龍港年味生意經：傳統美食如何“抓住”春節客群｜新春走基層

正月初七，隨著春節假期結束，街頭店鋪陸續開門營業。但在農歷新年的傳統意義里，年還沒過完。

在這個時期，最忙碌的地方是農貿市場。凌晨3點，浙江溫州龍港第一農貿市場的燈已經亮起。案板上擺著剛送來的馬鮫魚，空氣里混著海水味與魚腥氣。李一卷起袖子，壓肉、剔骨、調味、上漿，機器運轉聲格外清晰。

（各種形態的魚餅及海鮮制品。攝影/第一財經記者陳君君）

“給酒店備貨，要趕早。”他說。春節期間，他幾乎每天都是這個點起床。六個小時后，一摞摞魚餅整齊碼好，或被送上酒桌，或裝進禮盒。一天下來，流水能過萬元。

這樣的節奏，不僅屬于李一。春節期間，第一財經記者走訪浙江溫州龍港發現，在這座2019年撤鎮改市的縣級市里，海鮮、魚餅、蒸糕等“年味生意”依舊火熱。凌晨備貨、十小時制作、節日溢價翻倍——傳統食物撐起的，不只是節日餐桌，也是龍港人日常生活中的一條現金流。

但熱鬧背后，電商平臺、城市更新與新商業形態，正在悄然重塑這座城市的味覺版圖。

一天上萬流水：年味也是生意

支撐龍港百姓日常飲食消費的，是遍布全城的十余座農貿市場。靠近青龍江碼頭的第一、第三農貿市場，是本地海鮮最集中的區域。

天還沒亮，馬鮫魚、鯧魚、石斑魚、黃魚、帶魚、文蛤、血蛤、青蟹陸續上攤。節前一周，客流明顯增加。

眾多海鮮中，真正的“主角”是魚餅。在溫州及蒼南一帶，魚餅幾乎是春節餐桌的標配。以東海馬鮫魚、鮸魚為主料，剁碎調漿、壓制成型，色澤白凈，口感鮮嫩有韌性，是常見的下酒冷盤。

李一是“魚餅二代”。父輩在市場里經營幾十年，如今他和妻子接手。

“從前在外面打工，一個月萬把塊錢，扣除房租、生活開支，所剩無幾。”他說，“回鄉做魚餅，辛苦是辛苦，但現金流比較充裕，還能兼顧生活。”

春節期間，他們幾乎每天凌晨兩三點起床，下午一點收工。壓肉、塑形、打包，一整套流程下來近六七個小時。熟客一次訂幾十斤，酒店批量采購更是常態。

“這幾天一天流水上萬元。”他說。

另一大“年味”食物蒸糕的生意同樣火熱。第三農貿市場一角，從業二十多年的林文正忙著鋪粉、點睛。蒸糕，也叫“雪糕”，從選米、浸米到磨漿、壓干、拌粉、鋪粉、點紅點，他告訴記者，每一步都講究火候與手感。

“春節每天三百到五百個訂單，凌晨三點開始做。”他說，“十個小時才能結束。”現如今，蒸糕已被列入蒼南縣級非物質文化遺產名錄。過去多出現在婚嫁旺季，這幾年春節訂單明顯增多。

線上帶來的增量與分成

雖然生意紅火，但變化正在發生。林文坦言，如今傳統節慶觀念趨淡，全年來看預訂蒸糕的總體人數在減少。不過，接入線上平臺后，訂單有增多的趨勢。

（魚餅商家收單記錄。攝影/第一財經記者陳君君）

“要給平臺分成，但為了增加日常訂單量，又不得不接入。”他說。一份售價30元的蒸糕，平臺幾乎抽走一半利潤；而線下售價僅15元左右。

平臺帶來曝光與遠程訂單，但成本最終轉嫁到售價上。配送費、抽成、包裝費層層疊加。“如果距離近，我們自己送。”他補充道。

不少商家主動擁抱變化。魚餅商家入駐抖音、小紅書等平臺，大年初二仍在更新內容。“在外工作的龍港人，通過電商下單，吃的是家鄉味。”商家章華說。

直播也成了常態。記者在線上平臺看到，不少魚餅商家將鏡頭對準案板與蒸籠，把制作過程直接呈現給消費者。在章華的直播間里，屏幕里不斷彈出評論：“發順豐嗎？”“今天還能下單嗎？”“寄江蘇多久到？”直播間里在線人數一度過百。

章華告訴記者，有人是本地熟客，有人在外地生活，比如“在杭州上班”“在深圳過年”。他一邊切魚餅展示截面，一邊報規格和價格，語氣比在農貿市場賣貨時更利落。

然而，線上渠道拓展了銷售半徑，卻也帶來利潤分成、物流保鮮等現實難題。定居江蘇的龍港人吳天嘗試過線上購買魚餅，“冷凍過的魚餅肉質口感弱了一些，味道還是不如當天購買即食。”

城市化重構飲食消費空間

龍港撤鎮改市已七年，城市建設如火如荼，城市升級也在改變生意結構。

第三農貿市場對面，新開的商業綜合體濱江匯引入連鎖品牌。咖啡店、甜品店、面包房成為年輕人的社交空間。

對這座新城市來說，可復制的商品也正在重構傳統“年味”。“年輕人不太理解蒸糕。”林文說，“他們更愿意去甜品店買蛋糕。”

（蒸糕制作中。攝影/第一財經記者 陳君君）

00后竹子告訴記者，她對傳統蒸糕興趣不大，只有家里辦喜事、升學宴、老人壽宴才會買，通常是等到喜事結束才食用。對她們來說，甜品店的臟臟包、黃油年糕、曲奇餅干，這些可復制便于攜帶的茶點，才是共同的記憶。面對年輕客群口味的變化，蒸糕商家也在思考各種辦法。林文說，為迎合年輕消費者，他們在傳統蒸糕中加入咸蛋黃，如今日常零售訂單中，夾咸蛋黃的蒸糕越來越受歡迎。

連鎖超市的冷鏈和規模優勢也帶來沖擊。春節期間，越來越多居民選擇超市采購海鮮，“品質好，價格還低一些。”一位當地居民對記者表示。

與此同時，新城建設讓人口逐步向新城區轉移，老城區客流受到影響。一位老城區商販說：“新城新增了不少商超和農貿市場，居民能就近選擇，把不少客流帶走。”不過，他也指出，“很多老顧客仍愿意開車回來買，覺得這里的食材更新鮮。”

傳統市場與現代商業，在這座年輕的縣級市并行存在，也在形成新的生意生態。

大年初七，返鄉的龍港人陸續踏上歸程。他們或現場挑選魚餅、蒸糕，或通過郵寄把家鄉味帶回大城市。章華說，隨著春節假期進入尾聲，線上訂單仍不斷涌入。“年味”沒有結束，只是換了一種方式，在屏幕和餐桌間繼續流動。

（文內李一、林文、章華、吳天、竹子均為化名）