70后大媽擺攤?cè)粘P〖记桑恰皩?shí)戰(zhàn)寶典”
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咱70后這一代,經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨,如今不少姐妹靠擺攤過(guò)上了滋潤(rùn)日子。我這擺攤也有好些年頭了,今天就把我這日常擺攤的小技巧,毫無(wú)保留地分享給大家,保證都是“實(shí)戰(zhàn)寶典”。
先說(shuō)說(shuō)選品,這就像給自家孩子挑衣服,得合身還得好看。咱擺攤得根據(jù)不同的地點(diǎn)和時(shí)間來(lái)選貨。要是在學(xué)校附近擺攤,那學(xué)生愛(ài)的小玩意兒、文具、小零食肯定是“香餑餑”。我之前在學(xué)校門口賣過(guò)卡通造型的橡皮,那些小娃娃們一看到就走不動(dòng)道了,一天能賣出去好幾十塊。要是晚上在廣場(chǎng)擺攤,那發(fā)光的小玩具、漂亮的飾品就更有市場(chǎng)了。有次我進(jìn)了些會(huì)發(fā)光的星星發(fā)卡,晚上在廣場(chǎng)上一亮,好多小姑娘都拉著家長(zhǎng)來(lái)買,生意那叫一個(gè)火爆。
說(shuō)到這個(gè),擺攤的位置也特別重要,這就好比挑房子,地段好才能住得舒心。咱得找個(gè)人流量大的地方,像商業(yè)街、地鐵站口、大型超市門口這些地方,人來(lái)人往的,生意自然差不了。不過(guò),好位置可不是那么好占的,有時(shí)候得早早去“搶地盤”。我剛開始擺攤的時(shí)候,為了占個(gè)好位置,天不亮就出門了,就怕被別人搶了先。而且,還得跟周邊擺攤的“鄰居”處好關(guān)系,大家互相照應(yīng)著,說(shuō)不定還能互相推薦顧客呢。
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還有一個(gè)有意思的事兒,就是定價(jià)。定價(jià)不能太高,不然顧客一看就走;也不能太低,不然自己賺不到錢。這就像走平衡木,得掌握好度。我一般會(huì)先看看周邊同行的價(jià)格,然后根據(jù)自己的成本和利潤(rùn)空間來(lái)定價(jià)。要是遇到特別會(huì)砍價(jià)的顧客,也別著急,可以送點(diǎn)小禮品,像小貼紙、小掛件啥的,這樣既能讓顧客滿意,自己也不會(huì)虧太多。有次一個(gè)顧客砍價(jià)砍得特別狠,我就送了他一個(gè)小鑰匙鏈,他高高興興地就買了,還成了我的回頭客。
另外,擺攤的時(shí)候,態(tài)度也很關(guān)鍵。這就像交朋友,你得熱情真誠(chéng),人家才愿意跟你打交道。顧客來(lái)了,要主動(dòng)打招呼,笑臉相迎。要是顧客對(duì)商品有疑問(wèn),得耐心解答,別嫌麻煩。我有次遇到一個(gè)顧客,對(duì)一款飾品的質(zhì)量有疑慮,我就詳細(xì)地給他介紹了材質(zhì)和制作工藝,還讓他親自摸了摸,最后他放心地買了,還夸我服務(wù)好。
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我覺(jué)得,擺攤就像一場(chǎng)小型的創(chuàng)業(yè),雖然規(guī)模不大,但里面的門道可不少。只要咱們用心去做,掌握好這些小技巧,生意肯定差不了。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化快,擺攤也得跟著變,得不斷學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)方法,才能在這“擺攤江湖”里站穩(wěn)腳跟。說(shuō)不定哪天,咱們這些70后大媽擺攤也能擺出個(gè)大名堂呢!大家要是有啥擺攤的經(jīng)驗(yàn),也歡迎在評(píng)論區(qū)分享分享,咱們一起把擺攤事業(yè)搞得紅紅火火!
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