醬酒深調期的破局之道：王茅以品牌勢能與廠商同心穿越周期

2026年開年，醬酒行業正站在“結構增長”與“存量競爭”的十字路口。消費理性化、品牌集中化、價格帶分化的趨勢愈發明顯，行業馬太效應凸顯。在此背景下，1月25日，“志越山海 聚力前行”2026年王茅合作伙伴大會在河南鄭州召開，這場匯聚行業專家、品牌方、渠道商的盛會，不僅解碼了行業變局中的結構化機遇，更展現了王茅與合作伙伴協同破局的堅定路徑。

茅臺的戰略指引與資源賦能，是王茅品牌發展的重要支撐，成為此次大會的核心底氣之一。

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經理楊秀權在致辭中表示，王茅作為茅臺醬香系列酒大家庭的重要成員，自上市以來始終堅守品質根基，依托茅臺的工藝傳承與品牌背書，在高壓市場環境中收獲了良好的經濟效益與社會效益。“當前醬酒行業雖處于深度調整期，但‘高成本、長周期、強壁壘’的特性與核心產區稀缺價值，決定了長期向好的基本面沒有變。”楊秀權表示，茅臺將持續圍繞“以消費者為中心”和“市場化”核心目標，為王茅提供全方位支持，與京賽酒業及全體合作伙伴一道，夯實品質根基、創新營銷模式，推動品牌實現高質量發展。

品牌破局：產品、政策、服務三維發力

面對行業變局，王茅給出了系統性的破局方案。

江蘇京賽酒業發展有限公司CEO曹柱復盤了2025年的亮眼戰績：品牌聲量在全域平臺持續放大，消費者品飲熱情顯著高漲，市場流通效率大幅提升，渠道合作伙伴規模與活力同步增強，更斬獲“2025中國酒業年度最具代理價值產品獎”。這份成績的背后，是王茅對品質的堅守與對市場的精準把握。

2026年，王茅將圍繞“夯基礎、拓客群、促動銷、提服務、穩價格、強團隊”六大核心推進戰略升級。產品端，升級“祥雅-祥闔-祥邦”全場景矩陣，祥雅劍指高端商務市場，祥闔撬動宴席渠道，祥邦深耕流通領域，精準匹配“1+2+6+N”市場策略；渠道端，加大新消費、新場景挖掘，線下聚焦“質量提升+圈層滲透”雙核心，線上深化與京東的戰略協同，實現品牌聲量與銷量雙重提升。

市場政策層面，江蘇京賽酒業市場品牌部總監劉勝提出“一切從市場出發”的核心思路。王茅將推行價格體系與產品體系的市場化重塑，以產品消費價格為基礎科學測算渠道利潤率，結合經營成本、風險、服務水平確定市場價盤；同時設立專項資金獎勵優秀銷售個人及團隊，全年持續推進開瓶獎勵政策，進一步提升產品動銷率。“這不僅是費用的投入，更是資源的戰略性傾斜；不僅是短期激勵，更是長期價值的共建共享。”劉勝表示，王茅致力于構建“風險共擔、價值共創、利益共享”的廠商命運共同體。

而一流的政策需要匹配一流的市場管理。江蘇京賽酒業督查部經理李躍強調，健康的市場秩序是長期共贏的生命線，2026年王茅將進一步優化市場秩序管理規定，構建線上線下協同聯動的立體化監管機制，嚴控低價傾銷、竄貨等擾亂市場的行為，引入第三方督查保障市場活動真實性，為所有合作伙伴創造公平競爭的經營環境。

行業研判：周期性見底下的機遇重構

微酒董事長黃磊在大會上給出了清晰的行業畫像：當前白酒行業呈現階段性見底特征，主流標品去庫存已近尾聲，價格進入消費能力可接受區間，但適飲人口持續減少的長期性縮量壓力仍將存在。“未來20年，主力人口將減少約1.5億，這給白酒消費帶來持續挑戰，但也推動市場資源加速向優勢品牌、優質產品集中。”黃磊強調，醬酒“高成本、長周期、強壁壘”的核心產區稀缺價值，以及國家“十五五”規劃紅利釋放、居民消費能力提升的宏觀環境，決定了行業長期向好的基本面沒有變。

在他看來，結構化機遇藏在三個維度：一是品牌維度，世界烈酒品牌堅守血統定律，頭部全是老名酒，王茅作為茅臺嫡系品牌，具備絕對品牌優勢；二是渠道維度，互聯網仍是持續紅利，閃購、外賣、視頻號成為重要基礎設施，所有經銷商都需要“互聯網化”；三是價位維度，茅臺、汾酒等品牌的實踐證明，每個品牌都可在多價位取得成功，千元價位長期存在機遇。這些判斷，為在場合作伙伴厘清了行業迷霧，堅定了發展信心。

終端革新：認知升級與線上轉型雙輪驅動

在行業部分從業者面臨轉型或退出的背景下，終端運營的革新成為破局關鍵。京賽酒業講師、國際酒類教育WSET最高級認證講師譚希提出，最難突破的是成功經驗帶來的固有認知“下意識”反應，唯有建立新的認知體系，才能適應市場變化。針對終端核心動作——品鑒會，譚希分享了品鑒會新趨勢，強調要通過精細化運營打造不可替代的價值。“算法時代最稀缺的資源是信任，所有可持續的生意都構建于信任之上。”譚希的觀點引發了在場經銷商的強烈共鳴。

廠商同心：以信任共赴價值新高地

大會現場，7大類榮譽獎項的頒發成為廠商同心的生動注腳。卓越貢獻獎、杰出貢獻獎、優秀合作伙伴獎等獎項，表彰了在市場開拓、品牌傳播、終端運營中表現突出的合作伙伴。從廣州尚湖貿易有限公司的專注堅守，到河南運青商貿有限公司的創新突破；從深圳市茅粉薈醬香實業有限公司的戰略布局，到山東澤航酒業有限公司的潛力迸發，每一份榮譽都見證了廠商攜手穿越風雨的堅守與成就。隨后，優秀經銷商也進行了傾情分享。

湖北貿森實業有限公司董事長張猛以“積極擁抱線上”為主題分享了實戰經驗：線上已從“選擇題”變為“生存必修課”，針對線下經營“獲客成本高、信任建立慢、地域限制強”的痛點，張猛給出了線上破局路徑：通過朋友圈、視頻號、抖音等平臺搶占公域流量，以真實經營日常、客戶反饋沉淀內容建立信任，搭建線上線下聯動轉化通道，實現引流、創收、品牌三重價值。

寧夏百年藍山商貿有限公司總經理劉敢想則從區域運營角度補充道，經銷商的核心競爭力在于“深耕”與“協同”——既要精準洞察本地消費需求，針對商務、宴席、日常飲用等不同場景深化消費觸達，也要緊跟品牌戰略步伐，借助王茅的市場化政策與資源支持，在區域市場中站穩腳跟。兩位經銷商的實戰分享，為在場伙伴提供了可落地的操作指南。

品牌之夜：以溫情共敘美好華章

京東零售茅臺醬香酒業務負責人柳光偉在晚宴祝酒環節表示：“未來京東將進一步在數字化傳播、線上渠道管控、即時零售布局等方面加大投入，與王茅、經銷商一道，構建生態體系，共同挖掘醬酒市場的結構化機遇。”

原創開場舞《人生之境王茅同行》、詩朗誦《逆風起勢看王茅，恰人生正好》、情景劇《人生正好》等精彩表演，將“人生正好喝王茅”的品牌理念與伙伴情誼深度融合。悠揚的弦樂聲中，嘉賓們暢敘情誼、共話未來，讓這場思想盛宴沉淀為同心致遠的磅礴力量。

在醬酒行業深度調整的關鍵期，王茅以清晰的戰略布局、務實的市場政策、深厚的廠商信任，為行業樹立了破局典范。正如大會主題“志越山海 聚力前行”所昭示的，2026年，王茅將與全體合作伙伴一道，以茅臺品牌為帆、以匠心品質為舵、以信任協同為基，在結構化機遇中把握主動權，穿越行業周期，共赴價值增長的新高地，續寫“人生正好喝王茅”的嶄新篇章。