2026，少談趨勢，多想落地

你可能知道，每年年底，我都會舉辦年度演講。但這個時代的變化太快，快到很多思考，來不及等到年底。

于是，我們特地舉辦了年中大課，專門聊聊上半年怎么看，下半年怎么干。今年5月16日，上海影城，我會用一天的時間，和你線下閉門分享最新思考，全程不做直播，也不做回放，誠摯地邀請你前來。

今天，是2月5日。距離我的第二屆年中大課，還有100天。請允許我，正式向你匯報，今年年中大課的主題詞：

落地。

什么是“落地”？為什么是“落地”？

這樣，我先給你講個故事。

故事的起點，在深圳。這里，有全世界最躁動的電子元件供應鏈。在這片土地上，誕生了一對世界級的“翅膀”。它的名字，叫大疆。

提到大疆，那就離不開它全球頂尖的無人機。靠一整套飛控能力，大疆能讓無人機在百米高空、大風侵襲下，保持穩定。2014年，它拿到了《TIME》“年度十大科技產品”的榮譽；2016，拿到了國際設計與專業領域“年度產品”獎項。

（DJI Phantom 2 Vision+。圖片來自互聯網）

雖然產品很棒，但無人機，一直面臨“大眾市場滲透率不高”的問題。

出門去玩，100個人里，能有一兩個人飛無人機就不錯了。而大家看到有人掏出無人機，第一反應還是：哇，這個人好“極客”。擁有一架無人機，始終還是一個比較小眾的事情。

為什么會這樣？是因為它太貴嗎？其實幾千塊一臺，對于這種級別的科技產品來說，價格已經壓到了地板。本質原因，還是：需求不夠貴。

你用無人機滿足的需求，是帶家人出去旅游，拍一張山頂合照。為了這個需求，你可能愿意花幾百塊。但如果得買臺上萬的設備，你會說：算了，自拍桿湊合一下也行。

這就是很多創業者最苦惱的時刻。你有一身絕活，但你選擇的那個場景，承載不了你的價值。不是產品不好，而是對用戶來說，不值這么多錢。

那怎么辦？大疆把目光，移到了“專業攝影”領域。在電影世界里，有一個困擾了幾十年的、極其“昂貴”的問題。那就是：視角。看圖。

這個鏡頭，出自著名電影《閃靈》，是攝影師扛著攝像機，坐在直升飛機上，吭哧吭哧拍下來的。

它很震撼，也很花錢。租直升機、雇飛行員，一天下來，綜合花銷通常要好幾萬美元。發動機一響，黃金萬兩，不是夸張，而是實實在在發生的事情。但因為這種鏡頭太震撼，對講故事太加分，咬著牙也要用。

（《閃靈》里用到的直升機航拍）

怎么辦？大疆說，我來。

它不需要直升機，也不需要專業飛行員。一套無人機設備，1萬多美元。一個攝影師操作，同樣能完成任務。而且，飛得更低、更近、更驚險。至于拍出來效果如何，看圖。

（Gif來自：抖音@流氓兔）

這下好了。原本要花幾萬美元一天才能拍到的鏡頭，現在整體花銷可能還不到1/10。

這個對比，一下子就擊穿了導演們的心智。

于是那一刻，大疆的技術，真正在專業攝影領域，“落地”了。因為，它給一個原來要動用直升機的昂貴需求，找到了一套普通團隊也負擔得起的解決方案。

所以，什么是落地？

落地，是用你的商業洞察，找到一個曾經“很貴的問題”，然后用技術積累，找到一個“很便宜的方案”。

這幾年，我們聽了太多的趨勢。AI來了。出海才是出路。老齡化必然來臨。但當你興沖沖投入其中，錢花了一大堆，買了這個產品，請了那個顧問，業務卻還是沒有跑起來。

今天大家的真問題，不是不知道趨勢是什么，而是不知道如何把趨勢落地。落不了地，趨勢就是故事。落不了地，趨勢就是別人的事。

我再給你講個故事。

這個故事，關于：平糧倉。

糧倉為什么需要平？因為糧食本身會“呼吸”，如果糧面不平，就很容易結露、發霉。所以，就得有人扛著鐵鍬，把糧面一點點鏟平。

（圖片來自互聯網）

可干這個活，并不容易。剛倒完糧食的儲糧倉，溫度高、遍布粉塵。高高的糧堆內部，還可能有空洞，人踩上去會瞬間陷入。所以很多地方，平倉工人日薪要超過500，甚至上千。

這時候，如果有人說，他有平糧倉機器人，一套賣20萬。能賣出去嗎？

一邊是工人的1000日薪，一邊是20萬的機器人。這大概，就不是什么“貴的問題”，和“便宜的解決方案”了吧。

但具體如何，還是要算賬。

假設，現在有一個直徑30米的淺圓倉。你每平一次糧，得把大約700平方米全部處理完。如果用人工，假設5人小組，2天干完，每人每天1000元，每平就要14.3元。如果用20萬的機器人，5年折舊，一年服務5座倉，一年平2次。每次每平就是5.7元。

所以，結論是：

人工，成本14.3元/平米。機器人，5.7元/平米。單次作業成本，便宜了六成。更重要的是，工人們不必冒著生命危險作業，這是用錢買不來的。

請注意，這只是非常粗略的估算。真實的商業世界，只會更加復雜。比如，機器和人工的具體定價，人工模式工期的可能延長，意外保險費，事故停工整頓帶來的損失。等等等等。舉這個例子，只是為了講清楚，這筆帳到底該如何算。

所以，怎么才能落地？

落地，就要在“用戶愿意支付的價格”和“成本”之間，找到他一眼心動的價格點。

而這種算落地賬的方法，就叫“本價值模型”。成本，就是你把事做成的花銷。價值，就是用戶過去解決問題的成本。價格，就是你定在兩者之間的那個點。

價值＞價格＞成本，本價值模型才成立。因為價值大于價格，用戶有動力買；價格大于成本，你才有利潤做。而且差值越大，勢能越大。所謂落地，就是這兩件事，同時發生。

今年年初，我帶隊前往美國拉斯維加斯，參加全球影響力最大的消費電子展，CES展。

在展館里，我看到的不是“AI更聰明了”，而是“AI開始真正干活了”。比如，能伸出機械手，清理踢腳線的掃地機。比如，能識別暴力行為，自動報警的攝像頭。

同樣的事情，還發生在了世界各地，發生在了各行各業。比如，軟件。比如，跨境貿易。

美國洛杉磯，有家叫Furl的網絡安全公司。網絡安全行業，一直有個痛點：隨著技術進步，檢查出來的漏洞越來越多，但真被修掉的很少，可能還不到1/10。Furl，就用AI做了個能自己補漏洞的“執行代理”。接入系統后，它會自動生成計劃，執行，驗證。

印度古爾岡，有家叫Hexalog的跨境物流公司。印度的小賣家往外發貨，清關規則亂、價格變動大，傳統貨代不愿意搭理。Hexalog，就結合AI做了個系統，根據全球船運公司、報關代理和倉庫的實時數據，告訴你走哪條航線可能最快、怎么拼箱可能最便宜。對很多小賣家來說，它已經成了做跨境生意，離不開的物流助手。

家庭清掃。暴力預警。安全工程師。物流顧問。

過去三年，我們談論AI，更多是在談論輔助思考。哇，它激發了我，它能幫我寫東西。但今天，AI開始直接干活。因為它有了感知現實的眼睛，有了做出決策的大腦，更關鍵的是，長出有了能執行任務的手腳。

這就是：感知-決策-行動。

感知-決策-行動的閉環一旦形成，落地就不再是一個愿望，而是一道數學題。而你要做的，就是計算：在你的行業，有什么曾經很貴的問題，現在能被更便宜地解決。

2026，是落地之年。機會從來不缺，但只有算得清楚，才能真的抓住。

所以，這一年，我們依然在路上。

因為“落地”，不是坐在辦公室里想出來的。它一定發生在真實的行業、真實的流程、真實的成本結構里。所以，我們繼續出發，去那些變化已經發生的地方，看清楚它們是怎么發生的。

這一年，我們去了美國、新加坡、英國、肯尼亞、埃及、摩洛哥，看了技術、產業和商業的最新變化。接下來，我們還會繼續走進更多國家和更多行業，和制造業、服務業、平臺型企業、出海公司坐在一起，把一線的賬本攤開，把流程一段段拆開。

我們還會持續跟蹤，那些已經開始“落地”的企業，看他們是如何把技術嵌進流程，如何把一次次試驗，變成可復制的方案；也會關注那些還在猶豫、還在試錯的團隊，看看他們卡在了哪一步。

然后在年中，把這段時間的調研、走訪和拆解，集中整理出來，用一天的時間，在線下和你完整展開。

如果你也正在尋找那個“該不該動手”的判斷點，如果你也想知道，在自己的行業里，落地究竟從哪里開始，那么，歡迎你來現場。我們把問題擺到桌面上，算一遍。

去年，我們的年中大課，主題是：亂紀元。因為去年的難題，是世界劇烈變化，我們如何看清方向。我們找了全上海最好的劇場之一，也是全球第三、亞洲首座杜比劇場，準備了超過1000個座位。今年，我們依然在這里相見。

現在，請允許我激動地宣布，購票通道正式開放。歡迎你點擊下方的長圖，搶先購買，享受到更低的“早鳥價”。更詳細的活動形式，票務信息，活動規劃，也都在上邊。

好了。就讓我們，5月16日，年中大課見！

參考資料

3、糧食倉儲企業安全生產作業指南

主筆/ 景九編輯/ 歌平版面/ 黃 靜