第一批上新即跑出爆款！揭秘SHEIN爆款孵化方法論

在女裝行業，爆款常被視為“玄學”。然而，一對從獨立設計師轉型的夫婦，在與SHEIN（希音）自營品牌Anewsta的合作中找到了不同答案：在精準的數據羅盤與清晰的品牌航線下，“爆款”是一種可以努力實現的“必然”。

吉沃服飾的Heath和Lali，在加入SHEIN（希音）自營后，首先感受到的是開發模式的根本轉變。“選擇加入SHEIN（希音），核心是看重了SHEIN（希音）覆蓋全球160+國家和地區的市場體量，能夠依托全球多個站內海量爆款數據，精準定位不同國家人群的風格偏好，幫商家避開盲目開發的誤區”，Lali表示。

SHEIN（希音）買手與企劃團隊提供的不僅是方向，更是精準到風格、面料、工藝的指引，并結合小批量測試快速驗證市場反饋，這大幅降低了試錯成本、提升了開發效率。正是依托SHEIN（希音）自營團隊的這一系列助力，2024年吉沃服飾配合SHEIN旗下Anewsta品牌的上新節奏，成功命中市場需求，第一批上新款式便成功跑出爆款，上新成功率最高達50%。

Lali強調：“爆款有偶然性，也有必然性。我們想讓產品成為必然的爆款，就必須有足夠的數據支撐。”在與SHEIN（希音）自營品牌Anewsta合作前，Lali團隊首先明確了"都市感里帶有女人味，兼顧百搭好穿。"的品牌定位。基于此，團隊展開了雙軌研究：一方面深入分析SHEIN（希音）站內同風格爆款的暢銷要素，另一方面同步追蹤國際時裝周與街拍潮流。只有完成這份厚重的SHEIN（希音）數據與趨勢功課，團隊才會將流行元素有機融入品牌DNA進行創作。

爆款的孵化貫穿全周期。每個季度末，團隊都會進行系統性復盤，從數據中解讀消費者偏好：將上架款按銷量、點擊率、轉化率進行排序，圈出爆款的面料、顏色、版型亮點，并逐條標注滯銷款的原因。“消費者的喜好藏在數據里，如果不了解他們的消費心理與偏好，就很難跟著品牌一起成長。”Lali總結道。這種SHEIN（希音）數據洞察-精準開發-上市驗證-深度復盤的閉環，構成了可持續的爆款孵化方法論。同時，SHEIN（希音）商家后臺的銷售預測工具也為前期備貨與產能規劃提供了前瞻性指引，確保爆款能承接住市場熱情的“壓力測試”。

從吉沃服飾的案例可以看出，SHEIN（希音）自營團隊與商家的關系已演進為深度的產品共創。SHEIN（希音）憑借覆蓋全球的市場洞察與數字化能力，提供精準的品牌定位與趨勢導航；商家則依托專業的設計實力與生產經驗，將市場洞察轉化為適銷商品。雙方協同并進，形成從趨勢預判、產品開發到供應鏈優化的閉環賦能體系，持續為商家解決跨境經營中的實際困難，助力中國品牌在全球市場實現穩步成長。

（文中吉沃服飾、Heath、Lali均為化名）