轉型。獎項共同詮釋了賴茅對長期主義、合作共贏與市場規范的價值推崇。

尤為值得一提的是，會議特別設置了經銷商發展意見征集環節。賴茅管理層主動傾聽來自市場一線的真實聲音，這不僅是一次簡單的調研，更是一次品牌與經銷商之間的平等對話。在酒說看來，這一舉措意味著賴茅正致力于構建一個雙向互動、共建共享的決策機制，讓“信賴”建立在傾聽與尊重的基礎之上。

此外，賴茅特意為每位到場經銷商準備了定制化藏頭詩，字字凝聚著品牌對合作伙伴的真摯祝福與攜手共進的美好展望。這份人文關懷，瞬間拉近了廠商彼此的心理距離，讓大會的“真情”與“信賴”具象為可感、可觸的溫度。這種以真情換真心、以細節筑根基的廠商關系，正是賴茅在行業調整期能夠凝聚合力、穩步前行的核心競爭力之一。

此次聯誼會的成功舉辦，標志著賴茅酒公司在“十五五”新起點上完成了發展集結與共識凝聚。面對未來的機遇與挑戰，賴茅將以集團戰略為指引，以消費者為中心，持續深化市場化轉型，通過夯實產品基礎、優化渠道生態、探索新增量空間，與全體經銷商家人并肩攜手，共同推進品牌在高質量發展道路上行穩致遠。

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