直播帶貨不香了？大佬帶頭賣課，網(wǎng)友怒喊：這波割韭菜更狠

話說(shuō)，你們過(guò)年期間都在干嘛呀？

說(shuō)實(shí)話，小雷我最近刷短視頻都快看膩了。前幾年還能多看看技術(shù)流視頻，現(xiàn)在不是“下方小黃車刷新去拍”，就是“點(diǎn)擊下方開啟人生蛻變”。

除了賣貨就是賣課。

圖源：抖音

不過(guò)不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象吼，現(xiàn)在直播賣貨的少了，教你怎么賺錢、怎么搞流量、怎么提升個(gè)人魅力的直播間反倒多了起來(lái)。而且，里邊不乏有一些以往直播帶貨的大佬。

為啥都轉(zhuǎn)型賣課了？是互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口還是新的“割韭菜”套路？小雷今天給大家盤一盤。

其實(shí)兩者都有。

你們看看，現(xiàn)在直播帶貨的賽道依舊是人山人海，有人退出有人入局，像董宇輝、李佳琦、廣東夫婦這些直播大佬的 GMV 依舊很高。但問(wèn)題是，他們是頭部主播。如果我們拋開頭部主播，來(lái)看看其他主播的話，就知道資源分配有多不均了。頭部手握絕大多數(shù)的流量和供應(yīng)鏈資源，談合作也相對(duì)簡(jiǎn)單。但一些小主播、素人主播，完全靠運(yùn)氣，大多數(shù)時(shí)間下都是對(duì)鏡頭前的十多位觀眾介紹產(chǎn)品，一天下來(lái)能有幾單都算不錯(cuò)的了。

圖源：抖音

更要命的是流量成本。以往自然流還好一些，多少能碰點(diǎn)運(yùn)氣。現(xiàn)在不燒點(diǎn)錢搞推流，完全沒(méi)啥曝光的機(jī)會(huì)。再者平臺(tái)監(jiān)管嚴(yán)打直播帶貨，想要整虛假宣傳、貨不對(duì)板這一套，可走不通。

還有審美疲勞這一塊。隨著入局的主播越來(lái)越多，大多數(shù)直播間都在重復(fù)大差不差的話術(shù)和套路。美妝賽道“一秒遮瑕”、服裝賽道“顯高顯瘦”、吃播賽道“獵奇拉絲”......看多了，只會(huì)一秒劃走，不帶半分停留。辛辛苦苦講大半天，一看訂單寥寥無(wú)幾，誰(shuí)頂?shù)米“　?/p>

于是，“賣課”成了選擇之一。

還記得直播帶貨的羅永浩不？當(dāng)初憑借賣課狂攬百萬(wàn)銷售額；緊接著，東方甄選的俞敏洪也跟上了腳步，說(shuō)是今年要成立電商培訓(xùn)學(xué)校來(lái)著；以往的頂流小楊哥更是沒(méi)閑著，準(zhǔn)備了不少線下培訓(xùn)課程，還有面向海外的直播培訓(xùn)課程。

圖源：微博

除了這些以往帶貨的大佬，還有一個(gè)小雷之前跟你們嘮過(guò)的“性商教母”周媛。她主打一個(gè)“情感賦能”課，從 9.9 元的引流小課，再到 999 元的線上全維提升營(yíng)；還有線下那 2999 元兩天兩夜、4980 元三天兩夜的訓(xùn)練營(yíng)。最夸張的是，還整了個(gè)導(dǎo)師班，直接開價(jià) 8.8 萬(wàn)元！順帶賣點(diǎn)內(nèi)衣、成人玩具，形成一套完整的商業(yè)閉環(huán)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

不過(guò)小雷說(shuō)句實(shí)在話哈，賣課賣得成功的話，可要比賣貨成功多了。

首先，它成本低利潤(rùn)高。直播帶貨你還得試品，得保證質(zhì)量始終如一，不然光售后就夠你頭疼的。賣課的話，一節(jié)上千塊，一大半都是利潤(rùn)。

其次它的人設(shè)立得住。賣貨說(shuō)不好聽點(diǎn)是“銷售”，而賣課卻是“老師”。在身份感這方面，給人的感覺(jué)都不一樣。一個(gè)是交易，一個(gè)是交付信任

至于課程內(nèi)容到底真的有沒(méi)有用，這個(gè)不好說(shuō)。但小雷覺(jué)得，有些課程賣得不是知識(shí)，而是希望和情緒，是“我也可以翻身當(dāng)?shù)刂鳌钡母杏X(jué)。在這個(gè)焦慮橫行的時(shí)代，還挺多受眾群體的。但不少網(wǎng)友們也看得很清醒。以前是割消費(fèi)者的韭菜，現(xiàn)在直接割想當(dāng)主播群體的韭菜，反正這刀不會(huì)停下。還有人說(shuō)：“教你賺錢的人，才是真的想賺你的錢。”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

說(shuō)到最后。

無(wú)論是直播帶貨，還是直播賣課，作為普通消費(fèi)者的我們，都要擦亮眼睛多對(duì)比對(duì)比。而對(duì)于想入局的主播們來(lái)說(shuō)，也希望提供一些好用、實(shí)惠的產(chǎn)品，畢竟用戶不是傻子，大家的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的，你們說(shuō)是不是這個(gè)理。

不知道在座各位平時(shí)有沒(méi)有刷到賣課程的直播間呢？感覺(jué)是風(fēng)口還是割韭菜呀？歡迎評(píng)論區(qū)留下你的看法~