成都：從“普通手工藝品”到“城市禮物”，殘疾人文創這樣出圈

打開四川省成都市新都區殘聯的官網，各種色彩明麗的格紋編織背包、中式紋理古色古香的頭飾胸針、透明時尚的果凍包等琳瑯滿目、極富中國傳統文化又有現代氣息的產品令人心動。據了解，此前這些產品已登陸故宮博物館、廣州商品交易會、成都大運會、成都世運會、優衣庫等多地賣場，其中“香愛·有禮”托特包系列產品多次赴上海、云南展銷，年均銷售超3000件，許多產品被賣出了“爆款”。

現在市面上充斥著大量做工相仿，缺乏品牌特點的殘疾人文創產品。如何從眾多同質化的文創產品中脫穎而出？近年來，新都區殘聯將文創就業置于城市發展大局中謀劃，在產品的運作、打造等多方面下功夫，實現了產品從“普通手工藝品”到“城市禮物”的價值飛躍。去年，全渠道銷售額26.89萬元，同比增加44.57%，產品溢價率達30％。

將殘疾人文創工作融入頂層設計

新都區殘聯將殘疾人文創就業和品牌打造列為工作重點，同時將這一工作置于全市全區發展大局中謀劃推進，主動融入“蓉光·美麗工坊”殘疾人文創產業體系建設，成為成都市構建“1+23+N”殘疾人文創就業體系的重要組成部分。

結合新都區“香城”文化IP打造、公園城市建設和城鄉融合發展，推動殘疾人文創與城市品質提升、文化傳承、消費場景營造深度融合。在毗河綠道、錦城綠道等城市新空間嵌入“香·愛”文創基地，使殘疾人的藝術創作成為可觀、可感、可購的城市風景線。

2025年各級財政累計投入殘疾人事業經費約6000萬元，將“香愛·有禮”非遺文創產品開發納入專項扶持范圍，重點支持品牌的產品研發、人才培訓與市場推廣。通過殘聯、人社、文旅等多部門協同，強化資金監管與績效跟蹤，確保政策紅利精準直達基地和殘疾工匠。

產品運作“品牌化、定制化、產業化”

品牌化，搭建殘疾人文創公用品牌。長期以來，新都殘疾人文創產品的制作各自為戰，小而散問題突出，優質的產品沒有形成品牌效應。2024年新都區殘聯注冊“香愛·有禮”殘疾人公用品牌，著力打造全區域、全品類、全產業鏈的品牌戰略，全區6個基地生產的120多款殘疾人文創產品被打上公用品牌標識，以統一的形象亮相市場，提高社會對殘疾人文創品牌的辨識度，也有利于提高產品的知名度。

logo設計融入文化和殘疾人元素。文創品牌是文化價值的延伸，“香愛·有禮”的標識設計將新都“香城文化”（新都古有“香城”的美譽，其文化包括：花香、書香、佛香。）和殘疾人元素相結合，logo由兩片紅色花瓣組成蝴蝶的形狀，“花瓣”將香城文化抽象化，“紅色”是中國傳統色彩與與文化的象征，“蝴蝶”表達了殘疾人渴望突破身體的障礙蛻變重生的愿景。

定制化，主動策劃引導需求，而非被動等客上門。以 “主題事件定制”，如為世運會開發特許商品、為成都大運會提供“大運好禮”，將產品與高能級IP綁定提升附加值與影響力。 “團體禮品定制”，面向機關、企業提供帶有公益屬性的專屬禮品方案，開拓了穩定的B端市場。這種深度定制，既使產品從通用工藝品轉化為承載特定故事、情感與價值的“作品”，又獲得了穩定的訂單，是其贏得市場競爭的關鍵。

產業化，“香愛·有禮”構建了一套完整的產業化支撐體系。以“美麗工坊”為培訓、研發、生產、展銷平臺，在產業鏈上游，形成了以殘疾人工匠為核心，融合非遺傳承人與現代設計師的研發團隊。在下游，構建多元銷售渠道網絡：建成大豐總部、六號廂體和鄉村工坊基地、15個實體展銷點位、2個線上網店。入駐“天府安逸買”“馫都味”區級農業公用品牌連鎖門店。參加西部中小企業發展大會等行業展會對接資源，持續推進產品“進機關、進社區、進學校、進企業”。這套體系將分散的殘疾人手工藝者組織起來，對接標準化生產、品牌化運營與市場化銷售，實現了從“幫扶”到“產業”的質變。

靠好產品吸引顧客

殘疾人文創產品的銷售不能光靠顧客的同情，產品好顧客才會掏錢買，要依靠市場的力量才能實現銷售的良性循環。如何讓新都的殘疾人文創產品既“叫好”又“叫座”？

產品差異化定位。在產品的選擇上以實用、有需求、精致上檔次為原則，同時還要兼顧殘疾人易學、學時短、能夠較快獲得收益等因素，這樣才能提升殘疾人的自信心和經濟上的獲得感。避免選擇那些觀賞性強，但不實用的產品，比如漆器、蜀繡之類，雖然好看，但實用性不強，學習時間長，工藝復雜又不好賣，久而久之殘疾人的自信心會受到打擊。

制作工藝上，突出傳統工藝和新都文化元素。比如背包的制作，將國家級非遺技藝新繁棕編和竹編技術相結合，采用PVC環保竹塑復合材料制作，解決了棕編不夠時尚，竹編易斷、扎手的問題，產品更安全、時尚、又易于量產。頭飾、胸針等產品以蜀錦、宋錦為面料（成都為古絲綢之路南方的起點，蜀錦、宋錦是當時主要的交易品種）。

以需定產，打通產銷堵點。依托美麗工坊、第三方機構、文旅等部門做市場調研，了解消費者需求，根據市場反饋設計產品。在產品上市前，先做少量試用品，透過消費者的反應來研究該產品的未來走向。

新都區殘聯還經常組織設計人員、殘疾人工匠走出去參加各種展銷會、技能競賽、培訓和觀摩，這中間也包括普通人的競賽和培訓，從中激發他們的創作靈感，找到差距。

好的文創產品不僅帶來了經濟效益也帶來了社會效益，當地殘疾人通過在“美麗工坊”總部或基地接受培訓、參與生產，或將產品帶回家制作，在提高了殘疾人就業率的同時，又充實了殘疾人的“腰包”。項目實施以來，累計帶動殘疾人就業增收72.6萬元。

2026年，新都將與愛心企業、錦門等景區在產品研發、渠道開拓、品牌聯名等方面深化合作，共建可持續的“市場＋公益”支持體系。強化科技賦能，引入人工智能輔助設計，用現代創意呈現傳統文化，讓古老的“香城”文化綻放新的光彩。

總結來說，新都的做法是：將文創工作融入頂層整體發展大局中推進。產品運作品牌化、定制化、產業化，公用品牌統一市場形象，品牌設計融合地方文化和殘疾人元素。通過集團定制、事件定制獲得穩定的采購訂單，又擴大了市場影響力。培訓、研發、生產、銷售一條龍產業化；產品打造以需定產，以實用、有需求、上檔次、殘疾人易學好賣為原則。

來源：中國殘聯官網、四川省殘聯