話說(shuō),你們過(guò)年期間都在干嘛呀?
說(shuō)實(shí)話,小雷我最近刷短視頻都快看膩了。前幾年還能多看看技術(shù)流視頻,現(xiàn)在不是“下方小黃車刷新去拍”,就是“點(diǎn)擊下方開啟人生蛻變”。
除了賣貨就是賣課。
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圖源:抖音
不過(guò)不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象吼,現(xiàn)在直播賣貨的少了,教你怎么賺錢、怎么搞流量、怎么提升個(gè)人魅力的直播間反倒多了起來(lái)。而且,里邊不乏有一些以往直播帶貨的大佬。
為啥都轉(zhuǎn)型賣課了?是互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口還是新的“割韭菜”套路?小雷今天給大家盤一盤。
其實(shí)兩者都有。
你們看看,現(xiàn)在直播帶貨的賽道依舊是人山人海,有人退出有人入局,像董宇輝、李佳琦、廣東夫婦這些直播大佬的 GMV 依舊很高。但問(wèn)題是,他們是頭部主播。如果我們拋開頭部主播,來(lái)看看其他主播的話,就知道資源分配有多不均了。頭部手握絕大多數(shù)的流量和供應(yīng)鏈資源,談合作也相對(duì)簡(jiǎn)單。但一些小主播、素人主播,完全靠運(yùn)氣,大多數(shù)時(shí)間下都是對(duì)鏡頭前的十多位觀眾介紹產(chǎn)品,一天下來(lái)能有幾單都算不錯(cuò)的了。
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圖源:抖音
更要命的是流量成本。以往自然流還好一些,多少能碰點(diǎn)運(yùn)氣。現(xiàn)在不燒點(diǎn)錢搞推流,完全沒(méi)啥曝光的機(jī)會(huì)。再者平臺(tái)監(jiān)管嚴(yán)打直播帶貨,想要整虛假宣傳、貨不對(duì)板這一套,可走不通。
還有審美疲勞這一塊。隨著入局的主播越來(lái)越多,大多數(shù)直播間都在重復(fù)大差不差的話術(shù)和套路。美妝賽道“一秒遮瑕”、服裝賽道“顯高顯瘦”、吃播賽道“獵奇拉絲”......看多了,只會(huì)一秒劃走,不帶半分停留。辛辛苦苦講大半天,一看訂單寥寥無(wú)幾,誰(shuí)頂?shù)米“ ?/p>
于是,“賣課”成了選擇之一。
還記得直播帶貨的羅永浩不?當(dāng)初憑借賣課狂攬百萬(wàn)銷售額;緊接著,東方甄選的俞敏洪也跟上了腳步,說(shuō)是今年要成立電商培訓(xùn)學(xué)校來(lái)著;以往的頂流小楊哥更是沒(méi)閑著,準(zhǔn)備了不少線下培訓(xùn)課程,還有面向海外的直播培訓(xùn)課程。
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圖源:微博
除了這些以往帶貨的大佬,還有一個(gè)小雷之前跟你們嘮過(guò)的“性商教母”周媛。她主打一個(gè)“情感賦能”課,從 9.9 元的引流小課,再到 999 元的線上全維提升營(yíng);還有線下那 2999 元兩天兩夜、4980 元三天兩夜的訓(xùn)練營(yíng)。最夸張的是,還整了個(gè)導(dǎo)師班,直接開價(jià) 8.8 萬(wàn)元!順帶賣點(diǎn)內(nèi)衣、成人玩具,形成一套完整的商業(yè)閉環(huán)。
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圖源:網(wǎng)絡(luò)
不過(guò)小雷說(shuō)句實(shí)在話哈,賣課賣得成功的話,可要比賣貨成功多了。
首先,它成本低利潤(rùn)高。直播帶貨你還得試品,得保證質(zhì)量始終如一,不然光售后就夠你頭疼的。賣課的話,一節(jié)上千塊,一大半都是利潤(rùn)。
其次它的人設(shè)立得住。賣貨說(shuō)不好聽點(diǎn)是“銷售”,而賣課卻是“老師”。在身份感這方面,給人的感覺(jué)都不一樣。一個(gè)是交易,一個(gè)是交付信任
至于課程內(nèi)容到底真的有沒(méi)有用,這個(gè)不好說(shuō)。但小雷覺(jué)得,有些課程賣得不是知識(shí),而是希望和情緒,是“我也可以翻身當(dāng)?shù)刂鳌钡母杏X(jué)。在這個(gè)焦慮橫行的時(shí)代,還挺多受眾群體的。但不少網(wǎng)友們也看得很清醒。以前是割消費(fèi)者的韭菜,現(xiàn)在直接割想當(dāng)主播群體的韭菜,反正這刀不會(huì)停下。還有人說(shuō):“教你賺錢的人,才是真的想賺你的錢。”
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圖源:網(wǎng)絡(luò)
說(shuō)到最后。
無(wú)論是直播帶貨,還是直播賣課,作為普通消費(fèi)者的我們,都要擦亮眼睛多對(duì)比對(duì)比。而對(duì)于想入局的主播們來(lái)說(shuō),也希望提供一些好用、實(shí)惠的產(chǎn)品,畢竟用戶不是傻子,大家的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的,你們說(shuō)是不是這個(gè)理。
不知道在座各位平時(shí)有沒(méi)有刷到賣課程的直播間呢?感覺(jué)是風(fēng)口還是割韭菜呀?歡迎評(píng)論區(qū)留下你的看法~
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