回鄉(xiāng)記：北方窮得穩(wěn)定，是一種必然

板磚諦老師與智庫團(tuán)隊(duì)，專注孩子數(shù)理思維、英語語言以及商業(yè)思維賺錢能力系統(tǒng)培養(yǎng)，各模塊老師均為十五年以上頂級教育專家。

咨詢模塊包括：健康夫妻關(guān)系構(gòu)建、親子關(guān)系改善、孩子學(xué)業(yè)規(guī)劃以及孩子專業(yè)選擇與就業(yè)布局。

針對超常孩子設(shè)計(jì)特殊教育體系，并有專門投資卓越孩子的風(fēng)險(xiǎn)投資教育基金，為世界科技創(chuàng)新奠定人才培育基礎(chǔ)。掃碼鏈接板磚諦，孩子學(xué)習(xí)有動(dòng)力……

文章概述：

認(rèn)真剖析老家人們的生活方式和事業(yè)邏輯，發(fā)現(xiàn)這片黃土地上的人們，既不能坦誠享受已有的豐饒生活，又不能聚焦一件能夠產(chǎn)生利潤的生意。

在東家長西家短的八卦里，通過扭曲的各種比較獲得身份認(rèn)同，蜷縮在自己能夠理解的位置，直到生命的盡頭。

如果家鄉(xiāng)能夠理解商業(yè)的本質(zhì)是通過交易實(shí)現(xiàn)互惠互利，如果我的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親能夠踐行商業(yè)的規(guī)則和秩序，以這片土地孕育的智商和勤勞，我的老家應(yīng)該是宇宙中最接近天堂的應(yīng)許之地。

正文內(nèi)容：

回到老家的第三天，在家吃了兩頓飯。一如既往的喝酒、下館子，正事兒談不了一件兒，牛逼吃了好幾噸。

跟同學(xué)開玩笑說，每個(gè)走出河南能夠在外立足的的河南本科生，都是智商超越九八五的頂級人才。

這不是板磚諦老師自賣自夸，而是選擇走出這片黃土地，需要的心力和能量是在太高。

任何一個(gè)缺乏反抗意識和思考能力的河南孩子，都無法擺脫河南這片土地的向心力。

以一位在鄭州做工程的朋友為例，飯間這位長期浸淫酒色的同學(xué)，一看就是三高非常高，一不小心就猝死在酒桌上的那種危險(xiǎn)分子。

在這位朋友的嘴巴里，自己的關(guān)系上達(dá)天庭下達(dá)地府天子殿，中間的關(guān)系必然是通到海里。

無論是歐洲局勢還是東亞經(jīng)濟(jì)，離開這位老兄，地球是無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。

問就是今年運(yùn)作了多少項(xiàng)目，問就是今年跟哪些大領(lǐng)導(dǎo)建立了關(guān)系，問就是自己的人脈資源觸到的地方充滿了神秘。

以板磚諦老師對工程行業(yè)的了解，全國的工程老板能夠賺錢的，在當(dāng)下的市場環(huán)境里比例不會(huì)超過百分之一！

工程行業(yè)的本質(zhì)，是有形之手作為大家長統(tǒng)一發(fā)包，國央企吃掉最肥美的利潤后其他企業(yè)吃點(diǎn)殘羹冷炙。

當(dāng)上游干枯時(shí)，下游怎么可能有水？你一個(gè)做工程的，又不是自己創(chuàng)造工程需求向市場賺錢。

你這么不符合邏輯的吹牛逼，你媳婦兒知道嗎？

他媳婦兒，大概率是不知道的，但是縣城瑜伽褲和市里薩洛蒙，應(yīng)該是非常清楚的。因?yàn)檫@種北方生意人，是市縣瑜伽褲明面上的好大哥，實(shí)際上的床搭子！

一頓飯兩個(gè)小時(shí)，板磚諦老師一邊吃著臘肉悶鱔魚，一邊開始總結(jié)北方老板談生意的談判結(jié)構(gòu)。

北方談生意第一步，通常是擺資源、說關(guān)系。回到老家，我再次感覺到一輛好車的重要性，板磚諦老師這種沒駕照不開車的小老板，能夠在飯桌上吃飯都是拯救了銀河系。

按照北方談生意的邏輯，板磚諦老師應(yīng)該坐在墻角里燉著吃，還得是別人吃完后吃剩下的，才能夠輪到板磚諦老師這種南方屌絲吃。

北方商業(yè)談判的第一步，就充滿了扯淡的扭曲。當(dāng)商業(yè)的決定因素是資源和關(guān)系時(shí)，這就不是正常的商業(yè)，而是掮客型的資源掠奪者。

如果說大灣區(qū)相信市場和客戶，那北方相信的永遠(yuǎn)是權(quán)力延伸出來的利益分配和勾兌。

推杯換盞過程中，你的好大哥是誰，我的好大哥是誰，我們之間有沒有共同的好大哥，則是宴席的高潮。

作為一個(gè)在廣、深呆得太久的教育公司小老板，我習(xí)慣性計(jì)算商業(yè)談判的結(jié)構(gòu)以及最終達(dá)成的效率。

當(dāng)一場商業(yè)談判，彼此提供的信息都是虛假的扯淡信息，這種商業(yè)談判根本就不叫探討，就做浪費(fèi)人生。

聽北方老板談生意，對于板磚諦老師，跟聽相聲非常類似，只是在關(guān)鍵時(shí)刻需要點(diǎn)頭鼓掌，搞得板磚諦老師有點(diǎn)不適應(yīng)。

擺完資源、派完關(guān)系，談判進(jìn)入第二個(gè)層次：展示自己的企業(yè)實(shí)力。

北方老板認(rèn)為的企業(yè)實(shí)力，還停留在廠房規(guī)模、土地面積上，南方老師已經(jīng)開始思考行業(yè)知識與人工智能的結(jié)合，如何提升服務(wù)或者生產(chǎn)效率。

這一度讓板磚諦老師非常撕裂，在廣深跟客戶談的是人工智能大時(shí)代，孩子該如何提升思辨能力和學(xué)習(xí)方法，如何以問題導(dǎo)向式的學(xué)習(xí)方式，讓孩子趁早適應(yīng)人工智能時(shí)代。

但是在我魔幻的老家，我覺得孩子應(yīng)該從小學(xué)習(xí)察言觀色，五十三度醬香型白酒應(yīng)該從娃娃抓起。

酒量依然是核心競爭力，這就是北方商業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

在老家的飯桌上，你不會(huì)聽到人力資源管理，也不會(huì)有人跟你探討優(yōu)勢戰(zhàn)略的本質(zhì)和設(shè)計(jì)路徑。

更不會(huì)有人跟你探討，如何從行業(yè)邊緣位置小公司成為行業(yè)價(jià)值鏈主導(dǎo)地位標(biāo)桿企業(yè)。

在北方老板的敘事里，跟自己沒有半毛錢關(guān)系的宏觀敘事，是商業(yè)探討的核心主題和關(guān)鍵。

所以看似擅長審時(shí)度勢的北方老板，并沒有太長遠(yuǎn)的眼光，更不用說人生志向和企業(yè)的愿景融合起來，形成公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

在酒局的最后，必然是場面非常到位的迎來送往。板磚諦老師其實(shí)非常不適應(yīng)這種社交方式，也認(rèn)為是一種巨大的人力成本浪費(fèi)。

概括來說，北方老板談生意的邏輯，就是兜里一塊錢，說成一百塊。

如果一個(gè)北方老板說自己今年賺到了一個(gè)億，默認(rèn)為這個(gè)老板賺到了一千萬。北方老板的任何商業(yè)信息除以十，基本上接近真實(shí)數(shù)據(jù)。

至于北方老板嘴里人脈縱橫的鬼故事，就當(dāng)聽個(gè)樂子就行了。一是正經(jīng)生意不需要這些鬼故事，二是真正的人脈資源都是小圈子的事情，輪不到這些邏輯混亂的土老板，在飯桌上吹牛逼！

北方人民對老板的真實(shí)態(tài)度，是羨慕中夾雜著鄙視和質(zhì)疑。以板磚諦老師為例，一聽說做的是教育，先來個(gè)商業(yè)假設(shè)：孩子的錢非常好賺。

聽起來是不是很溫馨，很通情達(dá)理？但這個(gè)先驗(yàn)性假設(shè)，其實(shí)包括三層含義：首先你這個(gè)做教育的不地道，就是騙小孩兒和父母錢的。

其次是你們做的生意，其實(shí)沒啥技術(shù)含量，就是哄小孩兒忽悠家長。第三你不要以為你廣深回來的，就高人一等有多牛逼！

學(xué)習(xí)語文的重要性，在這一刻得到來充分體現(xiàn)。閱讀理解不好的同學(xué)，保準(zhǔn)一頭霧水！哈哈哈哈哈哈……

北方的社會(huì)結(jié)構(gòu)，是通過比較獲得自己比別人強(qiáng)的自我安慰。一旦對方不如自己那就是自己的勝利，一旦自己不如對方，那就是對方總有不如自己的地方。

但是大家又不會(huì)界定關(guān)系做好隔離，在屎尿屁互相攪合的混沌狀態(tài)里，彼此完成人際關(guān)系和身份認(rèn)同的建立：

一邊互相傷害，一邊無法擺脫彼此，最終都成為混沌系統(tǒng)里的暈頭轉(zhuǎn)向的一份子。

所以北方的商業(yè)系統(tǒng)，是建立在權(quán)力分配基礎(chǔ)上的瘋狗搶食體系。這其實(shí)不是真正的商業(yè)，真正的商業(yè)從來都是創(chuàng)造增量。

商業(yè)，是現(xiàn)代社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的主題，商業(yè)的扭曲導(dǎo)致北方人消費(fèi)觀念的扭曲。

在北方人民的世界里，商家都是欺騙自己的壞人。先把對方當(dāng)成壞人，然后再去壞人堆里選擇適合自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

這種消費(fèi)觀念，讓我覺得非常有意思：既然商家是壞人，你為何還要選擇壞人的產(chǎn)品或者服務(wù)？

消費(fèi)是一種投票權(quán)，為何不用自己的消費(fèi)權(quán)力，解決商家坑蒙拐騙的悲慘現(xiàn)實(shí)？

老家的消費(fèi)者，痛恨的不是八十多元三只假雞，他們思考的是這些直播間的假貨利潤有多少，自己有沒有機(jī)會(huì)參與其中搞一筆。

也許是板磚諦老師太幼稚，實(shí)在無法理解這種看著泥巴坑、跳進(jìn)泥巴坑里的矛盾觀念和行為。

在北方做生意最好的方式，就是讓蠢貨覺得自己占到了便宜。以豬腱子肉冒充牛肉為例，外地商販來到老家市里開展銷會(huì)，用明顯低于牛肉的價(jià)格銷售豬后腿肉欺騙消費(fèi)者。

但這個(gè)騙術(shù)符合老家消費(fèi)者預(yù)期。他們的認(rèn)知里，型似牛肉的豬后腿肉買到就是賺到，或者說只有這種詐騙式營銷，才能賺到他們銀子。

在老家消費(fèi)者的認(rèn)知里，反正商家都是壞人，跟壞人打交道必須要多留幾個(gè)心眼子。

但恰恰是這自以為是的幾個(gè)心眼子，成為被忽悠的切入口。我甚至能夠總結(jié)出一套固定的模式，如何通過忽悠的方式從北方消費(fèi)者口袋里撈銀子。

從企業(yè)老板群體到消費(fèi)者群體，整個(gè)北方的商業(yè)真實(shí)狀態(tài)，呈現(xiàn)的是一種迷茫和無知。

北方的老板不相信商業(yè)向善，北方的顧客不相信公平交易，在互相傷害的灰色系統(tǒng)里摸黑前行，甚至都不知道打開頭頂?shù)奶齑巴干湟豢|陽光！

在北方，板磚諦老師設(shè)計(jì)出一套商業(yè)探討的科學(xué)模式，核心就是看對方是否認(rèn)可商業(yè)常識，是否能夠按照商業(yè)常識做事情。

當(dāng)北方的老板沒有思考客戶需求，沒有緊抓組織建設(shè)，這種老板可以直接拉黑不會(huì)錯(cuò)過任何做生意的機(jī)會(huì)。然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，北方老板正經(jīng)做生意的其實(shí)沒有幾個(gè)，實(shí)在是非常搞笑！

當(dāng)商業(yè)無法按照正常的趨勢運(yùn)行，普通人的生活必然是窮困的。

長期在大灣區(qū)生活的板磚諦老師，能夠感受到大灣區(qū)的人，在消費(fèi)方面表現(xiàn)出一種符合商業(yè)問題的誠懇和質(zhì)樸：有錢多花，沒錢少花，有錢吃東星斑，沒錢吃吊水脘。

但北方距離這個(gè)商業(yè)常識，還很遙遠(yuǎn)。至于板磚諦老師，則是按照自己的商業(yè)邏輯和方式，踐行正常的商業(yè)行為。

國人覺醒必讀經(jīng)典好書

無論你吹多大牛逼，我都非常認(rèn)可，但我不會(huì)跟你做生意，這就是我的做生意行事方式。

人的一生非常短暫。有限的時(shí)間做點(diǎn)有意義的事，比打腫臉充胖子有意思得多！

如果這篇文章不小心火爆全網(wǎng)，還請大家認(rèn)真思考板磚諦老師所言是不是屬實(shí)。

如果你的孩子想有個(gè)好未來，請記得引導(dǎo)他往南走。

如果你的孩子想要學(xué)習(xí)商業(yè)、培養(yǎng)賺錢能力，請記得鏈接板磚諦老師！

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作者簡介：王諦，江湖綽號板磚諦，以英語學(xué)習(xí)實(shí)踐方法、數(shù)理思維與商業(yè)賺錢能力培養(yǎng)體系，服務(wù)高認(rèn)知高凈值家庭父母和孩子。多家上市企業(yè)、央國企商業(yè)顧問，精英責(zé)任教育創(chuàng)始人。

擅長孩子商業(yè)思維培養(yǎng)、賺錢實(shí)操能力體系培養(yǎng)構(gòu)建。依托專家智庫，解決家庭夫妻關(guān)系難題、孩子身心健康以及數(shù)理語言成績提升。

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