回鄉記：北方窮得穩定，是一種必然

板磚諦老師與智庫團隊，專注孩子數理思維、英語語言以及商業思維賺錢能力系統培養，各模塊老師均為十五年以上頂級教育專家。

咨詢模塊包括：健康夫妻關系構建、親子關系改善、孩子學業規劃以及孩子專業選擇與就業布局。

針對超常孩子設計特殊教育體系，并有專門投資卓越孩子的風險投資教育基金，為世界科技創新奠定人才培育基礎。掃碼鏈接板磚諦，孩子學習有動力……

文章概述：

認真剖析老家人們的生活方式和事業邏輯，發現這片黃土地上的人們，既不能坦誠享受已有的豐饒生活，又不能聚焦一件能夠產生利潤的生意。

在東家長西家短的八卦里，通過扭曲的各種比較獲得身份認同，蜷縮在自己能夠理解的位置，直到生命的盡頭。

如果家鄉能夠理解商業的本質是通過交易實現互惠互利，如果我的鄉里鄉親能夠踐行商業的規則和秩序，以這片土地孕育的智商和勤勞，我的老家應該是宇宙中最接近天堂的應許之地。

正文內容：

回到老家的第三天，在家吃了兩頓飯。一如既往的喝酒、下館子，正事兒談不了一件兒，牛逼吃了好幾噸。

跟同學開玩笑說，每個走出河南能夠在外立足的的河南本科生，都是智商超越九八五的頂級人才。

這不是板磚諦老師自賣自夸，而是選擇走出這片黃土地，需要的心力和能量是在太高。

任何一個缺乏反抗意識和思考能力的河南孩子，都無法擺脫河南這片土地的向心力。

以一位在鄭州做工程的朋友為例，飯間這位長期浸淫酒色的同學，一看就是三高非常高，一不小心就猝死在酒桌上的那種危險分子。

在這位朋友的嘴巴里，自己的關系上達天庭下達地府天子殿，中間的關系必然是通到海里。

無論是歐洲局勢還是東亞經濟，離開這位老兄，地球是無法正常運轉的。

問就是今年運作了多少項目，問就是今年跟哪些大領導建立了關系，問就是自己的人脈資源觸到的地方充滿了神秘。

以板磚諦老師對工程行業的了解，全國的工程老板能夠賺錢的，在當下的市場環境里比例不會超過百分之一！

工程行業的本質，是有形之手作為大家長統一發包，國央企吃掉最肥美的利潤后其他企業吃點殘羹冷炙。

當上游干枯時，下游怎么可能有水？你一個做工程的，又不是自己創造工程需求向市場賺錢。

你這么不符合邏輯的吹牛逼，你媳婦兒知道嗎？

他媳婦兒，大概率是不知道的，但是縣城瑜伽褲和市里薩洛蒙，應該是非常清楚的。因為這種北方生意人，是市縣瑜伽褲明面上的好大哥，實際上的床搭子！

一頓飯兩個小時，板磚諦老師一邊吃著臘肉悶鱔魚，一邊開始總結北方老板談生意的談判結構。

北方談生意第一步，通常是擺資源、說關系。回到老家，我再次感覺到一輛好車的重要性，板磚諦老師這種沒駕照不開車的小老板，能夠在飯桌上吃飯都是拯救了銀河系。

按照北方談生意的邏輯，板磚諦老師應該坐在墻角里燉著吃，還得是別人吃完后吃剩下的，才能夠輪到板磚諦老師這種南方屌絲吃。

北方商業談判的第一步，就充滿了扯淡的扭曲。當商業的決定因素是資源和關系時，這就不是正常的商業，而是掮客型的資源掠奪者。

如果說大灣區相信市場和客戶，那北方相信的永遠是權力延伸出來的利益分配和勾兌。

推杯換盞過程中，你的好大哥是誰，我的好大哥是誰，我們之間有沒有共同的好大哥，則是宴席的高潮。

作為一個在廣、深呆得太久的教育公司小老板，我習慣性計算商業談判的結構以及最終達成的效率。

當一場商業談判，彼此提供的信息都是虛假的扯淡信息，這種商業談判根本就不叫探討，就做浪費人生。

聽北方老板談生意，對于板磚諦老師，跟聽相聲非常類似，只是在關鍵時刻需要點頭鼓掌，搞得板磚諦老師有點不適應。

擺完資源、派完關系，談判進入第二個層次：展示自己的企業實力。

北方老板認為的企業實力，還停留在廠房規模、土地面積上，南方老師已經開始思考行業知識與人工智能的結合，如何提升服務或者生產效率。

這一度讓板磚諦老師非常撕裂，在廣深跟客戶談的是人工智能大時代，孩子該如何提升思辨能力和學習方法，如何以問題導向式的學習方式，讓孩子趁早適應人工智能時代。

但是在我魔幻的老家，我覺得孩子應該從小學習察言觀色，五十三度醬香型白酒應該從娃娃抓起。

酒量依然是核心競爭力，這就是北方商業的現實。

在老家的飯桌上，你不會聽到人力資源管理，也不會有人跟你探討優勢戰略的本質和設計路徑。

更不會有人跟你探討，如何從行業邊緣位置小公司成為行業價值鏈主導地位標桿企業。

在北方老板的敘事里，跟自己沒有半毛錢關系的宏觀敘事，是商業探討的核心主題和關鍵。

所以看似擅長審時度勢的北方老板，并沒有太長遠的眼光，更不用說人生志向和企業的愿景融合起來，形成公司的長遠戰略。

在酒局的最后，必然是場面非常到位的迎來送往。板磚諦老師其實非常不適應這種社交方式，也認為是一種巨大的人力成本浪費。

概括來說，北方老板談生意的邏輯，就是兜里一塊錢，說成一百塊。

如果一個北方老板說自己今年賺到了一個億，默認為這個老板賺到了一千萬。北方老板的任何商業信息除以十，基本上接近真實數據。

至于北方老板嘴里人脈縱橫的鬼故事，就當聽個樂子就行了。一是正經生意不需要這些鬼故事，二是真正的人脈資源都是小圈子的事情，輪不到這些邏輯混亂的土老板，在飯桌上吹牛逼！

北方人民對老板的真實態度，是羨慕中夾雜著鄙視和質疑。以板磚諦老師為例，一聽說做的是教育，先來個商業假設：孩子的錢非常好賺。

聽起來是不是很溫馨，很通情達理？但這個先驗性假設，其實包括三層含義：首先你這個做教育的不地道，就是騙小孩兒和父母錢的。

其次是你們做的生意，其實沒啥技術含量，就是哄小孩兒忽悠家長。第三你不要以為你廣深回來的，就高人一等有多牛逼！

學習語文的重要性，在這一刻得到來充分體現。閱讀理解不好的同學，保準一頭霧水！哈哈哈哈哈哈……

北方的社會結構，是通過比較獲得自己比別人強的自我安慰。一旦對方不如自己那就是自己的勝利，一旦自己不如對方，那就是對方總有不如自己的地方。

但是大家又不會界定關系做好隔離，在屎尿屁互相攪合的混沌狀態里，彼此完成人際關系和身份認同的建立：

一邊互相傷害，一邊無法擺脫彼此，最終都成為混沌系統里的暈頭轉向的一份子。

所以北方的商業系統，是建立在權力分配基礎上的瘋狗搶食體系。這其實不是真正的商業，真正的商業從來都是創造增量。

商業，是現代社會創造財富的主題，商業的扭曲導致北方人消費觀念的扭曲。

在北方人民的世界里，商家都是欺騙自己的壞人。先把對方當成壞人，然后再去壞人堆里選擇適合自己的產品或者服務。

這種消費觀念，讓我覺得非常有意思：既然商家是壞人，你為何還要選擇壞人的產品或者服務？

消費是一種投票權，為何不用自己的消費權力，解決商家坑蒙拐騙的悲慘現實？

老家的消費者，痛恨的不是八十多元三只假雞，他們思考的是這些直播間的假貨利潤有多少，自己有沒有機會參與其中搞一筆。

也許是板磚諦老師太幼稚，實在無法理解這種看著泥巴坑、跳進泥巴坑里的矛盾觀念和行為。

在北方做生意最好的方式，就是讓蠢貨覺得自己占到了便宜。以豬腱子肉冒充牛肉為例，外地商販來到老家市里開展銷會，用明顯低于牛肉的價格銷售豬后腿肉欺騙消費者。

但這個騙術符合老家消費者預期。他們的認知里，型似牛肉的豬后腿肉買到就是賺到，或者說只有這種詐騙式營銷，才能賺到他們銀子。

在老家消費者的認知里，反正商家都是壞人，跟壞人打交道必須要多留幾個心眼子。

但恰恰是這自以為是的幾個心眼子，成為被忽悠的切入口。我甚至能夠總結出一套固定的模式，如何通過忽悠的方式從北方消費者口袋里撈銀子。

從企業老板群體到消費者群體，整個北方的商業真實狀態，呈現的是一種迷茫和無知。

北方的老板不相信商業向善，北方的顧客不相信公平交易，在互相傷害的灰色系統里摸黑前行，甚至都不知道打開頭頂的天窗透射一縷陽光！

在北方，板磚諦老師設計出一套商業探討的科學模式，核心就是看對方是否認可商業常識，是否能夠按照商業常識做事情。

當北方的老板沒有思考客戶需求，沒有緊抓組織建設，這種老板可以直接拉黑不會錯過任何做生意的機會。然后你就會發現，北方老板正經做生意的其實沒有幾個，實在是非常搞笑！

當商業無法按照正常的趨勢運行，普通人的生活必然是窮困的。

長期在大灣區生活的板磚諦老師，能夠感受到大灣區的人，在消費方面表現出一種符合商業問題的誠懇和質樸：有錢多花，沒錢少花，有錢吃東星斑，沒錢吃吊水脘。

但北方距離這個商業常識，還很遙遠。至于板磚諦老師，則是按照自己的商業邏輯和方式，踐行正常的商業行為。

國人覺醒必讀經典好書

無論你吹多大牛逼，我都非常認可，但我不會跟你做生意，這就是我的做生意行事方式。

人的一生非常短暫。有限的時間做點有意義的事，比打腫臉充胖子有意思得多！

如果這篇文章不小心火爆全網，還請大家認真思考板磚諦老師所言是不是屬實。

如果你的孩子想有個好未來，請記得引導他往南走。

如果你的孩子想要學習商業、培養賺錢能力，請記得鏈接板磚諦老師！

板磚諦老師往期教育類文章：

作者簡介：王諦，江湖綽號板磚諦，以英語學習實踐方法、數理思維與商業賺錢能力培養體系，服務高認知高凈值家庭父母和孩子。多家上市企業、央國企商業顧問，精英責任教育創始人。

擅長孩子商業思維培養、賺錢實操能力體系培養構建。依托專家智庫，解決家庭夫妻關系難題、孩子身心健康以及數理語言成績提升。

關注板磚諦每天有15分鐘思想高潮