元寶發10億紅包，阿里花30億請吃飯！流量失效后AI入口之戰開啟

抓住風口

本期要點：紅包大戰的背后，巨頭的焦慮和野心

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

最近，你搶紅包了嗎？你是否想過，這背后又是科技巨頭們的一場關鍵布局。

沒想到這個月會這樣開局。2月1日，騰訊旗下的AI工具元寶突然宣布投入10億元現金紅包。憑借單個最高1萬元的高額刺激和微信社交鏈的快速傳播，僅用幾小時，它就沖上了App Store免費榜榜首。

相關活動的宣傳圖

流量狂歡之下，系統先扛不住了。第二天，因瞬時流量和提問需求激增，部分服務出現短暫不穩定，也有老用戶吐槽元寶似乎變得“不聰明了”。很快，2月4日，微信安全中心發布公吿，判定元寶因“誘導分享”違規，限制其鏈接在微信內直接打開。相關高管還在社交媒體上稱，“瘋起來連自己都打”。

網上甚至有人調侃，是不是馬化騰拉張小龍打高爾夫去了，不讓拿手機，讓元寶偷襲成功，等打完球，微信團隊才醒過味兒來？

然而，如果我們把視野放到全行業，會發現一場圍繞AI入口的爭奪戰，正以發紅包的形式全面展開。

2月2日，阿里巴巴也宣布投入30億元啟動“春節請客計劃”，把補貼嵌到淘寶閃購、飛豬、盒馬等各個場景里，核心不是用領現金讓你下載App，而是用免單和優惠引導你，體驗用AI完成消費決策到下單的全過程。

同期，百度也開啟了5億元的紅包活動。用戶可以通過體驗AI搜圖、AIGC創作等功能來領紅包。字節跳動旗下的豆包則是成為了央視春晚獨家AI云合作伙伴，屆時應該也少不了各種發紅包的動作。

看來2026年的這個春節，有可能又會迎來中國互聯網巨頭集體發紅包的高潮。

然而，世上沒有免費的午餐，我們認為，集體發紅包的背后，是大廠們正試圖用利益杠桿，強行撬動用戶的行為習慣。巨頭們的目標在于用當下的紅包，換取未來AI入口的占有率。

焦慮

首先，要注意的是，發紅包并非新鮮事，歷史已經證明，純粹的利益刺激換不來用戶的停留。

以2019年春晚紅包大戰為例，除夕當天百度App憑借紅包獲得了超1億的新增用戶，但幾天后留存率就迅速滑坡到2%。如今，你的手機里可能還躺著百度App，但是打開使用的次數很低。與之形成鮮明對比的是，同年沒有大規模投入紅包的抖音，用戶留存率仍然長期穩定在25%上下。

2015年微信紅包能成功，關鍵也不在于發錢，而是因為發紅包這個動作讓微信支付短時間內新綁定了2億張銀行卡，從而為后續線上線下消費場景的開發打下基礎。

這背后的商業邏輯在于，紅包能將用戶拉進來，但能讓用戶留下的，永遠是產品能否滿足他們的高頻剛需。如果產品本身承接不住，那么在撒錢停止的時候，用戶存留就會崩塌。

因此，2026年的AI紅包大戰也更加尷尬。絕大多數用戶是為了紅包而來，他們將任何領錢之外的交互都視為不便。

有媒體觀察到，很多元寶群里全都是分享鏈接與口令，真實需求寥寥無幾。用戶為了應付任務，還往往只發送“你好”或者隨機敲打的亂碼。平臺不僅采集不到任何有價值的真實反饋，還白白消耗了大量推理算力。

那么，科技巨頭為何依然選擇死磕紅包？

這背后隱藏著一種更深層的權力焦慮。在AI時代，流量的入口已經變為了能直接提供顧問服務的AI助手，誰掌握了這個入口，就掌握了財富的分配權。

我們常說“技術封建主義”，也就是說，互聯網不是開放的世界了，早已被巨頭切割成了一塊塊“封建領地”。這些巨頭們就是所謂“領主”，而用戶也不是客戶，供應商也不是合作者，而是這些領地上的“租客”和“農奴”。而在AI時代，又出現了技術封建主義的新形態。

發紅包，其實是這些領主付出的防御成本，即便留存率僅為10%，只要能搶先鎖定用戶的授權，并阻止競爭對手占據入口，這筆成本就是值得的。

野心

而我們要強調的是，巨頭們如此急于圈地，是因為AI時代的競爭核心已經變了，他們要讓自己的流量失效前再發揮最后一次作用，盡快把用戶從自家的流量池，換到自家的顧問服務池里。

傳統的互聯網那種買流量、圈用戶、賣廣告的老掉牙商業模式已經到了末路，價值中心正在轉向誰能深度嵌入并主導用戶的日常決策流程，也就是，誰能成為用戶日常依賴的顧問。

從阿里的春節請客計劃就能看出，他們不發錢，而是直接免單，目標是培養用戶有事就找AI的習慣。請客只是吸引用戶來嘗試的動力，但由于用戶無需在淘寶、飛豬、盒馬等多個App間反復跳轉，只需通過表達意圖，就能完成從決策到履約的全過程，用戶如果真的覺得方便，自然就會留存。屆時，阿里的通義千問也就變成大家做這些事的首選入口。

所以，這次就是流量的“最后一次變現”。

當AI還沒徹底占領所有人的互聯網入口，舊時代的流量還能用來誘導用戶做一次權力移交。一旦用戶習慣了自己AI的默認服務，后來者再想爭奪用戶就很難了。

反之，如果不能把流量轉換成入口，在未來的AI社會里，就只能淪為純粹的底層服務商，徹底失去財富的分配權。

我覺得，也是這個原因，在領紅包時，用戶們也不必感激大廠們的饋贈，而是知道背后藏著新的買賣。

領了大廠的紅包，用了他們的顧問服務，是不是就意味著被技術封建主們進一步套牢了呢？也不用過度擔心，因為我們在要聞評論文章里講過，代表用戶利益的用戶側軟件正在興起，其勢力足以和技術封建主們抗衡。所以，要想不被別人的技術裹挾，就要用更新的技術來武裝自己。

至于這一波的紅包嘛，當然是不領白不領。

但我們覺得，更重要的是，要思考一個更深遠的問題，當一個AI工具的影響力足夠大，它就不再只是個私人生意，而是社會的公共基礎設施，要具有中立性。

這次微信封殺元寶紅包，看似大義滅親，但背后也體現出數字領主已經有生殺予奪的權力。規則如何制定與執行，完全依據領主自身的戰略需求。紅包玩法有效就放行，發現紅包沒啥用、還影響了微信本身的社交環境就封殺。

大廠內部尚有商量的余地，每個用戶在平臺上則毫無話語權可言。

試想，如果一個城市的紅綠燈都是看市長的心情，任何規則都不對外透明，那這個城市還有誰會來，會有什么活力？

當一個平臺的算法與審核標準不再公開透明，而是取決于集團內部的戰略優先級時，那它背后的生態也將失去創新動力，因為開發者和用戶失去了對規則的預期，也就不再愿意在此進行長期投入。

所以，作為線上社會的居民，我們需要的不是那些小利，而是要一個公平、透明、大家都能參與管理的數字世界。只有讓權力回歸公共理性，AI才能真正釋放應有的潛能，AI工具也才能成為人人可安心信賴的社會基礎設施。

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王煜全要聞評論，我們明天見。

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