用“野路子”掀桌，汽水音樂威脅到誰？

作者丨青沐

編輯丨六子

“Baby，我們的感情好像跳樓機……”這首名為《跳樓機》的歌曲，歌詞直白、旋律抓耳，或許你沒有刻意去聽，但你的耳朵大概率已被其“洗刷”過。

類似的網紅歌曲從短視頻蔓延至各大音綜，悄然占領大眾心智。一個名叫“汽水音樂”的App，其用戶規模也已悄然膨脹至1.2億，直逼網易云音樂的1.47億。

這個2022年才正式上場的后來者，沒有“周杰倫”這樣的版權硬通貨，也沒有小眾的文藝社區氛圍，卻以遠超行業想象的速度崛起。當后浪兇猛，前浪又豈能不進則退。

01
「一場算法“奇襲”」

QuestMobile數據顯示，截至2025年9月，汽水音樂的活躍用戶規模已達1.2億，成功躋身行業第一梯隊，成為僅次于酷狗音樂、QQ音樂、網易云音樂的行業第四。

*圖源QusetMobile

過去多年，國內在線音樂市場一直維持著“一超一強”格局，騰訊音樂手握海量曲庫與社交娛樂生態，穩坐龍頭；網易云音樂則憑借音樂社區殺出一條差異化路徑，兩者加起來占了90%的市場份額。

但如今，汽水音樂已成為市場不可忽視的挑戰者，其背后有一套截然不同的打法。

首先，汽水音樂給用戶提供了一個“不被版權綁架”的選擇。過去十年，在線音樂產業一直處于“版權混戰”，誰能握有更多的獨家版權，誰就能擁有更深厚的護城河。

2021年，獨家版權時代正式終結。只是，沒有了“版權綁定”，音樂平臺又想出了“專輯綁定”的新招。有用戶在社交平臺表示，自己購買了騰訊VIP（15元/月），但要聽樸彩英的專輯，則還要購買30元/張的數字CD。

*圖源小紅書

這種沒完沒了的“套娃式綁定”，讓用戶日漸不滿。而汽水音樂的出現，則給了用戶另一個選擇，只交一次會員費，所有歌都能聽，也因此吸引了更多用戶遷移至此。

其次，精準的算法推薦也更符合年輕消費者的心意。名為“芝士就是力量”的網友在社交平臺提問，“為什么汽水音樂推薦的音樂完全戳中心巴？”

“算法很強”是大部分用戶對汽水音樂的第一感受。汽水音樂背靠抖音大數據庫和算法機制，能夠根據用戶的使用場景、喜愛風格、歌曲停留時間來進行個性化推薦。

這也在不知不覺間創造了更多不同的聽歌場景，吸引一些原本游離在傳統音樂平臺之外，付費意愿低、使用粘性低的用戶。對汽水音樂而言，這就是新的增量。

*圖源小紅書

最后，來自抖音的生態導流，為汽水音樂創造了擁有完整閉環的音樂生態。

用戶在抖音和紅果短劇上刷到喜歡的音樂片段后，可以一鍵跳轉到汽水音樂；用戶用抖音賬號登錄汽水音樂后，平臺也會自動同步抖音上的播放、點贊、收藏等行為，讓用戶能無縫銜接聽歌，并更方便地分享到微信、微博等社交平臺。

更重要的是，汽水音樂還復制了抖音“向上劃”的交互方式，用戶每次上滑篩選歌曲時，最先聽到的是歌曲的高潮片段，這種交互更能刺激用戶的探索欲。根據QuestMobile數據，截至2025年6月，汽水音樂有高達82.1%的流量源自抖音。

*圖源QuestMobile

抖音和紅果這兩大流量巨頭，不僅源源不斷地為汽水音樂輸送新用戶，還能讓更多原創音樂在短時間內獲得病毒式傳播，成為大眾認知中的“網紅歌曲”。根據Sensor Tower監測數據，2025年汽水音樂TOP1000熱歌中，86%均源自抖音推動。

汽水音樂之所以能“奇襲”整個在線音樂生態，不是一個獨立應用的勝利，而是整個字節生態的托舉。但導流只是第一步，汽水音樂如何留住用戶才是關鍵。

02
「掀翻音樂生態」

在線音樂行業橫空出現了一個新挑戰者，騰訊音樂、網易云音樂等競對不可能無動于衷，到底是什么，讓它們的護城河變得難以奏效？

低價甚至免費，是最佳的破局招數。汽水音樂的會員費跟行業持平，用戶還可以通過觀看廣告、每日打卡來獲得免費暢聽的機會，相當于將聽歌門檻完全拆除。

而汽水音樂“免費”的底氣，則是充當抖音生態的音頻延伸與內容閉環的補位工具，比如引導用戶觀看廣告、為豆包、紅果等其他字節系APP引流等。

*圖源汽水音樂

而且，雖然汽水音樂不以會員訂閱費為主要盈利模式，但其還可以通過孵化音樂人生態，為字節帶來流量粘性、內容供給、廣告價值與生態協同等多重收益，本質上是一種“以音樂養內容，以內容促平臺”的間接盈利模式，其商業模式更接近“流量入口”而非“內容平臺”。

相較之下，騰訊音樂、網易云音樂等傳統音樂平臺，則依然要為提高用戶付費意愿而苦戰，兩者會員收入占比分別超過80%和60%，但近年來，這兩大平臺的用戶規模都出現了下滑。

截至2025年三季度，騰訊音樂的在線音樂月活已連續16個季度同比下降；網易云音樂的月活用戶基數也從2023年的2億左右下滑至今年三季度不足1.5億人。

另外，用優質內容留住用戶，才是長久之計。內容本是汽水音樂最大的短板，但如今其也開始嘗試一條更“野”的路——聚焦獨立音樂、小眾曲風及影視綜藝OST等細分領域。

比如跟國內獨立音樂廠牌摩登天空達成合作；引入網游《原神》OST等；打造“看見音樂計劃”項目，為獨立音樂人提供從創作到推廣的全鏈條支持等。

*圖源互聯網

不過，更“野”的是汽水音樂已經開始批量制造AI音樂。去年10月，一位名叫“大頭針”的AI歌手在抖音爆紅，其更飽滿的情緒、更具穿透力的音色，在短短三個月就吸引了過百萬粉絲。

相較于人類歌手，AI歌手能夠不知疲倦地生成高頻、高情緒密度的片段，汽水音樂正試圖用近乎無限的AI內容供給，來對沖其在傳統熱門版權上的短缺。

*圖源汽水音樂

不過，AI對汽水音樂的賦能遠不止于此。近日，不少用戶發現在豆包的聊天主界面中新增了汽水音樂功能，用戶只需點擊“來點音樂”就能直接在豆包播放音樂、查看歌詞等；用戶也可以輸入“播放周杰倫的歌”等提示詞來調用汽水音樂卡片。

*圖源豆包

這意味著除了字節之外，豆包也開始為汽水音樂注入AI原生流量。目前來看，豆包的競爭對手如元寶、千問等，都還未將這一點提上議程。

如果AI應用最終會成為AI時代的超級入口，那么被“插件化”的汽水音樂將會更深入到字節的生態協同當中，讓音樂無縫融入用戶生活流。

毫無疑問，汽水音樂已經成為那條讓整個音樂生態不得不警惕的“鯰魚”。

03
「汽水威脅到誰？」

隨著汽水音樂數據的兇猛進攻，市場對傳統音樂巨頭的看法也有分化。

騰訊音樂從去年9月開始持續股價下調，去年發布三季報后，股價單日跌幅11%；網易云港股則在去年達到新高，于2025年內股價上漲超60%。

這么看來，橫空出世的汽水音樂，只是吃掉了騰訊音樂的份額？這還需要從騰訊音樂和網易云音樂兩者不同的業務底盤來看。

先看網易云音樂。去年以來，網易云音樂的股價持續抬升，主要是因為公司的盈利能力得到大幅改善，2024年凈利潤同比翻倍，付費會員數量、付費滲透率等指標都有所提升。

但與此同時，網易云已經連續兩個季度呈現出“增利不增收”的態勢，去年三季度其實現凈收入20億元，為上市以來首次季度收入負增長。

誠然，網易云音樂憑借音樂社區和獨立音樂人生態，構建了堅固的情懷護城河。但汽水音樂也在積極孵化小眾音樂生態圈，只是其不靠“故事”留人，而是用算法把音樂精準推給用戶。

當年輕用戶習慣了被精準推送音樂，流量短板更明顯的網易云音樂，就有可能面臨被邊緣化的風險。

再者，當下網易云音樂主要依靠深挖用戶來提升凈利潤。據海豚投研統計，2024年網易云音樂付費墻比例約為34%，較2022-2024年的10%-15%要高，這意味著用戶需要付費會員才能收聽到的歌曲數量增加了。

*圖源交銀國際

但網易的生態規模不及騰訊和字節，付費點也不像騰訊音樂那樣豐富，若貿然上線更多收費功能，一旦用戶的付費意愿達到天花板，則有可能會加速用戶流失。

再看騰訊音樂，旗下QQ音樂和酷狗音樂已形成明確的用戶分層，QQ音樂牢牢抓住一線及高線城市的品質用戶；酷狗則維系龐大的大眾用戶基本盤。

從表面上來看，背靠字節的汽水音樂主要搶占的是下沉市場用戶和碎片化的增量用戶，未必能吸引那些對音樂版權、聽歌品質有更高追求的核心用戶。

但實際上，汽水音樂的沖擊可能比想象中更大。QuestMobile數據顯示，汽水音樂與酷狗音樂、QQ音樂的重疊徘徊用戶數分別為2149萬和2158萬，同比分別提升63.9%和72.9%。

尤其是酷狗音樂，其跟汽水音樂的用戶畫像最為相似，三線及以下城市用戶超過了一半，均以男性用戶為主，這些用戶對價格更敏感，汽水音樂的免費模式對他們具有天然的吸引力。

*圖源QuestMobile

因此，盡管騰訊音樂去年前三季報的營收保持增長，三季度總營收達84.6億元，同比大增20.6%，但市場依然擔憂其用戶增長與付費預期所面臨的壓力。

不過，近年兩大音樂平臺都開始加碼“音樂+生態”，進一步深耕用戶價值，試圖打破單一聽歌場景的局限。

比如騰訊音樂通過明星綜藝合作、舉辦演唱會等方式，增強平臺影響力和用戶活躍，構建“第二增長曲線”；網易云音樂推出音樂颶風工作室音樂人扶持計劃，并拓展播客、有聲書等音頻品類，豐富生態內容矩陣。

*圖源天眼查

“后浪”在追趕，“前浪”在變革，在線音樂市場的格局，不會那么快塵埃落定。但無論如何，那個只聽“周杰倫”的音樂時代，都已經一去不復返了。

當市場從“雙雄決戰”演變為“三足鼎立”，音樂平臺必須為自己爭取更多的底牌，才能迎接這場關于生態協同能力、技術應用深度與商業模式韌性的全面戰爭。

面向下一個十年，新的音樂競爭才剛剛開始。