黑龍江
70后大媽擺攤?cè)粘Ｐ〖记桑恰皩?shí)戰(zhàn)寶典”
咱70后這一代，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，如今不少姐妹靠擺攤過(guò)上了滋潤(rùn)日子。我這擺攤也有好些年頭了，今天就把我這日常擺攤的小技巧，毫無(wú)保留地分享給大家，保證都是“實(shí)戰(zhàn)寶典”。
先說(shuō)說(shuō)選品，這就像給自家孩子挑衣服，得合身還得好看。咱擺攤得根據(jù)不同的地點(diǎn)和時(shí)間來(lái)選貨。要是在學(xué)校附近擺攤，那學(xué)生愛(ài)的小玩意兒、文具、小零食肯定是“香餑餑”。我之前在學(xué)校門口賣過(guò)卡通造型的橡皮，那些小娃娃們一看到就走不動(dòng)道了，一天能賣出去好幾十塊。要是晚上在廣場(chǎng)擺攤，那發(fā)光的小玩具、漂亮的飾品就更有市場(chǎng)了。有次我進(jìn)了些會(huì)發(fā)光的星星發(fā)卡，晚上在廣場(chǎng)上一亮，好多小姑娘都拉著家長(zhǎng)來(lái)買，生意那叫一個(gè)火爆。
說(shuō)到這個(gè)，擺攤的位置也特別重要，這就好比挑房子，地段好才能住得舒心。咱得找個(gè)人流量大的地方，像商業(yè)街、地鐵站口、大型超市門口這些地方，人來(lái)人往的，生意自然差不了。不過(guò)，好位置可不是那么好占的，有時(shí)候得早早去“搶地盤”。我剛開始擺攤的時(shí)候，為了占個(gè)好位置，天不亮就出門了，就怕被別人搶了先。而且，還得跟周邊擺攤的“鄰居”處好關(guān)系，大家互相照應(yīng)著，說(shuō)不定還能互相推薦顧客呢。
還有一個(gè)有意思的事兒，就是定價(jià)。定價(jià)不能太高，不然顧客一看就走；也不能太低，不然自己賺不到錢。這就像走平衡木，得掌握好度。我一般會(huì)先看看周邊同行的價(jià)格，然后根據(jù)自己的成本和利潤(rùn)空間來(lái)定價(jià)。要是遇到特別會(huì)砍價(jià)的顧客，也別著急，可以送點(diǎn)小禮品，像小貼紙、小掛件啥的，這樣既能讓顧客滿意，自己也不會(huì)虧太多。有次一個(gè)顧客砍價(jià)砍得特別狠，我就送了他一個(gè)小鑰匙鏈，他高高興興地就買了，還成了我的回頭客。
另外，擺攤的時(shí)候，態(tài)度也很關(guān)鍵。這就像交朋友，你得熱情真誠(chéng)，人家才愿意跟你打交道。顧客來(lái)了，要主動(dòng)打招呼，笑臉相迎。要是顧客對(duì)商品有疑問(wèn)，得耐心解答，別嫌麻煩。我有次遇到一個(gè)顧客，對(duì)一款飾品的質(zhì)量有疑慮，我就詳細(xì)地給他介紹了材質(zhì)和制作工藝，還讓他親自摸了摸，最后他放心地買了，還夸我服務(wù)好。
我覺(jué)得，擺攤就像一場(chǎng)小型的創(chuàng)業(yè)，雖然規(guī)模不大，但里面的門道可不少。只要咱們用心去做，掌握好這些小技巧，生意肯定差不了。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化快，擺攤也得跟著變，得不斷學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)方法，才能在這“擺攤江湖”里站穩(wěn)腳跟。說(shuō)不定哪天，咱們這些70后大媽擺攤也能擺出個(gè)大名堂呢！大家要是有啥擺攤的經(jīng)驗(yàn)，也歡迎在評(píng)論區(qū)分享分享，咱們一起把擺攤事業(yè)搞得紅紅火火！
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