前幾天在網上看了一個帖子,看完后,久久不能平靜。
網友說她在一個銷售公司混了7年半,見過最狠的“認知暴擊”,來自公司那個傳說中的“吳姐”。
三十多歲,未婚,一身名牌。
每天圍繞吳姐的流言蜚語不斷。
“你看,她那個包,又是新款吧?是哪個富二代送的吧?”
甚至,大家還給吳姐起了個外號,叫:“行走的奢侈品柜”。
公司里很多人都說吳姐靠“特殊手段”上位,直到該網友陪吳姐去見客戶,她才發現:
當別人在議論吳姐的包時,吳姐在談幾個億的單子。
當大家摸魚吐槽時,人家已經改了18版方案。
這讓我想起了前段時間備受爭議的,青島保時捷女銷冠,牟倩文。
面對別人揣測她“靠潛規則”上位,她沒有哭鬧,而是曬出了20頁的專業買車方案。
今天,借著這位網友的視角,聊聊職場上最殘酷的真相:
大眾總愛用“美貌”去定義一個優秀的女人,卻選擇性忽略她背后的“專業壁壘”。
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01
根據女網友的描述,她跟著吳姐的那次會議,只有兩個小時。
但在這兩個小時里,吳姐的表現徹底顛覆了她的認知。
當客戶隨口提到一個行業痛點時,吳姐立刻就能調出三個競品的解決方案。
當客戶故意拋出刁鉆問題時,她不僅給出了數據支撐,還順手幫客戶解決了隱藏的供應鏈問題。
兩個小時的會議,她沒有提一句“私人感情”,全是在給予客戶“商業價值”。
這就像牟倩文面對質疑時的反擊。
她能把賓利車主變成保時捷車主,靠的不是“美貌”,而是對車型參數了如指掌,是高情商,是對人性的把握。
而且,她60%的客戶,竟都是女客戶。
很多人以為她是運氣好,殊不知人家靠的是厚積薄發的實力。
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02
吳姐和牟倩文的故事,其實隱藏著職場人漲薪的兩個底層邏輯:
第一、業務能力是“硬通貨”,業績不會說謊。
職場最公平的地方在于,你能給公司賺多少錢,公司就給你發多少錢。
吳姐能拿銷冠、牟倩文能年銷170輛保時捷,并不全是靠運氣,靠的是實打實的業績。
所以先別抱怨自己“懷才不遇”,先看看自己的業務能力,能不能對公司有幫助。
第二、資源是“放大器”,能為公司解決問題的能力,更值錢。
吳姐最厲害的地方,不在于她自己能賣多少,而是她還能帶著整個團隊賺錢。
牟倩文最厲害的地方,不是她能賣多少車,而是她還能給公司帶來流量價值。
在職場上,你要么成為“成本”(只拿工資,不創造價值)。
要么成為“資源”(自帶流量、資本、客戶)。
公司買的,從來不是你的時間,而是“你的不可替代性”。
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03
那個女網友最后說,她再也沒有參與過關于吳姐的八卦。
因為她知道,那些曾經的嘲諷,不過是“弱者”的自我安慰。
我們總關心別人拿了多少,總在羨慕別人的崗位好,卻從沒想過:
自己的“不可替代性”在哪里?
當你能為公司創造一個億的價值時,你就會發現:
那些別人手中的“愛馬仕”,不過是順手買的、獎勵自己的“一個小禮物”而已。
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