見勢不對立馬撤退，理想裁撤100家門店，新能源車的冬天來啦？

最近，新能源汽車的發展有些磕碰，1月前11天同比暴跌38%的數據，就像一陣寒風襲來。而除了整個市場不景氣之外，曾經如日中天的理想汽車，也正悄然進行一場深刻的渠道收縮。

據相關媒體報道，理想計劃在2026年上半年，關閉約100家被視為“低效”的零售門店，其中不乏位于一二線繁華商圈的展廳。這一舉措，無疑引發了眾多的關注，盡管這看似是在減負，但在風馳電掣的變動之下，映射出的是在行業競爭進入深水區時，這家新勢力所遭遇的核心挑戰與轉型陣痛。

要知道，理想全國零售網絡規模一度十分龐大，包含了904家零售中心，其中直營店就有548家。如此密集的布局，主要還是因為賣得好，銷量一度把其他新勢力遠遠甩在身后，而如今卻要進行規模不小的門店優化，自然是增長乏力。

銷量數字是最無情的“裁判”：2025年12月，理想交付44,246輛，而全年40.6萬輛的總交付量，不僅并未達到其設定的年度目標，甚至還同比下滑了19%，在新勢力陣營中掉隊是顯而易見的事兒，這也導致理想不得不重新做出更為高效的選擇。

只不過，關閉門店只能說是表象而已，這背后深層的原因，還是在于理想汽車在產品與技術層面遭遇的嚴峻拷問。

不得不承認，中國新能源汽車市場早已走過最初的懵懂階段，如今的市場，需要的是更硬核的“競爭力”：要么擁有極致成本控制帶來的價格優勢，要么在核心三電技術、智能化體驗上構筑真正的壁壘。

恰恰在這兩點上，理想汽車顯得步履蹣跚。雖然說其主打的增程式電動路線，在早期解決了里程焦慮，降低了用戶接受門檻，但技術壁壘本身并不高，如今多家品牌都開始共享路線。更別說讓其一戰成名的“冰箱彩電大沙發”，也沒有什么門檻，再加上其產品序列“套娃嚴重”，無論是外觀設計還是內飾布局都高度同質化，讓消費者難以清晰感知不同車型的獨特價值，理想的的先發優勢也算是逐漸消弭。

在純電領域，理想的布局和核心技術相較于對手并未顯現突出優勢。當友商紛紛亮出差異化王牌——蔚來有換電、小鵬有自研、鴻蒙有智駕，就連零跑都有性價比，而理想不僅算是新手，推出的理想MEGA（參數丨圖片）、理想i8都反響平平。盡管現在的理想i6月銷能超過1.萬輛，但這成績只能說不好不壞，畢竟對于想轉型的理想來講，還是沒有打開局面。

除了產品層面的挑戰，一些長期積累的問題也開始反噬品牌形象。一個是車輛下擺臂異響等質量問題的出現，雖屬個案，但在信息透明的網絡時代肯定是極易被放大的，所以在無形之中影響潛在消費者對品牌工藝與可靠性的信心。

還有就是部分車主行為引發的社會爭議，比如亂停車、亂開車、不遵守交通規則等等，盡管這與理想這家車企沒什么關系，可在某種程度上卻形成了開這類車的人都會是這樣的形象，那其實就是間接對品牌聲譽造成了影響。種種因素的疊加，使得理想汽車的品牌光環有所褪色。

想當初，理想在新勢力領域是多么的風光，其他品牌哪兒敢和它對打，可新能源汽車市場的競爭就是如此激烈，所以反轉也來得非常之快。而理想目前的問題就是，增程優勢大幅縮減，但純電賽道又沒有能打的產品，銷量自然難以上去?？梢哉f，現在的理想正處在關鍵的轉型陣痛期，其當務之急已不僅是應對短期銷量下滑，而是如何在技術路線轉型、產品布局調整過程中找到平衡點。

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