這是大贏的2379篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
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一、營銷這碗飯,吃的是"雜學",不是一招鮮
我見過太多營銷人,起先憑著一股機靈勁兒,在圈子里混得風生水起。
可三五年后,有的還在原地打轉(zhuǎn),有的卻悄悄買了房換了車。
差別在哪兒?
差在"攢本事"三個字上。
營銷這行,從來不是學一兩招就能吃一輩子的。
今天平臺換了規(guī)矩,明天客戶變了心思,后天競爭對手又出了新花樣。
您要是只會一套拳法,遲早得讓人打趴下。
真正能一直牛逼、一直賺錢的人,都在偷偷學幾樣東西:文化底子、行業(yè)門道、人性深淺、品牌功夫、推廣手段、創(chuàng)意腦筋——少了哪一樣,這碗飯都端不穩(wěn)。
這不是嚇唬人,是實在話。
二、案例:那個從月薪三千到年入百萬的"雜家"
我認識一位老弟,姓周,八年前還在小公司寫文案,月薪三千,天天加班改稿。
那時候他挺苦悶,覺得營銷不就是想幾句漂亮話、投幾個廣告位嗎?怎么就這么累?
有一回,他接了個茶葉品牌的活兒。
老板要求:既要賣出高價,又要讓年輕人覺得酷。
周老弟憋了三天,寫出來的東西自己都不滿意——太俗,沒魂兒。
他急了,干脆請了半個月假,跑到云南茶山蹲著。
跟茶農(nóng)學采茶、看制茶,聽老師傅講這餅茶怎么從一片葉子變成能喝的古董。
晚上回住處,他又翻書,從陸羽《茶經(jīng)》看到現(xiàn)代消費心理學,琢磨年輕人到底為啥愿意為一壺茶掏腰包。
半個月后,他交了一份方案:不講"高山云霧出好茶"那種陳詞濫調(diào),而是講一個90后茶農(nóng)繼承爺爺手藝,用抖音直播把老茶賣進大城市的故事
。品牌調(diào)性定了,叫"年輕人的第一餅收藏茶"。
推廣沒花大錢,靠內(nèi)容在小紅書和B站傳開了,三個月銷售額翻了三倍。
從那以后,周老弟開竅了。
他不再只學"怎么寫標題吸引人",而是系統(tǒng)性攢本事:讀歷史書養(yǎng)文化底氣,泡在行業(yè)論壇里摸門道,研究心理學懂人性,跟著大品牌學戰(zhàn)略布局,琢磨新平臺的流量玩法,還堅持每周手寫三個創(chuàng)意點子練腦子。
八年過去,他現(xiàn)在自己帶團隊,年入百萬。客戶找他,不是因為他是"寫文案的",而是因為他是懂文化、懂行業(yè)、懂人心、懂全局的"雜家"。
三、總結(jié):想一直賺錢,得給自己備"六把刷子"
周老弟的路子,我總結(jié)成六把刷子,您對照著看看自己缺哪把:
第一把:文化刷子。沒點文化底蘊,寫出來的東西輕飄飄,立不住。多讀書,歷史、文學、哲學都行,養(yǎng)出眼光和格局。
第二把:行業(yè)刷子。別浮在表面,要扎進行業(yè)深處。知道上下游怎么回事,知道老師傅的絕活,知道痛點在哪兒——這才是真懂行。
第三把:人性刷子。營銷說到底,是跟人打交道。得懂人怕什么、愛什么、沖動時想什么、猶豫時缺什么。這把刷子,最值錢。
第四把:品牌刷子。別只會賣東西,要學會"攢牌子"。讓客戶記住你、信任你、愿意多掏錢也要選你——這是長期飯票。
第五把:推廣刷子。平臺天天變,得保持敏感。哪個渠道有新紅利,哪種內(nèi)容在傳播,得比同行早半步知道。
第六把:創(chuàng)意刷子。最后拼的,還是腦子活不活。每周逼自己想幾個新點子,哪怕廢掉九十九個,練出一個好的就值。
說到底,營銷這行沒有"畢業(yè)"那天。
您能一直賺錢,是因為您一直在學,一直在攢,把自己磨成一把多面手的"瑞士軍刀"。
客戶掏錢給您,買的不是您的時間,是您這些年攢下的全套本事。
這本事越厚,您的價碼越硬,飯碗越穩(wěn)。
別偷懶,現(xiàn)在開始攢,還來得及。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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