引爆四億主流 助推百億品牌 | 江南春國牌論壇演講實錄

首先非常感謝這么多的企業家來參加這樣一場時長四五個小時的活動，說明大家對于國牌崛起這個主題，和我們所向往的未來，內心都充滿著巨大的激情，我認為這才是中國市場的源源不斷的動力和我們企業家精神的體現。

我想這次跟大家分享一個主題，引爆4億主流人群，助推百億品牌，百億單品。

中國現在大概百億級的公司、民營企業有1000多家，未來這些年當中會出現三四千家的中國的百億企業，我希望在他們的背后，我們會共同助推他們成就民族自豪。

跟過去經歷的環境相比，總結來說我們正面臨5大挑戰。人口紅利消失了，人口增長趨緩，紅利消失。第二是流量紅利結束，2018年之后，中國也進入了互聯網的下半場，流量的紅利、流量的機會已經不再來了。在過去一年當中，我們看到線下實體的流量被腰斬，傳統的電商你可以發現紅利不再，興趣電商波濤洶涌，流量是有的，就是賺不到錢。所以我覺得這就是五大增長的挑戰。

在這個增長的挑戰背后，有人要做私域流量，有人要做社區團購，有人要尋找下一代的流量紅利，我認為這都是必需的。但是如果我問一下，如果消費者真的想你愛你指定要購買你，他今天會不會買不到你呢？所以我覺得我們在研究的時候，要回到一個更根本的問題上：企業增長到底來源于什么？流量是不是生意增長的根本？實際上我覺得流量是品牌贏得人心的結果。品牌才是最大的流量池，所以光靠流量，你會發現既留不住量，也留不住人心，流量就這么每天從你身邊流過，你投就有流量，沒投你就沒流量，從來你就是平臺的打工人。

所以我們發現，我們經過這些年，也研究了各種各樣的算法，有沒有必要呢？有必要，但是當我們所有的核心注意力都在研究各個平臺的算法到底是怎么的時候，你可以發現其實你總是算不過平臺的，所以我覺得算準人心才是真正的算法，品牌就是人心的算法，你算準了人心，才是你生意增長的根本。

那么我們倒過來看看，今天人口紅利消失了，流量紅利消失了，實際上什么才是你穿越周期的核心的方法呢？我覺得就像剛才這么多著名的企業家跟大家分享的，實際上只有高質量的品牌才是穿越不確定性周期的根本。

實際上大家可以看一看過去的很多年，我們看到股價的發展，有時候我們不能看一年兩年，這些不具備可比性，如果看11年當中中國品牌100強，股價漲了170%，而中國摩根斯坦利指數漲了20%。前面幾年你看不出來，你讓它跑11年，它相差8.5倍。

在講品牌知名度、認知度等等有很多的指標，我認為真正有價值的品牌可以看看全世界公認的品牌模型，第一個叫有意義meaningful，你到底滿足了消費者什么樣的功能或者情感的獨特需求。第二個部分叫different，差異化。差異化就是我們覺得你在這個品類中有何與眾不同，并且你的與眾不同是引領潮流的。你是不同，但是你今天的不同有沒有引領趨勢和潮流呢？第三，叫突出性和活躍度，也就是在相同的品牌品類當中，想起這個品類，你立刻浮現在大腦中的品牌到底是誰呢？所以這個就是，我們看有意義、差異化、活躍度和突出性，這就是凱度全世界評價Top100品牌的品牌力模型。

實際上你可以發覺凱度在過去20年做了那么多的研究，它得出了一個結論，一個真正賺錢的企業，70%的銷量來自于品牌指名購買，30%的銷量來自于短期的促銷和流量轉化，這就很好地定義了今天品牌資產帶動的中長期效果，其實在今天的世界上已經被嚴重的低估。

所以我們發覺企業家成功的公司只是極少數，因為能夠堅持長期主義的人只是極少數。所以我們可以看見，一個季度削減50%支出的公司，它的品牌活躍度會跌19%；一個季度沒有廣告投放的公司，它的品牌活躍度會下降52%；半年沒有投放的公司，它的銷量會下降13%。這就是凱度在過去幾年當中所做的研究所累積的數據。

今天我們要打造高質量的品牌很重要的問題，是要有個獨特價值的定位，差異化的價值。就像德魯克先生講，企業只有兩個功能，第一是創造差異化的產品和服務，第二就是通過市場營銷成為顧客心智中的首選。我覺得要成為顧客心智中的首選，高質量品牌的背后是高質量的傳播。

那么什么叫做高質量傳播？我認為叫三高，高覆蓋，高質量，高影響。我們也可以看看凱度在2021年做的中國城市居民的廣告關注度研究，當中真正在中國高覆蓋的媒體其實只有三個，互聯網日到達率95%，電梯79%，電視51%，這是中國的三大媒體。

那么在這三大媒體當中，消費者一天24小時接觸廣告的時間是多少？他能看到的廣告累計起來大概25分鐘，其中互聯網廣告、電梯廣告、電視廣告占了接近80%，所以你可以發現在高覆蓋之后，高質量是什么。

在今天戶外的廣告當中，每天路過這么多的戶外廣告，真的記得住的是誰？因為在戶外，你眼球一打開，真正會關注到廣告的概率在9%左右，而在內容型媒體上，消費者所關心的都是內容本身，實際上看到廣告、注意到廣告的比例大概在百分之十幾，只有在電梯、電影這些封閉性環境當中，消費者關注廣告的概率達到了45%到60%。所以我們覺得高質量很重要的問題是什么？是在一個封閉環境中，就像我們今天的封閉環境形成強制性的收視。

實際上我們再看凱度的研究，過去一天你能記起來的廣告當中，電梯3.29個，社交媒體2.48個，短視頻2.14個，那么至少會說，你看到的電梯媒體是比較類似的，一個階段看到的那些廣告是比較集中的，而社交媒體、短視頻每個人看到的2.48個和2.14個都往往是不同的。

我們在最后說高影響。什么是高影響？實際上你可以發覺在現實世界中所出現的那些品牌給你的可感知性，你會感覺它是更加踏實的，更加穩定的，更加確定性的。所以元氣森林的唐彬森講過一句話，他說我是互聯網出身的，但是我不怎么喜歡投互聯網廣告，原因是什么？覺得像網戀，他說我覺得我要把廣告放到實體世界當中去，它才是一種確實的存在。實際上我們發覺高影響的電梯、電影這種在線下的核心場景中出現的媒體，更封閉強制性的收視，也產生了更強的廣告的消費驅動的結果。

所以，在今天的中國，什么是整個傳播可以用一句話說清楚的方式呢？凱度的CEO王幸講過一個問題，她說“一抖一書一分眾”可能是今天品牌打造的核心方式。一抖一書做內容做話題做植入，所以你看線上主要靠做內容做話題做植入，創造可以被傳播的內容；而在消費者現實的空間中，你要回家嗎？要上班嗎？在寫字樓、公寓樓、商場里面，這些最日常的生活空間當中的高頻觸達是最有效的方式，兩者之間的共振可能是“一抖一書一分眾”的品牌打造的核心方式。

2022年年初，我總結了我們這么多客戶成功的經驗。每年都聽我們很多客戶來分享，這些成功的客戶用了哪些方法？我總結了4大方法。第一叫新品破圈，或者叫品牌破圈，第二個部分叫場景觸發，第三個叫渠道助攻，第四個叫社交共振。我覺得大概成功路徑是這4種。

從新品破圈角度來說，我們每一年都打造很多品牌。它可能是個新品牌，也可能是個老品牌里面的新品。

舉個例子，妙可藍多最初作為牛奶企業，我說你的預算要全部集中在奶酪棒上，她說我的奶酪棒只有1.7億啊，你把我的那么多預算不放牛奶，全部放奶酪棒，是不是太危險？我自己的觀點是在打得贏的地方孤注一擲，在打不贏的地方一分錢也不要花，也不要浪費，所以我覺得妙可藍多能打贏的絕對不是牛奶，也絕對不是酸奶，最終你能打贏的是什么？奶酪棒，因為奶酪棒那時候沒有蒙牛、伊利，那時候只有像百吉福、安佳這樣的國際公司，他們的投入不是很激進，所以給你一個孤注一擲的機會，所以這個時候我們聚焦了機會賽道，通過分眾全國引爆。

經過了兩三年的時間，大家可以看看它4年增長了30倍，從1.7億漲到了5億，漲到了15億，漲到了44.5億，你可以發現這些高速成長就是有機會賽道，然后新品牌敢于引爆破圈，最后取得了巨大的增長，成為一個類別之王。今天妙可藍多奶酪棒成了奶酪之王，這是在四五年之前它所不敢想象的，所以我覺得要用高覆蓋、高觸達、高質量、高影響的媒體才能達成這個結果。

我們經常看到很多流量廣告，就像剛剛義超所講，兩秒鐘就被擼掉了，所以其實互聯網廣告絕大多數所謂的一次觸達，計算了一次，大概你接觸的時間是兩秒鐘，因為他不感興趣他就可以自由擼掉，但是在分眾的生活場景中它是客觀存在，你也改變不了，你也不能關機等等，所以它形成了一個大家無法避免的廣告，所以我相信這些觸達的高頻、高質量、高影響，反而是成就這些品牌引爆的核心。

我們在2019年引爆妙可藍多的時候，它的市場份額是3.9%，在2021年我們看到它是30.9%，在今年年底我看到是42%的市場份額，所以實際上我們在一個個賽道中看到了他們的勇于突破，最后成了一個賽道之王，擁有了不可撼動的領導地位。實際上只有去成為頭部品牌，你才能有利潤，只有成為頭部品牌你才能生存下去，你在每個領域不成為頭部，在未來是很難生存的。

我們可以看到，2022年奶酪棒市場越來越卷了之后，妙可藍多又推出了奶酪片，“奶酪片營養早餐加一片”，這樣的全新的概念出去之后，我們在奶酪片市場迅速逆轉，一個季度成長了13%，實際上妙可藍多現在已經達成奶酪片市場領導品牌的遞增，市場份額超過了30%。所以一個公司要不斷地推新，出現自己核心領域的新品，去搶占更多的場景，最后實現銷量的持續增長。

那么我們也看到在整個2020年，5月份疫情剛結束，我們第一次引爆元氣森林的新品。新品叫元氣森林氣泡水，這個氣泡水在引爆的過程中，用了非?？斓乃俣?。前面一年它的銷售是2.6億，20年5月份我們首次引爆的時候，它單月賣了2.6億。從2.8個億的總集團收入，到27個億，再到70個億，過去兩三年的市場當中，元氣森林從飲料類的一匹黑馬，發展到在中國已經固化的超級大牌，就看你有沒有勇氣沖出來重新改變這個格局。

當然中國新消費道阻且長，今天短暫取得的成功并不代表未來，所以要持續創新，所以這兩天大家可能看到元氣森林的另一個單品叫外星人電解質水，在這個獨特的時間當中又抓住時間窗口開始引爆，現在銷量是日常時候的15倍。

那么我們可以看到除了新品的破圈之后，人群的破圈，新品牌的破圈，從網紅品牌變成公眾品牌之外，我們還看到了機會來自于場景的觸發。一個消費滯脹時代，沒有欲望的時代，很重要的問題是什么？你要開創場景，激發那些購買欲望，才能推動商業增量。

實際上哈佛有個著名的理論叫Job to be done。Job to be done講了什么呢？說場景才是需求，場景的開創才有增量，因為人們根本不需要產品本身，它需要的是產品所能解決的場景問題，和場景中自己的情感和生活意義。

那什么是場景？這個詞經常聽到，好虛哦，什么是場景？怕上火喝王老吉，這個是功能；熬夜看球，加班加點，野外燒烤吃火鍋是場景。有了場景才有消費，所以場景是一個讓人積極參與和主動投入的理由。所以場景是什么？時間、地點、人物、事件，所以我們剛才看到了很多時間、地點、人物事件的觸發，讓消費產生足夠的理由。

那么我們可以發現在過去的那些年當中，分眾不僅是新品的核心引爆陣地，而且還是什么？場景觸發的核心按鈕。因為公寓樓、寫字樓是消費的最核心的場景。那么這些場景是如何觸發購買的呢？

比如農夫山泉在每一年的春節都會有個場景，生肖水推出，金雞水，金狗水，金猴水，它在分眾上已經做了10年的生肖水，賣出了玻璃瓶的水，因為好水旺財。我們看到了小罐茶中秋禮，然后每到中秋節小罐茶就代替月餅成為新式的中秋節禮物。

我們看到花西子口紅曾經面臨挑戰，因為人們戴口罩了，但是花西子說女生用口紅，男生會不會買口紅呢，難道不會嗎？所以在情人節的時候，它推出了“送花不如送花西子”，男生送花西子給他女朋友；520它推出了“一鎖定情”，一把帶鎖的唇膏，它叫“一鎖定情永結同心”。這個是什么？如果你沒有給你女朋友送把帶鎖的唇膏，說明你根本不想鎖定她。所以這就是我們剛才說的，它創造了一個場景，激發了男生的購買，否則就沒有這個市場。

我們也看到了絕味鴨脖“麻辣鮮香絕味鴨脖”，10年之前我們幫絕味鴨脖品牌破圈，現在已經成為一個無人不知無人不曉的品牌，但是正因為你的知名度已經很高了，你再用廣告去知名度驅動，恐怕已經沒有空間了，因為全中國人民都認識你，那怎么辦？所以我們場景觸發，在寫字樓里面“沒有絕味鴨脖，加什么班”，回家公寓樓的廣告“沒有絕味鴨脖，追什么劇”，世界杯的時候叫“沒有絕味鴨脖，看什么球”?？辞虺越^味，覺得才夠味。你看世界杯一定要絕味鴨脖嗎？不見得，但是有了絕味鴨脖你是不是看球變得更加有味道，它觸發了你產生了需求。

很多需求不觸發哪里來呢？剛剛楊飛分享瑞幸咖啡在谷愛凌奪冠之后，5秒鐘我們就推出廣告；同樣我們跟蒙牛合作，女足奪冠之后，5秒鐘之后，我們全中國的機器事先做好了準備，就推出了“祝賀女足，天生要強”的奪冠的廣告，激發了這個市場。我們在四五年之前世界杯的時候推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”。所以你可以發現這種場景的觸發，運用時間、地點、人物、事件，這種各種各樣的場景才能激發出給消費者一個購買的理由，觸發了商業增量的產生。

第三個部分我覺得要渠道助攻，比如線上渠道非常重要的問題，線上渠道如何品效協同來突破瓶頸。我們知道前年國牌崛起論壇的時候，Ulike來分享，實際上他在做到10億的時候，他的投流就投不出去了，跟義超講的問題是一樣的。比如說他在投流的過程中投到10億的時候，精準流量用完了，他只能投這些，再投他的ROI倒掛了。我跟潘玉平總分享了一個觀點，我說你賣過多少量，他說賣過150萬臺，我說你這個行業賣過多少臺？賣過500萬臺。

我認為分眾4億人，2億是女生，我認為里面有3000萬人會用1500塊錢買你這個機器回去，只要一次冰點脫毛，從此再也不長毛了，我認為消費群眾基數至少是3000萬。所以你有很大的空間，不要因為你在投流上碰到了瓶頸，就認為這是市場的瓶頸，這只是你投流的瓶頸而已。

所以這個時候我覺得不能夠只能這樣，我給他看那個圖，你沒有品牌投效果廣告，最終是什么？越釣越累。你有了品牌，品牌是養魚，效果是釣魚，你魚不養天天去釣，最后這個魚就沒了。我說我覺得中國有多少消費者根本沒有聽說過Ulike，也沒有聽說過家用脫毛儀，你不去引爆、教育這個市場，哪有一個牛逼的市場等著你呢？

所以最后潘總聽了我的想法之后，在分眾上開始“高級女人用高級的”，在聯手分眾引爆破圈，一舉躍過了雅萌，最后大家也可以看到，引爆的那一年，2021年，它在三八節賣出了3.48億，是前面一年2.17億的1.5倍；618賣了4.62億，是前面一年的2.5倍。

所以你可以發現，被動增長已經結束了，要靠主動增長，我們打完了廣告之后幫它打數據回流，這個數據回流到天貓數據銀行，告訴你哪些人看過Ulike的廣告，看了這些廣告之后，你可以進入它的A人群，在天貓數據銀行當中，我告訴你這個人流量回傳回到A人群，你有了不僅是一次投放，是數字資產的一次累積，你有了這些累積之后你可以繼續運營它，從A到I到P到L，所以你可以發現這些數字資產累積的被你打過的人，已經教育過的人群，你可以繼續經營它，經過6個月的時間變成銷售的行為。

我們覺得經過這幾年，應該說Ulike的線下的引爆，10億是不是你的瓶頸？是你內心的瓶頸，不是事實的瓶頸，第一年我們就從10億達到了25億，去年我看到潘玉平給我發來的戰報，我們已經達到了45億，終于，潘總相信賣一個脫毛儀也可以賣到百億。很多的時候，就剛才我看到義超寫的一個句子非常好，就是不要小看任何一個品類，中國任何一個細分品類。因為中國基數實在太大了，任何一個品類都有可能跑出百億級的公司，那它的市場份額從30%漲到了50%，市場份額起碼到70%。

如果問一下在座各位，除了Ulike你還知道另外一個脫毛儀的品牌嗎？我相信沒有人知道了，所以在消費者心中，Ulike等于脫毛儀。

我們再看到薇諾娜，薇諾娜是中國國貨之光，實際上它做聚焦在敏感肌護膚第一品牌，所以你可以發現面對國際品牌的競爭，你要有一個好的定位。我要么相反走：更適合中國寶寶的體質，是不是？要么聚焦到一個特定的人群，成為這個人群的首選。薇諾娜在今天中國，這么多年就做了一個定位，就聚焦敏感肌人群。那么薇諾娜在敏感肌人群當中還要推出精華液，直接跟國際品牌硬杠，在硬杠的過程中，你可以發現薇諾娜在分眾上引爆，同樣數據回流二次追投，抓住了早c晚a。消費者喜歡早c晚a：早上維生素c，晚上a醇。皮膚最容易敏感，所以敏感了就用什么？叫薇諾娜舒敏特護霜。最后你可以發現，取得了電商銷量的持續上升，在“雙十一”當中，特護霜一個產品單品賣到了100萬支，成為了中國國貨里面打入國際品牌里面的全部TOP 10的第6位。

所以我們看到線下渠道像我們做英氏輔食，英氏輔食我們在做這個廣告的時候，我們不僅因為它是母嬰產品，我們精準挑樓，通過阿里的系統找出哪些社區母嬰輔食購買概率更高，所以我們找出來之后精準地去打；同時另外一個角度，為了支撐它的線下，我們在門店周邊，比如說它在孩子王周邊，在滿滿愛周邊，在所有的母嬰終端周邊去打廣告，指向終端，最后幫終端換量，所以大家看到我們達到的終端就可以陳列達成這個，因為我幫你導流，母嬰店最缺的是人，我幫你導流之后你就要給我呈現出這樣，所以我們不僅撬動了C端，教育了C端，還撬動了B端，取得了更大的進場，取得了更大的排面，最終也取得了銷售額。過去一年當中，大概中國的輔食下降了9%，而實際上我們看到這家公司，英氏輔食，漲了百分之四十幾，成為了中國輔食的第一品牌。

那么我們看到最后一個，社媒共振，我們也看到小罐茶在中秋至的時候說“中秋至小罐茶，這一路很長很長，要感謝的人很多很多”。它在促銷當中，是打折促銷嗎？不是，它在這一盒小罐茶當中放了一張卡，這卡上寫著記在心里的名字，感謝，你簽了一個名，就比如說我感謝誰誰誰，我就寄給他，人們收到的不是一盒小罐茶，收到的是一種尊重，是一種對貴人的尊重。當你成為別人貴人的時候，你的內心是非常充滿喜悅的。小罐茶通過這一個廣告起來之后，不僅引發了天貓的爆量的銷售，而且社交媒體上引起了5至10億人的話題討論，這叫線下媒體引爆，線上二次爆料。

我們看到第四點是什么？國牌崛起在各個領域，我們看到了我們可以打敗Nike，我們在很多領域當中打敗了那些在全世界范圍中的領導的品牌。美國公司為什么在全世界，往往是第一都是美國公司？因為美國目前經濟是第一。等到二零三幾年之后，中國成為第一的時候，這個國家經濟消費力成為第一的時候，中國在座的很多品牌，你不僅是中國某個類別的第一，你還是全球某個類別第一。這就是我們堅持下去要助推中國國牌，因為這是個必然的趨勢，所以我覺得國內在未來一年當中會出臺非常多的經濟政策，這將孕育多大的市場的前景。所以我覺得，但是，今天我們是不是雞犬升天了呢，因為市場恢復了我們就雞犬升天了呢？不是。我覺得實際上只有真正的強品牌才能穿越周期，只有少數有長期價值、長期主義的公司才能。要找到亮點，舉措要制定，那么亮點是什么呢？

要堅持長期主義，短期的促銷打折或者短期的這些流量運動，可能從品牌廣告，也許像張鈞總前面講的，可能給你帶來了短期一兩個月你來算錢，可能效果促銷打折效果更快，但是從三年角度，凱度的數據顯示，從三年角度來說，品牌廣告累積起來的價值是你同時去投這個效果廣告的7倍，因為相信品牌的力量，大家看到像效果廣告它基本上持平，甚至是下滑的，如果流量成本上升的話，那么但是品牌廣告是有累積性，是量變到質變，一旦越過拐點就會持續的上升。

我們今天的廣告不是說打了廣告之后好像聽到過，好像有點印象，這沒有用，我們要高頻打透消費者，核心媒體打透核心受眾，驅動消費者行為改變。如果消費者行為不改變，他若有所思地聽過你，他每天聽過很多品牌又有什么意義呢？

所以最后我給大家三句話，第一，聚焦核心單品，減少長尾產品。疫情三年當中，可口可樂把400個品牌干掉了200個，只留下200個，利潤前進了1.5倍，所以我們有時候是，覺得好像什么都能成功，所以搞了很多長尾產品，其實我們還是要聚焦核心產品，減少長尾產品。

第二，聚焦品牌價值，減少流量依賴。品牌就是核心價值，你如果對流量產生依賴，那你只是流量的打工人。

第三，聚焦消費者行為改變，減少無效投放，你能夠持續打透下去，最后能驅動消費的行為改變的才是你真正的選擇。

所以我覺得寒冬正在過去，其實我覺得率先發力者才能贏得市場，危機和寒冬也會清掃市場。剛剛張鈞總分享這個問題，在2020年2月3月充滿疫情、根本沒人上班的時候，張鈞總竟然在這個地方敢于發力，億元級廣告投入一年，這個時候你可以發現，因為這時候競爭對手沒有發力，傳播環境噪音降低了，恰巧是打造品牌發力集中的最好的時機，所以我覺得在未來只有一個想法，每個領域當中你要成為首選品牌，你才能穿越周期。你一旦成為消費者心智中的首選，別人再跟進，它不是卷你，它是防卷，如何防卷呢，別人打這個廣告的時候是幫你打廣告，他每打一塊錢，他就是幫你5毛錢給你吸過來，那么所以我覺得只有頭部品牌、首選品牌，才能取得更好的行業資源，更好的經營利潤，更好的心智紅利以及更強的風險承受能力。

所以分眾的使命一直是這樣，過去的10年20年，分眾一路見證了中國國牌的崛起，所以我們公司的使命就是助推國牌崛起，從同質化到差異化，今天中國品牌打成一氣之后，價格越來越低，流量成本越來越高，絕大部分品牌都在一個怪圈當中，覺得越來越內卷，內心受到很大傷害，但中國真正地在座很多牛逼的品牌，為什么都是從同質化到了差異化，從價格戰到了價值戰，從流量驅動轉向了品牌驅動，所以我覺得未來中國品牌它會成為世界第一，所以我們要走在一個正確的道路上。我覺得確實人口增長的紅利結束了，但是人心可以開掘的紅利正在展開，流量紅利已經結束了，但品牌的紅利正在歸來，我們不能每天陶醉在，我今天要把所有的注意力放在了那些，今天流量怎么做，促銷怎么做，好像一年的排期都在研究流量促銷怎么做，做到最后你會越來越忙，越來越迷茫。

我覺得品牌是什么？品牌是商業世界中最大的馬太效應，所以從長期看頭部品牌會吸光大部分的行業利潤，所以未來整個10年是新鉆石十年，但這個新鉆石時間屬于各行各業的頭部品牌，屬于各行各業的消費者心智中的首選品牌。

所以我覺得每一次危機，過去，我們在2003年碰到SARS，2009年碰到了全球金融危機，但每一次危機都是品牌集中度上升的最好的時候，所以強品牌需要抓住這次戰機來發動一場戰役去甩開對手，或者說形成彎道的超車。

一個品牌今天的篤定不是來自于今天的決定，而是你持續去堅持做品牌所帶來的復利，來自于你在危機時期所敢于去做正確的選擇。

因為管理從來不是管理結果，是管理因果，不能每天去想我有沒有不好的結果，因為怕得到不好的結果而不前行，實際上你最重要的問題是，要管理好不好的因，你只要把因種對了，結果是確定的。希望我在退休的時候，我看到中國市場上這些頭部的品牌背后都有分眾的助推，那么我想我們攜手這么多的戰略合作伙伴，我們不僅有分眾，我們還有周邊有很多的合作伙伴，無論它是定位的公司、咨詢的公司，還是很多創意的公司等等，我們周邊那么多的合作伙伴，還有很多渠道行業的合作伙伴等等，這些伙伴都是來共同助推國牌崛起，引爆4億主流人群，引領消費趨勢，謝謝大家，也期待跟在座各位一塊進入新鉆石十年。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然