瞄準(zhǔn)被遺忘的“平胸”生意，Pepper居然能做到5000萬美元的年

在維密統(tǒng)治內(nèi)衣審美的時代，市場共識長期集中在“豐滿”、“性感”和“事業(yè)線”上。

絕大多數(shù)品牌也都默認(rèn)女性需要被“托”“墊”“擠”出曲線，因此在設(shè)計階段大家都以36C為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計、擴(kuò)縮和生產(chǎn)。

但大量的歐美女性并不屬于傳統(tǒng)意義上的“大胸人群”，這導(dǎo)致市場上幾乎沒有真正為AA、A、B 杯女性設(shè)計的內(nèi)衣。

她們要么穿著有明顯空杯感的產(chǎn)品，要么被迫接受不自然的厚墊設(shè)計，運動內(nèi)衣雖然是不錯的選擇，但是款式和風(fēng)格的花樣相對單一，無法滿足個性化的需求。

Pepper正是在這個背景下出現(xiàn)的。

該品牌的兩位創(chuàng)始人都是小胸女性，她們因為找不到既合身、又舒服、同時不需要“假裝更大”的內(nèi)衣產(chǎn)品。所以在Kickstarter上發(fā)布了眾籌項目，并在10個小時內(nèi)達(dá)到了目標(biāo)，最終獲得了近千名女性的支持者。

這讓她們意識到小胸內(nèi)衣需求的真實性與普遍性。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，Pepper的年營收已經(jīng)突破了5000萬美元，通過重新定義“AA-B杯”內(nèi)衣產(chǎn)品，品牌在垂直細(xì)分賽道中挖掘出了巨大的增長紅利。

一、解決1厘米的“空隙”

在強(qiáng)調(diào)包容、多元和身體接納的消費語境下，Pepper的出現(xiàn)與成功并非偶然。

傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌通常以C杯作為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，再做上下尺碼的延展。這種方式在中大杯型上尚且成立，但一旦應(yīng)用到小胸人群，問題就會集中爆發(fā)：罩杯上緣空隙較大、鋼圈位置不貼合、肩帶頻繁滑落，以及穿著后“形態(tài)不自然”等。

這些問題并非由個體差異造成，而是產(chǎn)品底層結(jié)構(gòu)不適配導(dǎo)致的必然結(jié)果。

Pepper的產(chǎn)品設(shè)計從一開始就繞開了所謂的“行業(yè)慣例”。品牌以“AA–B”杯為核心人群重新定義版型結(jié)構(gòu)，包括更淺的杯深、更符合小胸輪廓的弧線設(shè)計，以及更輕量的支撐方式。

它刻意弱化“強(qiáng)行上托”的視覺效果，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)貼合度和自然形態(tài)，這一點在其主打產(chǎn)品 Signature All You Bra 中尤為明顯。

這種設(shè)計理念背后，是對用戶真實穿著場景的高度重視。Pepper在品牌早期就建立了用戶參與機(jī)制，邀請真實消費者參與試穿反饋，并將這些反饋直接反映到產(chǎn)品迭代中。

相比追求一次性爆款，Pepper更像是在長期打磨一套“專屬于小胸女性的內(nèi)衣基礎(chǔ)設(shè)施”。

與此同時，Pepper在產(chǎn)品表達(dá)上也做了一個非常重要的取舍：它并不把“小胸”包裝成需要被修復(fù)的問題。

在官網(wǎng)與產(chǎn)品文案中，Pepper 很少使用“讓你看起來更大”這類傳統(tǒng)話術(shù)，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)舒適、自信與身體接納。這種克制反而讓目標(biāo)用戶感到被尊重，從而建立更深層的信任關(guān)系。

二、從“身體焦慮”到“群體認(rèn)同”

小胸女性長期處在主流內(nèi)衣審美敘事的邊緣，她們的問題并不是購買力不足，而是缺乏被公開討論、被正面呈現(xiàn)的空間。

因此Pepper在社交媒體上的任務(wù)，就是讓這一群體被看見，并形成持續(xù)的認(rèn)同感。

這讓品牌的社媒策略也與其產(chǎn)品邏輯保持高度一致——它并不試圖制造“理想化的身材”，而是持續(xù)放大真實個體的存在感。

打開Pepper的Instagram，你會發(fā)現(xiàn)一個特點：內(nèi)容主角幾乎都不是傳統(tǒng)意義上的內(nèi)衣模特，而是普通消費者、博主和真實用戶。

這種內(nèi)容能極大降低了用戶的心理距離，讓潛在消費者能夠迅速完成代入。

此外，Pepper的內(nèi)容并不復(fù)雜，但制作精良，且內(nèi)核高度一致。品牌反復(fù)講述三件事：真實的穿著體驗、包容的接納態(tài)度，以及產(chǎn)品在日常生活中的實際價值（審美和認(rèn)同感）。

這個內(nèi)核也被延伸到了紅人合作上。

品牌幾乎不追逐頭部流量，而是長期與一批中腰部KOL合作。這些紅人的粉絲規(guī)模通常在幾千、幾萬到十幾萬之間，粉絲結(jié)構(gòu)高度集中，多為 18–35 歲女性，關(guān)注穿搭、生活方式與身體自信等話題。

相比泛娛樂賬號，這類紅人的受眾與Pepper的潛在客群高度重合，內(nèi)容觸達(dá)后很少被“無效曝光”稀釋。

更重要的是，Pepper 合作的紅人往往在身份上與品牌高度一致。她們并不是為了合作才“扮演”小胸視角，而是長期在內(nèi)容中討論身材困擾、穿衣體驗和自我接納。

這種長期敘事讓Pepper的產(chǎn)品出現(xiàn)得非常自然——不是品牌強(qiáng)行植入，而是成為個人故事中的解決方案。對觀眾而言，這種表達(dá)更像經(jīng)驗分享，而非廣告推薦。

在內(nèi)容層面，Pepper并不要求紅人制造夸張效果。相反，大量合作內(nèi)容都圍繞真實體驗展開：從挑選內(nèi)衣時的空杯、滑肩問題講起，再展示實際穿著后的感受，最終落點往往是“終于合身”“不用再修飾身體”。

這種敘事弱化了性感凝視，強(qiáng)化了舒適與認(rèn)同感，也更符合當(dāng)下社交平臺對真實內(nèi)容的偏好。

此外，Pepper更傾向于與紅人建立長期關(guān)系，而非一次性投放。同一創(chuàng)作者在不同時間節(jié)點自然提及Pepper，使品牌逐漸成為粉絲心中的“默認(rèn)選項”。

這種反復(fù)但不強(qiáng)迫的曝光方式，更貼近真實消費決策路徑，也有助于積累長期品牌資產(chǎn)。

總的來說，Pepper的紅人合作打法并非追求短期爆發(fā)，而是在持續(xù)塑造一個清晰的認(rèn)知力場。當(dāng)“小胸內(nèi)衣”成為討論話題時，Pepper往往是最先被想到的品牌。

三、總結(jié)

回顧Pepper的成長路徑，我們會發(fā)現(xiàn)品牌的增長其實并沒有依賴復(fù)雜的營銷技巧，而是始終圍繞一個核心問題展開：是否真的理解并尊重目標(biāo)用戶。

對中國品牌而言，Pepper提供的最大啟發(fā)并不是“做小眾”，而是敢于為一個被忽視的人群重新定義產(chǎn)品與敘事。

其實，不管是海外還是國內(nèi)市場，許多細(xì)分需求并不是不存在，而是長期沒有被認(rèn)真對待。與其在紅海中卷價格，不如像Pepper一樣，大膽地為這些需求提供解決方案。

在社媒內(nèi)容和紅人合作層面，Pepper的打法同樣具有參考價值。品牌證明了，腰尾部KOL不是“退而求其次”的選擇，而是在垂直人群中建立信任的高效工具。

對預(yù)算有限、品牌力尚在建立階段的中國出海品牌而言，這種策略更具現(xiàn)實意義和參考價值。

但前提是，品牌必須具備清晰的內(nèi)容邏輯和長期敘事能力。因為KOL不是替品牌“說話”，而是放大品牌已經(jīng)存在的價值觀。如果品牌自身定位模糊、產(chǎn)品力差，那么合作再多的KOL也難以形成持續(xù)轉(zhuǎn)化。

在實際操作中，像SocialBook這樣的全球紅人合作平臺，能夠幫助中國品牌更系統(tǒng)地完成這一過程——從篩選匹配目標(biāo)人群的海外KOL，到評估內(nèi)容效果、管理長期合作關(guān)系，逐步搭建可復(fù)用的社媒增長機(jī)制。

這對于希望能在海外市場打出聲勢的出海品牌而言，幾乎是繞不開的一步。