殺瘋了！張一鳴，新王炸誕生了

作者：子成

誰(shuí)能想到，熬夜刷短劇不僅偷走我們的時(shí)間，還成了大廠廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng)！

字節(jié)旗下紅果短劇逆勢(shì)崛起，不到3年日活破億，坐穩(wěn)行業(yè)頭把交椅；更狠的是，它把帶貨風(fēng)刮進(jìn)短劇，解鎖“看劇下單”新玩法。

如今淘寶、京東、小米等大廠紛紛入局，短劇電商徹底從流量狂歡變成群雄逐鹿的紅海。

這背后，是字節(jié)對(duì)人性的精準(zhǔn)拿捏，更是內(nèi)容電商的全新洗牌，讀懂這波趨勢(shì)，就看懂了當(dāng)下最野的賺錢風(fēng)口。

01

字節(jié)新爆款，紅果短劇殺瘋了

現(xiàn)在不管是地鐵上、沙發(fā)上，還是睡前被窩里，總能看到有人低著頭刷短劇，一集幾分鐘，劇情反轉(zhuǎn)又上頭，一不小心就熬到后半夜——這就是紅果短劇崛起的底氣，精準(zhǔn)拿捏了當(dāng)代人碎片化摸魚、追求即時(shí)爽感的剛需。

據(jù)Tech星球報(bào)道，2026年1月，字節(jié)跳動(dòng)旗下紅果短劇App日活已經(jīng)過(guò)億，成為繼今日頭條、抖音、豆包、番茄小說(shuō)之后，字節(jié)第五款日活過(guò)億、月活逼近3億的獨(dú)立App，以斷層優(yōu)勢(shì)碾壓同行。

編輯

要知道，2024年9月它的月活才1.2億，一年多時(shí)間暴漲1.5倍，增速堪稱恐怖，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)更是達(dá)到1.38小時(shí)，直接反超愛(ài)優(yōu)騰芒四大長(zhǎng)視頻平臺(tái)。

那么，紅果短劇是怎么做到的呢？答案很簡(jiǎn)單：免費(fèi)。

換句話說(shuō)，紅果的爆火，從來(lái)不是偶然，而是字節(jié)玩熟了的“免費(fèi)套路”再下一城。

2023年它上線時(shí)，快手已經(jīng)在付費(fèi)短劇上搶占先機(jī)，整個(gè)行業(yè)都沉迷“付費(fèi)解鎖全集”的短期暴利，投流燒錢成了常態(tài)，可紅果偏要反其道而行之。

它放棄付費(fèi)模式，沿用字節(jié)最擅長(zhǎng)的IAA模式——免費(fèi)看劇+廣告變現(xiàn)，零門檻收割下沉市場(chǎng)，畢竟對(duì)價(jià)格敏感、時(shí)間充裕的下沉用戶來(lái)說(shuō)，不用花錢就能追爽劇，哪怕看幾秒廣告也心甘情愿。

這招看似簡(jiǎn)單，卻是最懂中國(guó)普通用戶的玩法。

字節(jié)把在抖音、番茄小說(shuō)上驗(yàn)證過(guò)無(wú)數(shù)次的免費(fèi)邏輯，完美移植到短劇領(lǐng)域：

抓住用戶“越刷越上頭”的人性弱點(diǎn)，靠廣告變現(xiàn)替代付費(fèi)門檻，形成“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸用戶——龐大用戶引廣告——高額分賬激創(chuàng)作者”的正向循環(huán)，徹底盤活了整個(gè)生態(tài)。

由此，紅果實(shí)現(xiàn)了流量和變現(xiàn)雙豐收，并直接帶火了一批創(chuàng)作者和演員。

根據(jù)紅果官方提供的數(shù)據(jù)，2025年紅果短劇劇本總分賬突破7300萬(wàn)元，兩家工作室單月分賬破千萬(wàn)，五名個(gè)人編劇月入百萬(wàn)，連草根都能靠短劇逆襲。

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演員也迎來(lái)機(jī)遇，爆火短劇《盛夏芬德拉》上線17天播放破30億，男主漲粉超191萬(wàn)，中戲科班出身的女主也從配角逆襲出圈，短劇成了普通人實(shí)現(xiàn)階層跨越的新通道。

編輯

更關(guān)鍵的是，免費(fèi)模式倒逼短劇質(zhì)量升級(jí)。以前付費(fèi)模式下，不少粗制濫造的作品靠投流賺快錢，而紅果的商業(yè)回報(bào)和完播率、觀看時(shí)長(zhǎng)掛鉤，倒逼創(chuàng)作者打磨內(nèi)容，行業(yè)早已不是當(dāng)初的流量狂歡，而是走向精品化。

02

無(wú)縫銜接，短劇悄悄收割流量紅利

當(dāng)紅果坐穩(wěn)短劇頭把交椅，帶貨的風(fēng)自然如期而至。

2025年，短劇電商不再是小眾玩法，而是悄悄滲透到每一部熱門短劇中，紅果率先試水，把“看劇”和“下單”綁死，玩出了內(nèi)容電商的新花樣。

要理解短劇電商的戰(zhàn)略選擇，我們得先厘清短劇帶貨的商業(yè)密碼。

事實(shí)上，短劇電商能跑通，核心是踩中了“人、貨、場(chǎng)”的完美契合。

先看人。根據(jù)《2025年H1短劇全景報(bào)告》，短劇核心受眾是31-40歲、三四線城市的女性，她們是家庭消費(fèi)的決策者，既看重性價(jià)比，又有沖動(dòng)消費(fèi)的意愿，而且每天有大量碎片化時(shí)間刷劇，正是電商最想抓住的群體。

再看貨。短劇帶貨的品類精準(zhǔn)踩中受眾需求：從短劇演員的帶貨清單可以看出，全是日常剛需，客單價(jià)基本集中在50-300元，決策門檻低、復(fù)購(gòu)率高，和觀眾“實(shí)用主義”的消費(fèi)心智完美匹配。

最關(guān)鍵的是場(chǎng)。短劇用劇情搭建了沉浸式場(chǎng)景，演員靠角色建立信任，這種情感連接能快速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)信任。紅果短劇則直接把這個(gè)優(yōu)勢(shì)做到極致，上線“搜同款”功能：用戶看劇暫停時(shí)，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)彈出“搜同款”商品提示，點(diǎn)擊就能下單，不用跳轉(zhuǎn)抖音，全程在站內(nèi)完成，極大縮短了轉(zhuǎn)化路徑。

編輯

對(duì)紅果來(lái)說(shuō)，做電商不是跟風(fēng)，而是字節(jié)生態(tài)打通的關(guān)鍵一步。

一方面，紅果坐擁近3億月活，流量冗余嚴(yán)重，電商化是高效變現(xiàn)的必經(jīng)之路；

另一方面，這也是為抖音電商開辟新入口——抖音電商雖然龐大，但流量增速放緩，紅果的強(qiáng)劇情內(nèi)容能吸引新的消費(fèi)場(chǎng)景，把看劇的流量變成下單的流量，相當(dāng)于給抖音電商續(xù)力。

當(dāng)然，短劇電商目前還處于初級(jí)階段，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，“同款”不是目的，把同款賣成爆款才是關(guān)鍵。

未來(lái)大概率會(huì)走向“劇本+商品”的定制化，創(chuàng)作者寫劇本時(shí)就要考慮商品植入，鞋服、家居等易融入劇情的品類，會(huì)成為最大贏家。

03

群雄逐鹿，大廠扎堆入局

紅果的成功，也徹底點(diǎn)燃了大廠的野心。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為當(dāng)下最熱的賽道之一，短劇已經(jīng)成為電商平臺(tái)競(jìng)相角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。

近兩年來(lái)，淘寶、京東、拼多多、小米紛紛下場(chǎng)，短劇電商從字節(jié)的獨(dú)角戲，變成了群雄逐鹿的紅海，畢竟誰(shuí)都知道，這是當(dāng)下最有潛力的流量洼地。

編輯

大廠之所以瘋搶短劇賽道，核心是兩個(gè)原因：

一是短劇本身賺錢快，制作周期短、成本低，投資一部長(zhǎng)劇的錢能投幾十部短劇，只要爆一部就能回本甚至大賺，比做長(zhǎng)劇、搞直播更穩(wěn)妥；

二是短劇天生帶電商基因，兼具短視頻的傳播性和直播的沉浸感，完美解決了短視頻“信任淺”、直播“等待長(zhǎng)”的痛點(diǎn)，是最理想的轉(zhuǎn)化載體。

不過(guò)，各大廠的玩法各不相同，主打一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

淘寶是最早布局的，2023年就在逛逛開設(shè)短劇劇場(chǎng)，走“品牌定制”路線，和商家合作打造定制短劇，把商品深度植入劇情。2024年推出“百億淘劇計(jì)劃”，單部投資最高500萬(wàn)，砸錢搶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)作者，野心十足。

拼多多的玩法更輕巧，不搞定制，而是在多多視頻里插帶貨短視頻，靠算法推送匹配用戶，商業(yè)屬性沒(méi)那么強(qiáng)，給用戶更多自由度。

小米和京東則是后起之秀，動(dòng)作卻很迅猛。

小米2025年上線首部短劇《時(shí)空合伙人》，隨后推出獨(dú)立App“圍觀短劇”，主打無(wú)廣告免費(fèi)看，試圖靠差異化搶占市場(chǎng)；

京東雖然入局晚，但誠(chéng)意卻拉滿了，2025年7月開出年薪百萬(wàn)的高薪，招聘短劇相關(guān)崗位，顯然是打算重兵布局，只是目前還沒(méi)放出太多動(dòng)作，大概率在憋大招。

短劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上還是流量的爭(zhēng)奪。當(dāng)下電商行業(yè)增速放緩，獲客成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)用，平臺(tái)只能靠“搶用戶時(shí)間”突圍。

短劇能讓用戶停留1-2小時(shí)，而且用戶粘性極高，這種高質(zhì)量流量，是各大廠都不愿放棄的。

04

結(jié)尾

紅果的崛起，短劇電商的爆發(fā)，從來(lái)不是偶然，而是內(nèi)容消費(fèi)和電商發(fā)展的必然碰撞。

字節(jié)用免費(fèi)模式盤活短劇賽道，再用電商變現(xiàn)挖掘流量?jī)r(jià)值，給行業(yè)打了個(gè)樣。

各大廠紛紛入局，看似是跟風(fēng)，實(shí)則是看清了內(nèi)容電商的未來(lái)——誰(shuí)能抓住用戶的情緒，誰(shuí)能搭建高效的轉(zhuǎn)化路徑，誰(shuí)就能搶占下一個(gè)風(fēng)口。

未來(lái)，隨著更多大廠入局、模式不斷成熟，短劇電商只會(huì)越來(lái)越卷，而最終受益的，終究是用心做內(nèi)容、用心做產(chǎn)品的人。