省政協委員、“青耘中國”直播助農聯盟副秘書長樊江丨在田野間，豎起數字的“信號塔”

2.9萬小時直播，能沉淀出什么？

是3年足跡覆蓋近30個省份的行程單，是一份頁邊仿佛能蹭下泥土的提案，更是一個持續拷問：當數字浪潮席卷一切，鄉村的出路，是否僅是開一個直播間？

樊江，省政協委員、山西省青少年發展基金會星基金管委會主任、“青耘中國”直播助農聯盟副秘書長。兩會期間，在駐地的房間里，這位1989年出生的省政協委員，正對著一沓打印稿做最后的潤色。提案的題目聽起來很“大”——《數智賦能驅動鄉村產業振興》，但里面的每一句話，都來自實打實的一線。

“農民增收明顯”——政府報告中常見的表述，在樊江這里有另一本賬。作為“青耘中國”直播助農聯盟副秘書長，他和團隊累計帶出的農產品銷售額，已超11.5億元。

樊江在發言中。山西晚報·山河＋記者　鐘清攝

“流量起來了，可價值呢？”

翻看樊江的提案，開頭就是兩組有點“打架”的數字。

一邊是亮眼的成績單：山西農產品網上賣得真不賴，零售額破了200億，增速在全國都排得上號。

可另一邊呢？一個扎眼的事實是，在網上賣出去的山西貨里，一大半，足足65%，都是沒經過什么加工的“原字號”。能賣上價的深加工產品，占比還不到三成，比全國平均水平差了一截。以呂梁核桃、忻州雜糧為例，由于缺乏本地化的精深加工能力，大量原料被低價收購至外地工廠，制成棗仁派、功能代餐粉后附加值可提升3-5倍，但利潤卻流失在省外。

“流量是起來了，但價值沒起來。”樊江說這話時，語氣里透著那種當過兵的人特有的干脆。這局面，讓他覺得有點兒熟悉。以前山西經濟轉型，總提怎么從“挖煤賣煤”變成“精耕細作”。現在看，地里的莊稼，好像也走到了類似的十字路口。

更讓他睡不著覺的，是“人”的問題。數據擺在那兒：在山西縣鄉搞電商的，超過六成都是45歲往上的。而既懂拍視頻、又會看數據、還能搞明白供應鏈的年輕“新農人”，全省算下來得缺四萬多。

“我們培訓過不少老鄉，比如‘呂梁山護工’轉型來做主播。”樊江在提案里寫得很直白，“可普遍是‘不敢播、不會播，最后也留不住’。”他打了個比方：沒有自己扎下根的人才，這鄉村的數字經濟，就像信號塔沒打好地基。

直播間里

那些“對不上”的蘋果

提案中最刺痛人的觀察，來自一次真實的直播“翻車”。

去年，樊江的團隊幫山西一個地理標志蘋果做推廣。直播間鏡頭前，擺的是精挑細選的“精品果”：個大、形正、顏色亮。可真等一些消費者收到貨，拆開一看，卻是大小不一、品相混雜的“統貨”。

數據不說謊，也印證了這種尷尬。平臺內部的統計顯示，在山西，生鮮農產品的退貨率，遠高于普通工業品的常態水平。據抖音電商山西區域2024年行業內部分析報告顯示，因缺乏統一的分級分選標準，我省生鮮農產品平均退貨率明顯高于工業品5%-8%的常態水平。

“問題出在哪兒？說穿了，就是標準模糊。”樊江分析得直白。像玉露香梨、運城蘋果這些名聲在外的特產，到底多甜算達標？多大個頭算優等？果面光潔度怎么衡量？很多環節至今還是靠人眼打量、憑手感掂量，缺一套清清楚楚、能落在數字上的硬標準。

沒有標準，就難逃“看天吃飯”的老路。樊江在廣西、湖南等多地都被聘為“鄉村好物推薦官”，他太懂了：信任，在農產品電商里是最值錢的東西，也最易碎。一次“貨不對板”，砸掉的，可能是一個縣、一個品牌辛苦攢了好幾年的名聲。

從“青耘中國”到“山西熱詞”

問題看得清楚，是因為他真金白銀地干過、一寸一寸地走過。

2022年起，樊江開始參與搭建“青耘中國”直播助農聯盟。幾年光景，這個公益平臺聚起了285名主播，粉絲量超過4.3億，鏈接著全國3088款農產品，其中許多都來自那些最需要被看見的縣域。

一個不容忽視的細節是：做助農主播這么多年，樊江從未向農民收取過任何傭金或提成。“當過兵的，都認一句話，叫退伍不褪色。能力范圍內，我少掙點，他們多賣點，這沒啥。”這位老兵的話語很樸實。那份刻在骨子里的責任感，從軍營延伸到田野，找到了堅實的落腳點。

這些從泥土里長出來的經驗，成了他提案中最硬的底氣。他建議，不如搭建一個“青耘中國+本地素人”的直播矩陣——別總盯著眼前快錢搞“流量變現”，得沉下心來，想想怎么把產業和人氣真正“留”在家鄉。

想得更深一些，就觸碰到了產業結構的核心。樊江琢磨出一個新點子：創建“山西熱詞圖譜”。用大數據去捕捉全網正在討論什么、消費者潛在需要什么，反過來指導山西開發有特色的深加工產品。

“咱們山西的好東西太多了，尤其是藥食同源這塊，有得天獨厚的優勢。老是作為原材料賣出去，太可惜了。”他說。這并非空想，背后有他自主研發的12項助農專利作為支撐，更源自他對家鄉深厚潛力的堅定信念。

把“塔”，種到田里去

怎么讓年輕人回來，更能留得下？這或許是樊江提案中最見溫度的一環。

他的建議很具體：在山西已建成的上百個鄉村e鎮里，能否辟出一些空間，打造幾處“青年創業公寓”？提供免費的辦公位和住宿。“鄉村振興，也要有信號塔。”他說，“但這塔不能只豎在城里，得實實在在地‘種’進田埂之間。”

他走過的路，恰好為這個想法寫下生動的注腳。從退伍軍人，到跑遍山河的助農主播，再到今天在兩會上建言獻策，他站在那兒，本身就像一座信號塔：昭示著現代鄉村所能容納的多樣可能與青春抱負。

因為成績突出，這幾年，樊江拿過不少獎，“中國青年五四獎章”“全國鄉村振興青年先鋒”等重量級榮譽都在其中。但問他什么最珍貴，他答得毫不猶豫：是培訓過的數百名鄉村青年眼里，“重新被點亮的那束光”。

提案里，“育人”的路徑也鋪得很細：聯合協會辦實戰訓練營，專教拍視頻、看數據、跑供應鏈；推出“本土主播培養計劃”，讓每一個從這片土地生長出來的人，都帶著故鄉的泥土，也飄著鄉野的清風。

當數字遇見鄉土

站在“十五五”的新起點上，樊江這份提案，說到底是想弄明白一件事：這些數字技術，到底該怎么用來重塑鄉村的里里外外？

他的思考沒停在技術層面。提案里還建議，成立一個能把數字文化和鄉村產業捏到一塊兒的協會，把企業、高校、研究所都拉進來；搞點數字文化精品工程，做出些一看就是“山西范兒”的品牌。

“咱不能光賣貨，還得會‘賣文化’。”樊江說。他腦子里想的數字鄉村，是能帶著大家“云游”山西的古建、壁畫，感受紅色往事和晉商傳奇，搞出沉浸式的體驗。從地頭生產，到工廠加工，再到文旅體驗，最后賣出去，一整條鏈子都活起來。山西已經投了十幾個億，建了上百個鄉村e鎮，硬件底子打下了。樊江覺得，現在最缺的，可能就是一場系統性的“思維升級”，和一批能扎下根的人。

會開了幾天，他這份提案在小組討論時，還真激起了些水花。一同參會的政協委員評價說：“難得，既有冷冰冰的數據說話，又帶著熱乎乎的泥土氣。”

窗外，太原冬天的陽光淡淡的。從樊江身上，你能隱約感覺到，青年一代政協委員，履職的方式有點不一樣了。他們帶進會場的，不全是文件和材料，還有褲腳上的泥土、屏幕前的光影，和市場里最真實的脈搏。

“山西想轉型，我看，得從田埂上開始。”說這話時，樊江臉上又露出那種標志性的笑，爽朗，透著一股子闖勁兒，還有種沉甸甸的擔當。

數字思維撞上千年鄉土，一場靜水深流的變化正在發生。像樊江這樣的青年委員，就像被種進地里的“信號塔”。他們未必高大醒目，卻正試著用自己的方式，聯通起古老的土壤與嶄新的時代，在連綿的三晉大地上，點亮一簇簇小小的光。

而這一切，或許就始于一份沾著泥土、帶著直播間氣息的提案。

記者手記

被“退回”的問題

采訪中，我拋出過一個程式化的問題：“剛開始做助農直播時，遇到過哪些印象深刻的挫折？”

短暫的沉默。他沒有回答，而是將問題輕輕推了回來：“辛老師，您對我的提案有什么修改意見嗎？”

一次微妙的錯位就此發生——我在尋找一個關于過去的、帶情節的故事；他執意呈現的，卻是一個關于未來的、亟待夯實的方案。

那一刻，我仿佛看見一種經軍營淬煉的思維軌跡。對他而言，“挫折”從來不是需要剝離展示的標本，只是行軍路上必須跨過的塹壕、必須穿行的沼澤。這種深入骨髓的實踐邏輯，塑造了他作為建言者的獨特質地。他的提案里擠滿的是具體到硌人的數字與節點：“四萬新農人缺口”“鄉村e鎮免費工位”。每個數字背后或許都藏著一道被邁過的坎，但他無意展覽傷疤。他將所有“過去時”的汗水與泥濘，悉數投入熔爐，鍛造成“現在進行時”的構件與燃料。

于是，這份提案超越了尋常的“建言書”，更像一份融合了前線偵察與工程藍圖的“施工草案”。他從問題的講述者，轉變為解決方案的提供者；遞出的不是一段往事，而是一套可供修改、討論乃至直接施工的圖紙。

他不需要一個關于“我如何走過”的傳奇。那次沉默的“不回應”，與緊隨其后的懇切追問，構成了整個文本中最有力、最動人的段落——它無聲卻清晰地告訴讀者：不必只看我的來路，請與我一同審視并鋪設我們共同的前路。

來 源：山西晚報·山河+記者　辛戈　楊晶

責任編輯：王 淼

校 對：張曉燕

值班主任：費 煜

值班編審：張臨山