自媒體干迷糊了：10W閱讀2元，知乎要倒閉？收益少因為流量大太？

一篇10W閱讀的文章，公眾號流量收入1000元，知乎2.2元，相差455倍。

現(xiàn)在做自媒體的人沒有兩億也有一億，都想用副業(yè)對沖不確定的明天。寫文章的成本最低，不用全職，下班后一兩個小時就能寫一篇，特別適合當副業(yè)。

我在知乎寫了42篇回答，平均每篇4000字，累計閱讀量118萬，最好的一篇閱讀量38.4萬。按照公眾號每個流量1分錢的收益，能掙11800元，兩年的飯錢出來了！實際收益是多少呢？可憐的26.18元，只有公眾號收益的455分之一。

知乎賬號還值得運營嗎？知乎為啥這么摳？收益為啥這么低？我仔細想了幾天，覺得有5層原因。

第1層是直接原因，廣告太少。公眾號文章的廣告位很多，文章中間插2條廣告，文章結(jié)尾插1條廣告，評論區(qū)可以插N條廣告，評論越多廣告位越多。每條廣告都給作者分成。

知乎回答里竟然沒有廣告位，評論區(qū)也沒有廣告位。我的回答《為什么很多外行敢站出來評價中醫(yī)？》，文章長達5000字，評論644條，沒有插入一條廣告。

第2層原因是，絕大部分熱門回答是在抖機靈，創(chuàng)作者偶爾火一下，沒有能力持續(xù)創(chuàng)作高贊回答。從推薦流里隨機選2個高贊創(chuàng)作者，Jaydenho只有160個粉絲[1]，他最火的3篇回答分別為1.1萬贊58字，3843贊21字，2900贊16字。James只有359個粉絲，他最火的3篇回答分別為1.2萬贊36字+1張圖，4643贊180字+2圖，2673贊77字。

網(wǎng)友想關注一個賬號的時候，通常會到他的個人主頁去看一下，如果很多篇文章的質(zhì)量都很高，才會關注。如果只有一兩篇高贊，那么沒有關注價值。高贊低粉賬號，原因就是抖機靈，號主能力不行。

知乎里的大部分賬號都在抖機靈。從“創(chuàng)作分明細”看到，Lv6創(chuàng)作等級的用戶，虛線平均創(chuàng)作垂直度是1環(huán)，僅比雷達中心的0環(huán)高一點，說明創(chuàng)作領域不聚焦，東寫一篇，西寫一篇，寫著玩，沒有認真運營賬號。

我通常一周寫2篇長文回答，創(chuàng)作活躍度才達到2.3環(huán)。Lv6平均“創(chuàng)作活躍度”是2.8環(huán)，至少要一周3篇或4篇，文章篇幅肯定要減少，800字以下。參考對象是大 V九邊，他十幾年寫作經(jīng)驗，才能達一周2篇3000字文章。

平均“關注者親密度”達到最高的6環(huán)，說明創(chuàng)作者很閑，花費大量時間回復評論、給點贊者收藏者回復“感謝”表情。

知乎的創(chuàng)作者畫像出來了：業(yè)余時間隨手回答個問題，抖機靈，看到啥答啥，篇幅簡短。沒有出現(xiàn)過文章太火回復不過來的情形，所以有大把時間回復評論。

第3層原因是，獲得收益的門檻太高。粉絲數(shù)500、創(chuàng)作分3000、有垂直領域才能開通致知計劃，然后再發(fā)屬于自己垂直領域的回答、文章才給流量分成。絕大部分用戶都是抖機靈，哪會有垂直領域啊？！粉絲數(shù)達到500太難了，大部分創(chuàng)作者0收益，給知乎免費打工。作為對比，公眾號厚道得多。整體流量比知乎大得多，收益門檻還更低：粉絲數(shù)達到100。

知乎的產(chǎn)品經(jīng)挺雞賊，白嫖網(wǎng)友的抖機靈。看著省錢，實際上勸退用戶認真運營的想法。為了賺知乎的幾毛錢，得花幾個月的時間寫幾萬字的回答，多少人能有這個毅力呢？有這個毅力的人早去玩公眾號、小紅書了。

第4層原因，太多的推薦流量給了“問題”，創(chuàng)作者連自己起標題都不配。知乎的推薦算法非常簡單：按問題推薦。問題都是知乎的運營人員、大V設定的，普通創(chuàng)作者從各個角度回答這些問題。

跟創(chuàng)作者自己起的標題相比，問題的數(shù)量至少小100倍。絕大部分的抖機靈用戶，可以在推薦流中的問題下隨便寫幾句回答。無論回答的質(zhì)量如何，系統(tǒng)都會給一些冷啟動流量。只要抖機靈次數(shù)多，例如500次，總能火一兩次。我抖機靈也成功過，19個字獲得454贊。

對普通創(chuàng)作者，按問題推薦還有個大好處：不用自己選題，不用自己想標題，因為推薦流里的都是熱點問題。

但是，對大V來說，缺點一大堆：一是，本來寫一篇文章發(fā)全網(wǎng)，在知乎平臺卻要去掉原標題，在推薦流尋找一個接近的問題，麻煩。二是，問題過期停止推薦后，大V的回答也就沉了，無論質(zhì)量多么好，再沒有推薦機會。

第5層原因，沒限限制回答的字數(shù)。從幾個字到幾萬字，創(chuàng)作難度可能差上百倍。但是，在推薦流里，它們的推薦權限是一樣的。認真運營的創(chuàng)作者吃虧。公眾號文章字數(shù)最低300，能防止抖機靈充數(shù)。微博允許最少1個字，限制最長140字，因為它追求新聞速度。

知乎不是微博那樣的媒體平臺，是為了分享知識，一兩句話就能說完的事情，顯然不算重要的知識。

認真運營的創(chuàng)作者，一篇文章寫一兩天，產(chǎn)出篇數(shù)少，以同樣的權重，去和一分鐘寫一條的回答爭搶流量，難度太大。不僅僅是推薦流，“關注”流里也一樣，有大量的抖機靈回答。

大V在知乎的流量差，粉絲少，不愿意花精力運營。導致知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少，日活更少，大V更不愿意投入精力，惡性循環(huán)。直接后果就是知乎的營收、毛利連續(xù)下降8個季度[3]。營收從11.38億降到6.58億，降幅42%。毛利從6.73億降到4.03億，降幅40%。持續(xù)虧損，8個度里6個季度虧損，只有兩個季度凈利為正。

現(xiàn)在可以得出結(jié)論，知乎給抖機靈式回答的流量太大了，所以認真運營的創(chuàng)作者，高質(zhì)量文章的收益很少，只有公眾號收益的455分之一。

知乎要完了，應該直接棄號嗎？不不不，還可廢物利用。知乎允許向外部引流，可以在個人介紹里寫公眾號賬號，也可回答里寫公眾號id、外站鏈接。知乎冷啟動流量給得多，不要白不要，引流到自己的大號挺好，嘿嘿

全文完，求關注，求轉(zhuǎn)評贊三連。