牙科生意以前多賺錢啊,大家都知道,和煙酒眼鏡齊名,毛利輕松上60%。一顆種植牙出廠幾百塊,到患者手里就成上萬塊,診所老板幾年就能回本。
結果這兩年政策一變,市場一擠壓,好日子沒了。2025年頭三個月,全國230家牙科機構直接關門,平均每天超兩家。2024年全年更有6000多家停業,老板失聯的不少。
青島優貝口腔、天津南開津樂口腔、上海臻威口腔、成都金牛菁品和錦江科瓦齒科,這些名字聽過吧,全都爆雷。患者牙沒治好,錢先沒了。行業從高峰12萬家門店,掉到現在天天關門的節奏。資本退潮,融資難,賺錢模式崩了。
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種植牙集采從2023年推開,國家醫保局帶頭,種植體國產中標價最低600多元,進口900元左右。牙冠和服務費打包,全流程控制在4500元以內,降幅超55%。以前診所靠層層加價,單顆賺一萬正常,現在利潤剩一兩千。患者上網查中標價,心里有數,不愿多掏錢。
公立醫院接單多,私營小店搶不到客。成本呢,房租人工設備沒降,一線城市月租幾萬,牙椅CT機投幾十萬。2024年行業倒閉率30%,泰康拜博賣門店求生。低價引流成常態,99元洗牙、999元種植喊得響,但實際靠加項補,集采后加項難玩。
資金鏈一斷,老板直接關店走人。福斯曼口腔在2025年2月全國門店關,患者追不上人。歡悅口腔破產清算,欠上千萬。黑診所無資質,操作亂,感染案多,衛健委罰也罰不過來。
小診所擴張太猛,2019到2022年門店從7萬漲到12萬,增長60%。資本涌入,融資幾億常見。結果集采一刀,客單價從萬降千,收入銳減。2025年6月單月關店482家,每三家倒一家。
患者需求其實漲,2025年種植牙數量比2024多230%,但小店分不到。公立搶走大頭,私營卷價格戰。福斯曼矯正套餐從兩萬降一萬,小店更狠,賠本吆喝。
盈利困難,陷入循環:客少-降價-虧本-關門。老板前期借貸高,杠桿大,扛不住就跑。廣州齊遇口腔大門緊閉,員工欠薪。深圳福斯曼患者超千人,人均花2到6萬,治療中斷。維權群滿員,社區登記也難追款。
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老板跑路不是新鮮事,2023年廣州連鎖牙科全關,數千患者中斷治療。2024年1月科瓦口腔倒,優貝多家分店關,負責人失聯。12月成都武侯熊貓口腔人去樓空。患者預付幾萬,牙套戴一半,店沒了。微信拉黑,電話忙音,追債難。
預付費模式風險大,機構提前拿全款,關門后售后零。跑路成盈利閉環,卷錢換地重開。患者不止錢虧,健康隱患大。種植不可逆,感染風險高。維權靠消協法院,證據齊也拖時間。2025年消費者選私營意愿降四成,信任崩。公立醫保優勢,接診升50%。
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監管在補課,上海要機構繳保證金,杭州第三方管預付資金。關門時患者從賬戶取款,堵跑路空間。行業協會培訓倫理,罰違規者。患者今后選醫保定點,查醫生證書,避免儲值卡。
那些靠忽悠的,早晚淘汰。黑心老板信用崩,法院訴訟多。福斯曼創始人說投資方毀約,但患者不管,欠款得還。跑路者被衛健委記檔,難再開業。行業擠水分,從金融游戲回醫療本質。利潤降20-30%,運營得踏實。
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關店潮后,剩者調整。低線城市存活好,三四線房租人工低,4500元種植仍有空間。競爭不卷,口碑夠服務周邊。連鎖下沉,標準化攤薄成本。
技術型機構用數字化,AI3D打印減出錯,診斷高效。流程透明,無亂收費,靠復購賺錢。集采擠走暴利同行,市場理性。患者負擔輕,選店看資質合同。
那些低價陷阱的,下批關門候選。整體從萬億賽道洗牌,每3家倒1家正常。暴利時代終,可持續才長久。患者安心修牙,不當提款機。行業長遠益,合規者贏。
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