地產人，不指望年終獎了

這兩天，很多人的朋友圈都被幾家公司的年終獎刷屏了。

拓竹科技：年終獎9個月，年終獎金額高達45萬

大疆：車載部門年終獎拉滿4個月，員工斬獲14萬。算法崗等不少核心技術崗接近30萬。

影石Insta360：除了年終獎，年會直接搬出5套商品房、5輛汽車，特等獎是36g黃金。

評論區一片哀嚎：“別人的年終獎是100克金條，我的年終獎是老板長達2小時的即興演講。”

對比之下，仍身處行業動蕩中的地產人，情緒很復雜。

不少地產人表示：工資能全額發，不被裁員降薪，就謝天謝地了，還談什么年終獎？

有沒有年終獎，主要還是看業績

年終獎，說白了就是一件事：公司賺到錢了，把一部分經營成果拿出來跟員工分享。

只有公司對現金流有信心，老板才敢多給；只有手里真有錢，分配才會更大方。反過來，如果企業本身就在虧損，年終獎縮水、延后甚至停發，其實也不難理解。

地產行業高峰期，地產不少崗位的年終獎，足以讓其他行業的職場人羨慕。

但行業進入深度調整后，年終獎也開始呈現更明顯的分化。

首先，房企發放年終獎正逐步兩極分化。

雖然不少地產人抱怨沒有年終獎，但實則是現在年終獎發放也出現了兩極分化的情況。

像保利、華潤、招商蛇口、濱江、龍湖等頭部房企，據稱還是正常發放年終獎，只是不同城市公司不同業務板塊，有所差異。

此 外，不少區域型房企，經營穩健，也有微薄利潤，因此也能按時發放年終獎。

只不過，從地域上看，大部分能發放年終獎的房企集中在在一線、強二線城市，這個與業績關聯度很高。

當然，如果虧損太大、現金流承壓，房企多會選擇停止發放年終獎。據萬科就公布了暫停2025年年終獎發放。

其次，核心崗位的年終獎更有保障。

據調查顯示，除了管理崗外，能發放年終獎的主要集中在成本，工程，設計及營銷這四大崗位，其中工程人的占比最高，有3成左右，其次成本，設計，營銷等三大崗位占比也有13-15%。

不難理解，隨著地產愈加強調專業化和業績，技術型和銷售型的人才成為行業的“香餑餑”，而他們也成為行業的風口崗位，成為公司創收的重大“功臣”，因此收獲年終獎不足為奇。全平臺數據一手掌握，點擊了解視頻營銷助手

最后，年終獎與績效考核高度綁定。

很多房企的年終獎，其實是年薪包的一部分，作為浮動獎金，與績效綁定，達到績效目標了才能拿到。

像大部分的國央企實行4-6開，3-7開的績效考評，逐步降低了固定薪資，提高了績效占比。除了要看企業的業績，甚至還要看部門績效考核。

一旦公司業績不達標，到手的浮動獎金也會打折。

總的來看，有沒有年終獎，能不能拿到全額年終獎，歸根結底都看企業經營狀況，公司賺錢了，老板出手會更大方，公司虧錢了，自然也會嚴控錢袋子。

地產人薪酬持續縮水

但也有少部分人在加薪

地產行業曾經是人人羨慕的高薪行業，但如今卻也因為行業下行，薪酬也在持續縮水。

明源君去年調研的數據來看，地產從業者的月薪主要分成三檔水平：

基層崗位，薪資在0.5-1.2萬；中層崗位，薪資在1.5-2.5萬；高層管理崗，薪資一般在3萬+。

明顯看到，這幾年的地產低迷對行業的收入造成了不少沖擊，地產從業者的薪資結構也發生了一些變化。頭部房企都在用的視頻營銷管理平臺，點擊了解

自2022年起，地產人的收入進入了持續下行通道。

最先被削掉的是補貼和福利。比如以往很多公司的車補、房補、餐補等，已經逐步沒有了蹤影，甚至有些公司在公積金的繳納比例上逐步降低，從12%降到了8%，甚至到了5%。

隨后是薪酬結構的重構：固定薪資占比下降、浮動薪酬占比提高。看起來是“更市場化”，本質上是把企業經營波動直接傳導到個人收入上——浮動部分與公司業績、部門績效、個人考核強綁定，一旦公司目標未達成，個人的那一截浮動薪酬就會明顯縮水。

而這股低迷的行情也讓地產行業不再成為別人口中的“香餑餑”。

據統計，當下房地產行業的平均工資為年薪約9萬元，這已經是低于其他行業的平均工資水平。

沒有了高底薪和福利保障，再疊加績效考評越來越苛刻，地產從業人員的生存空間逐步收縮。

不過，盡管整體薪資在下行，從數據反饋看，仍有一部分崗位在逆勢漲薪。

它們的共同畫像非常清晰：它們的共同畫像非常清晰：好城市 + 強平臺（國央企/頭部房企）+ 結果導向崗位（技術型/銷售型）。

其中，工程崗位是一個典型例子。隨著行業從“拼速度”轉向“拼兌現”，交付品質被擺到更高的位置，工程線的價值也隨之被重新定價——能把質量、進度、安全、成本協同到位的人，直接決定項目能不能穩穩落地，企業也更愿意為這種確定性付費。

更重要的是，相比一些橫向遷移成本較高的崗位，工程人的晉升路徑往往更垂直：從專業骨干到項目負責人，再到項目總/管理層，成長邏輯更清晰，也更容易在關鍵節點拿到更高的薪酬回報。

所以你會看到一個越來越明顯的趨勢：行業正在用薪酬投票——獎勵高效產出，收縮低效消耗。

對地產人來說，機會并沒有消失，而是集中到了少數“能創造結果”的位置上。想要拿到更好的收入，靠的不是運氣，而是能在交付、成本、銷售等關鍵鏈路上拿出可驗證的硬實力。

總結：

總的來說，年終獎當然是驚喜，但沒拿到也不必把自己否定。行業在調整期，能按時發薪、崗位穩定，本身就是一種“確定性”。對地產人而言，這份確定性不是喪氣的理由，而是你繼續積累、繼續選擇的底氣。

新的一年已經開始。與其把希望寄托在“行情什么時候反轉”，不如先把自己放到更有確定性的方向上：選更穩的平臺和城市，站到更貼近經營結果的崗位上，把專業能力做深，把可遷移的技能做厚。行業復蘇需要時間，但人的成長可以從今天開始。

愿每一位地產人都能在新一年里，少一點被動，多一點主動；少一點焦慮，多一點掌控。

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