情懷牌打偏了，王毅連夜遮掉廣告詞

文/上海進深 嚴明會

最近，綠城·黃浦ONE的廣告語刷了一波熱度。

圍擋上原本寫著的“屬于黃浦的人 始終會回來”，這句話悄悄被開發商遮蓋掉了。

這一蓋，抹掉的不僅僅是廣告，更是綠城黃浦ONE那點尷尬的“小心思”。

從廣告傳播學角度來說，綠城黃浦ONE贏了，它成功讓人記住了這個項目。

但在情感共鳴上，它輸了。

這句“屬于黃浦的人 始終會回來”，本意是打情懷牌，想召喚那些從這片土地走出去的老居民回巢置業。

但它忽略了一個殘酷的歷史與經濟現實。

這里，從地理和心理認同上，更屬于“南市”。

2000年，上海南市區并入黃浦區；2011年，盧灣區并入黃浦區。如今的新黃浦，是三區合一的產物。

在老上海人心中，地段的認同感依然有細微分層。

綠城黃浦ONE所在的783號街坊地塊，曾是典型的南市老城廂。

當年動遷時，許多原住民拿著每平米幾萬元的評估款離開了故土。

如今，開發商在這片土地上建起了豪宅，掛出了17萬/㎡的單價，一套房起步價2600萬。

這時候，你對著那些拿著動遷款即使翻三倍，也買不起回遷豪宅的人喊：“回來吧，你屬于這里。”

難免讓人五味雜陳。

有人調侃：“窮人不屬于黃浦，終究是高攀不上了。”

網友的評論里，既有諷刺，也有無奈。

開發商顯然意識到輿論風向開始變味，甚至可能被解讀為階層話題，于是選擇把這句話整體抹掉，讓營銷回到安全區間。

網簽去化39%

情緒歸情緒，市場看數據。

去年10月25日，一批次56套房源過會，均價17萬/㎡，戶型建面155-193㎡。

當時的認購還算過得去，77組有效認購，認購率約138%。11月8日開盤后，開發商官宣勁銷80%，155㎡戶型售罄。

網簽數據是照妖鏡。開盤一個月后，網上房地產數據顯示已售31套，去化率約55%。

現在將近兩個月時間過去，已售套數僅小幅上升至34套。

二批次熱度有所下降，56套房源在12月13日過會，均價微漲到了17.2萬/㎡，有效認購46組，開盤當天去化率約70%。

12月27日開盤，截至目前，網簽數僅為9套。

整盤看下來，112套房源一共網簽了43套。

這個成績在上海豪宅圈，只能算及格。

第一批次或許還有一些對“綠城”品牌的迷信，或者對“黃浦”門牌的執念。

但到了第二批次，當市場情緒冷卻，大家開始算細賬：

17萬 /㎡的單價，買南市地段的單棟樓，無會所無泳池，且周邊舊改界面依然嘈雜。

同樣的預算，在上海樓市有太多更好的選擇。

“口袋”豪宅

綠城黃浦ONE的開發商是上海良康房地產開發有限公司，法定代表人王毅，公司背后的實控方是保利集團旗下的保利金磚資本投資有限公司。

王毅則是保利金磚資本投資有限公司的董事長。

這是一家以投資業務為主的公司，拿地后由綠城代建進行開發。

綠城黃浦ONE所在的783號街坊地塊，本身也是一段漫長故事。

此前是一塊歷史遺留毛地，早在2004年便拿到用地批文，直到2022年初才開始舊改拆遷。

2022年春節后，該地塊正式開啟房屋征收工作，并于同年6月，征收辦補償協議正式生效。

算下來，綠城黃浦ONE從首次轉讓到入市，整整用了21年時間。

整個項目就一棟29層高樓、共112戶，容積率3.3。

在現在的豪宅市場上，講究的是“超級公區”、是會所、是泳池、是園林。但在綠城黃浦ONE，這些統統是奢望。

沒有寬敞的中央花園供業主散步，沒有兒童游樂區，沒有籃球場、羽毛球場，甚至連豪宅標配的泳池和健身房都缺席。

這里只有一棟1層的商業配套，外加居委會和老年活動室。

除了這塊昂貴的門牌號，居住層面的豐富度，確實顯得單薄。

情懷營銷的溫度褪去之后，豪宅的硬實力，才是購房者真正看重的東西。