2026年度中國直銷企業發展報告（七）

本質團隊一直堅持發布中國直銷拿牌企業年度報告供業界參考，至今已有21年。請戳《2026年度中國直銷企業發展報告》系列回顧。

這是《2026年度中國直銷企業發展報告》第七篇，重點盤點了玫琳凱、美樂家、美羅國際、歐瑞蓮、圃美多樂活、琪爾康、清晨生物、全美世界、榮格、如新十家拿牌直銷企業的發展現狀。

51.玫琳凱（中國）

戰略定位。2025年被玫琳凱定義為“領袖年”和“三十而立”之年，玫琳凱承諾將持續深化對中國市場和中國女性的承諾，聚焦培養女性。

品牌建設。重返傳統直銷模式后，玫琳凱積極塑造品牌形象，2025年再度榮登《福布斯》“最佳社會影響力品牌”榜單第九位，并成為榜單前十中唯一入選的美妝品牌和直銷企業。

輿情管理。深耕玫琳凱15年的資深經銷商洋洋以直播方式控訴玫琳凱模式，玫琳凱公司一紙訴狀把洋洋告上法庭，該案2025年7月1日告一段落：玫琳凱一審勝訴，被告被要求發布道歉視頻、消除影響、恢復名譽等。但是，對于洋洋持續在網絡變著花樣的攻擊，玫琳凱還沒找到更好的應對辦法，造成了非常惡劣的影響。

52.美樂家（中國）

市場布局。2025年美樂家全面開放了新疆、江西鷹潭、吉林三大新市場，以擴大業務覆蓋范圍。

獎金制度。美樂家對會員制度進行了微調，旨在提升低階經銷商收入和新會員福利，2025年4月1日新會員制度開始執行。

AI賦能。為賦能經銷商，美樂家還在下半年上線了“易成長”業務工具APP，并引入了智能AI客服系統，以提升服務效率和客戶體驗。

產品戰略。美樂家將“R3體重管理方案”作為核心產品線進行概念升級，并發布了包括思倍佳壓片糖果升級版、口香植萃益生菌壓片糖果等在內的5款新品。

美樂家第五次參加進博會，并全球首發了兩款專為中國消費者定制的產品，其中一款無糖速溶咖啡固體飲料是在中國獨創研發并計劃出口至全球市場。

輿情管理。2025年8月，美樂家與其前核心經銷商天問（胥科）的官司終審判決。案件相關資料顯示，美樂家與經銷商的合同暗藏競業禁止條款，引發業界嘩然。同時，美樂家透露2025年清理了數十萬個虛假會員，將持續打擊市場亂象和直銷黑產。

業績表現。2025年因改制后遺癥造成市場動蕩，業績再度下滑。有消息稱，美樂家2025年的業績目標是保20億元。但這種說法被美樂家內部人士否認，表示并未跌破20億。

53.美羅國際

戰略規劃。2025年是美羅國際新五年規劃的開局之年，3月啟動了“二五發展規劃”，核心包括全面推進國際戰略，計劃利用粵港澳大灣區的區位優勢，塑造國際品牌形象。

科研成果。在科研方面，美羅國際成立了“美羅國際科學顧問委員會”，整合國內外科研資源。產品線上，聚焦于“靈芝免疫”和“人參益養”兩大核心領域，推出了“萃本初”系列，并在20周年慶典上發布了“人參復合皂苷”與“人參復合多糖”兩項新成果。

百年慶典。2025年也恰逢美羅國際集團成立20周年，7月舉辦了盛大的慶典，并在2025年舉行了慶祝“美羅品牌100周年”活動，強調其品牌歷史可追溯至1925年成立的大連滿鐵衛生研究所，以此彰顯品牌的深厚底蘊和歷史傳承。

企業文化。美羅國際持續強化其獨特的“四大節日”（品牌責任節、感恩節、文化節、健康節），希望通過文化凝聚力推動市場發展。

高層動態。美羅國際創始人于智慧的女兒林艷玉作為副董事長在公司的公開活動中更加活躍，標志著管理層過渡平穩，企業進入新的發展階段。

54.歐瑞蓮（中國）

高層變動。歐瑞蓮全球高層換帥，羅伯特·本蘇桑出任董事長，完成7150萬歐元的資本重組，大幅優化資產負債表。

戰略支持。2025年5月，歐瑞蓮在中國正式推出BCM（美麗社區模式），構建“消費會員－分享會員－合伙人”三級社群生態；截至11月，歐瑞蓮在近50個國家成功推行了該模式，反響積極。

生產調整。歐瑞蓮宣布關閉波蘭自有工廠，全面轉向歐洲高端制造商代工；在產品研發中應用AI技術，例如推出AI調制的香水系列。

品牌活動。歐瑞蓮簽約瑞典乒乓球名將莫雷加德為品牌代言人；在中國舉辦星空音樂節快閃店等活動，推動品牌年輕化。

喬遷之喜。2026年1月，歐瑞蓮中國總部喬遷至上海徐匯濱江西岸中心，作為啟動中國市場20周年的重要里程碑。

55.圃美多樂活（中國）

重啟直銷。2025年是圃美多樂活的直銷業務涅槃重生之年。圃美多樂活曾于2022年宣布暫停在華直銷業務，2025年正式重啟中國直銷業務，推出全新品牌“樂活幸福家”。

高管團隊。管理層徹底本土化，組建了以Pulmuone LOHAS首席品牌官徐偉明、董事戴磊、總裁陶劍俊、常務副總裁李獻等為核心的全新中國管理團隊。

市場策略。圃美多布局了視力養護、慢病預防等五大賽道；上線跨境電商，啟動東南亞市場；在全國11省16城舉辦市場啟動會。

未來規劃。在“全球年終慶典”上，新任總裁陶劍俊提出專業化、數智化、全球化、年輕化“四化”戰略，推出創新產品，嘗試“去直銷化”營銷，貼近年輕消費者。

56.琪爾康

企業背景。琪爾康是山西礦產大亨張連水在政府鼓勵煤礦企業轉型后創辦的生態企業，以山西鄉寧翅果油深加工產品為主打。拿到直銷牌照之后，琪爾康一直在嘗試走出自己的特色直銷之路，但一直沒有起色。曾經，知名經理人胡笑勃在此創造了一些業績，但也帶來不利影響，導致后繼發展乏力。此后，張連水將直銷業務交給了大兒子張立山。2024年，張立山曾將市場交與綠葉出來的張軒銘負責，但無功而返。

市場動態。2025年，琪爾康請出直銷老將姚則兵執掌直銷帥印，姚則兵召回部分金士力佳友舊部前往太原組建運營中心。這一年的琪爾康并沒有輕舉妄動，主要工作是清理此前的遺留問題，為此后的發展打基礎。

未來規劃。琪爾康將2026年定為新的直銷起步之年，產品方面將著重在市面流行產品中融入刺果油的元素以體現企業特色，模式上將考慮利用兄弟公司開發的5A景區云丘山融合發展。集團公司在傳統業務方面實力不俗，琪爾康未來的直銷業務將以穩健為主。

57.清晨生物

企業背景。自原合作方酥咔品牌撤離后，清晨生物的直銷事業就一直處于不溫不火之中。但酥咔品牌創辦人李慶南擁有的25%股份還是沒有變化，只是酥咔品牌早已與清晨生物切割，不再有關系。2025年，清晨生物直銷由集團副總裁羅景麗負責。清晨旗下有新零售等板塊，但表現低調。

市場動態。2025年底，知名業界人士王振亦帶領管理和市場團隊加盟清晨生物，整合出清晨數字健康品牌清晨坤倫。

1月20，“躍界共生，榮耀綻放”2026清晨坤倫年會暨榮耀表彰盛典在成都舉行，有約2000人參會，初現崢嶸。會上，“坤倫家族市場管理委員會”正式成立，聘請如一老師為清晨坤倫家文化首席顧問，與ADF國際名品創始人徐鵬飛簽署戰略合作協議，LB虂德蓓爾品牌舉行新品發布會。

戰略規劃。清晨坤倫以“坤倫三寶”為主打產品，利用“LIFE街區1.0”為每一位伙伴提供更輕盈、更智能、更具黏性的展業與運營解決方案。王振亦總裁從市場趨勢、目標分解、戰略支點、行動綱領等多個層面，勾勒出公司新一年攻堅克難的作戰地圖。

58.全美世界（中國）

市場動態。2025年，全美世界在新加坡舉行了成立35周年慶典，全美世界市級代理、省級代理、高級省級代理、風云人物、星鉆大使等依次接受表彰。全美世界還首次特別設立“卓越建樹獎”，表彰各區域公司管理層，增強團隊凝聚力。

業績表現。全美世界近年發展較為穩健，業績維持在一個較好水平，2025年相較于2024年稍有回落。

59. 榮格

高層動態。董事長孫小玲在2025年兼任榮格首席文化官。2025年4月25日，在青島召開的榮格創享峰會上，資深職業經理人張陽輝以貴賓身份出現。同年7 月 16 日，在張家口召開的榮格創享峰會上，張陽輝職務已是榮格科技集團總裁、榮格科技總經理。除此之外，榮格管理團隊核心成員還有：基礎市場業務總裁常秀全、榮格業務支持中心總監鄧大成。

市場動態。2025年，榮格分別在4月、7月、9月、11月召開了4場大型市場會議，在3月和7月舉辦了兩次旅游獎勵活動。2025年8月，榮格通過旗下的愛行天下公益基金會，啟動“愛行天下 骨動中國”第六屆大型健骨公益行活動，參與人員涉全國16省、456站、18049人。榮格市場發展在2025年下半年明顯加速。據本質視點傳媒調查，目前榮格的主要市場集中在河北、山西、黑龍江、山東、內蒙古、河南等市場，核心市場精英有趙冬梅、程建平、李華、柏雪、宿寶梅、張維信、付亞玲等。2025年12月4日，榮格發布2026年度品牌主題——“榮光向新贏未來”。

60.如新（中國）

企業定位。2025年，如新高層多次強調中國為全球核心戰略市場；8月，如新集團總裁寧懷恩拜會上海市商務委員會，承諾持續加大在華投資；計劃在已投入運營的大中華創新總部園區二期基礎上，進一步啟動上海生產基地的二期建設，以擴大產能和升級智能制造水平。

產品戰略。如新是產品包裝和戰略推廣的絕對專家。2025年，如新（中國）重點推廣TRME體型管理計劃；11月15日PRYSM iO超光譜智能掃描儀正式上市，持續發展ageLOC產品線。

業績表現。財報顯示，如新中國區的業績面臨持續挑戰，凈銷售額與經銷商數量均有明顯下滑。如新中國大陸市場凈銷售額2025年前三季度為1.44億美元，約合人民幣10.12億元，同比下降19.7%。即便考慮到財報凈銷售額的扣稅因素，其2025年銷售業績也已破20億元。

市場政策。面對經銷商大量流失的狀況，如新在其官方公眾號上發文號召經銷商專注如新，并點名不可涉足的企業和平臺十多家。

未來規劃。2026年，如新將增長希望寄托于計劃全面推出的Prysm iO智能健康平臺等新產品和新策略上。