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抓住風口
本期要點:為什么說“華強北”大有可為?
你好,我是王煜全,這里是王煜全要聞評論。
最近,讓我頗為觸動的就是,AI時代的硬件創新浪潮很可能不只發生硅谷的科技圈,更藏在深圳華強北一個個不起眼的檔口中。
上周,我去深圳出差期間,特意到華強北好好逛了一圈,也對這個草根創新基地有了新的認識。
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這里能看到不少有意思的小玩意兒,能顯示圖像的風扇,帶有顯示屏的書包和帽子等等。當然,還有大量平價的智能眼鏡、智能戒指、智能手表以及各種直播和錄像設備,讓人眼花繚亂。
直觀上感覺,這里的產品豐富程度以及創新的密度,和一個小型的CES展差不多。
他們的合作方式也很簡單直接。有個店主跟我說,他們前面是店面,后面就是工廠,既賣自己生產的產品,也可以做代工。
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要知道,過去硬件看重高分辨率屏幕、高算力的芯片和精美的外觀,將無數創新者擋在門外。但在AI時代,屏幕的重要性在下降,設備更依賴各類傳感器,電池體積也可以縮小,再加上以 DeepSeek 為代表的低成本的開源大模型,把算力成本拉到了地板價。
這樣一來,華強北的小廠商們反而大有可為,可以針對各類細分場景開展積木式創新。或者說,誰能用好華強北填補各個空白場景,誰就能率先開啟AI服務的時代。
積木式創新
首先,在我們看來,華強北代表了一種硬件創新的模式,通過“積木式”驅動了創新的民主化與去中心化。
這話聽起來可能有點抽象,舉個例子就明白了。
昨天我們提到蘋果正在研發AI別針,聽起來很高端,但拆解它的物料清單,會發現并沒有什么門檻,基本上就是SoC芯片、攝像頭模組、麥克風、小體積鋰電池以及內存和藍牙模塊等等。
這些零部件都成熟可用,供應鏈大多集中在珠三角,甚至在華強北就能一站式配齊,價格也不貴。
如果你想搶在蘋果之前打造一個AI別針,大可以像搭積木一樣把現成的部件組合起來,再套個安卓系統并調用云端的AI大模型。
這不是空想,GitHub上早已出現了AI別針的DIY方案,核心硬件成本被壓縮到了30美元左右。開發者利用3D打印技術制作外殼,利用開源的PCB設計文件打板,再接入DeepSeek或Llama的API,初步實現了實時圖像識別和語音互動的功能。
也就是說,不一定非要等蘋果等巨頭來發布產品,只要你有想法,就能號召一批志同道合的創新者,一起把硬件開發出來。這就是硬件創新的民主化與去中心化。
萬維鋼老師在CES觀展團的分享中就提到,創新有兩種模式。像Meta那樣的巨頭傾向于憋大招,投入數十億美元研發肌電手環這樣的高精尖黑科技,但像華強北這樣進行技術的排列組合,同樣也是一種創新。
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要注意的是,這種“積木式”的創新又帶來了一個重要影響——極大地降低了創新的邊際成本。
由于不需要昂貴的開模流程,零部件直接可用,系統也是開源的,硬件研發成本降至了數萬人民幣。
這意味著,廠商不用再追求千萬級的銷量,硬件的創新也能回歸本質,只看你是不是有個好點子,是不是能擊中用戶的痛點。
只要切實滿足了需求,哪怕銷量只有幾千、上萬臺,也足以回本。就算創業失敗也沒有太大損失,可一旦成功驗證了市場就可以迅速復制擴張,前景廣闊。
試錯實驗室
這種源自草根的創新,蘊含著巨大活力,并可能從中成長出無數隱形冠軍。我們常說,AI浪潮的下一階段是行為智能,而其中的一個關鍵點在于對細分場景的洞察,通過智能服務去解決那些傳統技術解決不了的真實痛點。
這意味著,在AI時代,巨頭可以去做全能型的產品,但他們看不上或看不懂的小型空白場景也是值得深挖的金礦。
巨頭往往需要面向龐大的用戶基數,產品設計追求的是最大公約數,也就是盡可能覆蓋絕大多數用戶的普遍需求,卻很難顧及那些用戶規模小但需求特殊的長尾場景。結果就是,大公司的硬件往往功能齊全,但每個功能都只能說差強人意。
但恰恰是在這些細分場景里,才隱藏著高頻剛需痛點,具備高市場價值。
舉例來說,一支能調用ChatGPT的AI答疑筆,如果只是常規回答問題,很難激發孩子的興趣。但如果這支筆能針對孩子所問的知識點自動生成漫畫,并進行講解,不僅針對性強,還能吸引孩子不斷深挖、持續探索。
然而,這種小的場景,不確定性大,還需要細致的運營打磨,巨頭往往不會輕易涉獵。但孩子和父母卻可能對這類產品和服務非常買賬,愿意為之持續付費,反而是初創公司值得嘗試的領域。
要知道,實現這些功能,在技術上并不困難,關鍵是要能更多地對場景進行低成本的測試。
草根創新者往往本身就是場景的親歷者或本地觀察者,可以捕捉到這些細微但真實的需求,再借助華強北模式,就可以進行低成本測試。
正如一位華強北商戶對我所說,在這里,每天都有新東西出現,也每天都有東西消失。
這說明,華強北是一個由無數草根創新者構成的市場實驗室。能活下來的產品,就意味著它已經通過了市場第一輪的檢驗。
同時,這種基于knowhow知識的創新,仿造的門檻遠比單純技術參數的比拼要高,也更容易建立競爭壁壘。
因此,在前期,硬件都可以微利甚至虧本賣,目標是獲得更多真實反饋,從而打磨背后的個性化服務,再通過訂閱服務實現盈利。
所以,在AI時代,華強北有望像蘋果當年的App Store一樣,孵化出大量差異化的AI硬件和應用。
潛力
當然,最后,我們也要客觀地指出,以上的分析都體現的是華強北的潛力,并不代表廠商們已經做到了。
事實上,華強北長期面臨所謂“白牌困境”,缺乏品牌與研發投入,往往只能通過仿制和低價維持生存。
不過,也有許多企業突破了這種困境。例如不少小米生態鏈上的企業,早期都在華強北生態中驗證產品,獲得初始反饋,然后借助小米的資本和品牌力量實現了規模化。
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進入AI時代,硬件創新門檻的降低和用戶對個性化服務需求的增長,更是為草根硬件廠商提供了打破這一困境的新契機。
創業者和華強北的廠商們應當運用我們倡導的“中科技、高設計”理念,即不以追逐頂尖技術參數為目標,而是利用成熟穩定的技術,并基于對特定場景的深度理解和用戶的真實反饋,設計和打磨出真正貼合用戶、具有高粘性的產品和服務。
這需要大家深挖場景,找到真實痛點,并利用敏捷且低成本的供應鏈進行快速試錯,驗證真實需求,再通過出色的服務體驗構建真正的護城河。當產品與服務獲得了用戶的認可和依賴時,品牌便自然得以建立,并走出一條小而美的獨立發展路徑。
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