此次國窖為何沒有跟隨普五降價，意欲何為？

“別人降價，它偏漲價。”國窖1573這波操作，像極了一場豪賭——賭的是濃香高端的話語權，也賭消費者對“貴”的重新理解。

2023年，高端白酒整體縮水12%，五糧液悄悄把批價放下來換量，經銷商朋友圈天天“掃碼價直降200”。同一時間，國窖卻把出廠價再抬20元，終端零售價跟著水漲船高。外行看熱鬧：這不是找死？內行盯的是后臺數據：華東、華南兩地的開瓶率反升6%，庫存周轉比行業平均快一個半月。換句話說，人家敢漲價，是因為有人真喝，不是囤著等中秋倒賣。

低度酒成了暗器。38度國窖一年干到102億，把“低度=低價”的老印象直接掀桌子。飯局上，年輕人不再一口悶，他們更怕明早的宿醉頭痛，38度入口順、第二天不撞墻，價格卻看齊52度，面子也保住了。瀘州老窖用這一招把“銷量池”先灌滿，高度酒才能安心沖高端，利潤表也好看——這叫用低端奶昔養高端牛排，比單一價格帶押注穩得多。

商務宴請確實少了，可“自己喝”的比例躥到35%。京東后臺有個小細節：晚上9點到11點，千元以上白酒訂單最密集，地址大多是家庭住宅。翻譯一下——下班回來，開一瓶好酒配網劇，比去KTV省錢，還顯得對自己不將就。國窖的單糧香，沒有醬酒那股重口味，正好戳中“想喝好酒又怕駕馭不了”的新中產，漲價反倒成了身份濾鏡：貴，但沒那么難入口。

對手也沒閑著。五糧液把1999元的“經典五糧液”重新扶上馬，洋河M9直接卡位2000元檔，三家在超市貨架上排排坐，像提前商量好似的。表面和氣，暗地較勁：誰先把2000元坐穩，誰就能在下一輪茅臺漲價時吃到溢出紅利。國窖先動手，其實等于把終場哨提前吹響了。

老外早就玩過這套。皇家禮炮2008年金融風暴時逆勢提價，一年后在北美市場銷量反而漲了18%，秘訣只有一個：把“蘇格蘭高地故事”講到極致，讓貴成為理由。國窖現在照方抓藥，1573國寶窖池群、446年不間斷發酵，這些數字平時像背書，關鍵時刻就是“值”的錨點。接下來能不能講好“中國濃香”的故事，比再漲一次價更重要。

風險也明晃晃。行業庫存周期拉到一年，渠道倉庫里的箱子摞得比人高，只要中秋動銷慢半拍，漲價就成了經銷商心里的一根刺。那時候，品牌部再談“價值”就太蒼白，補差價、贈酒、旅游，老辦法又得搬出來。白酒這行，向來是“漲上去是英雄，跌回來是仇人”，沒人記得過程，只看結果。

說到底，這不是一瓶酒想賣更貴，而是濃香品類想找回“茅臺之外，還有誰”的排面。國窖先出牌，五糧液、洋河接不接，都得重新掂量手里的籌碼。高端局向來如此：誰先坐莊，誰就先寫規則，至于輸贏，得等消費者用鈔票投票。