新春走基層丨扎根西北農(nóng)村的“苦水玫瑰”

提到甘肅武威，很多人只會想到漫天黃沙和一望無際的戈壁。這里氣候干旱，土壤貧瘠，許多年輕人成年后便遠離家鄉(xiāng)、外出打拼，坊間甚至有“每一個甘肅孩子的成人禮就是離開甘肅”的說法。有人說，西北貧瘠的土地孕育不出鮮艷的花朵，但有一種花可以，那就是苦水玫瑰；也有這樣一位姑娘，如苦水玫瑰般在這片土地上綻放，她就是00后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人劉佳鑫。

大學(xué)畢業(yè)后，劉佳鑫懷揣滿腔熱血回到家鄉(xiāng)武威創(chuàng)業(yè)。因父母在家承包土地、養(yǎng)殖肉牛，她從小便對農(nóng)副產(chǎn)品市場價格格外敏感。在西安上學(xué)時，她發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：同樣品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，在西安的售價遠高于家鄉(xiāng)，甚至有很多遠在山東的商戶都是從武威農(nóng)戶手中低價收購農(nóng)副產(chǎn)品再外銷，更有不少人不相信，武威這樣看似荒涼的土地能種出如此優(yōu)質(zhì)的農(nóng)作物。

這樣的市場落差和家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售弱勢，讓佳鑫打心底心疼這片土地，更心疼土地上辛勤耕作的鄉(xiāng)親。“既然這樣，不如我們自產(chǎn)自銷。”她萌生了一個想法：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺做電商，砍掉中間商環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶的付出得到應(yīng)有的回報，也讓更多人知道，甘肅的土地上也能結(jié)出優(yōu)質(zhì)的果實。懷著對家鄉(xiāng)土地的熱愛，帶著年輕人敢想敢干的沖勁，更抱著毫無保留為家鄉(xiāng)付出的決心，她踏上返鄉(xiāng)之路，成為一名扎根鄉(xiāng)土的新農(nóng)人。

站在田埂上，遠處的祁連山沉默而冷峻，創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實，也如這座山脈般充滿了考驗。

在武威這座格外注重生活穩(wěn)定的小城，長輩們往往希望孩子能有一份安穩(wěn)的工作，按部就班過生活，因此對佳鑫返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定，大多持質(zhì)疑態(tài)度。而佳鑫自己，也從未接觸過視頻拍攝剪輯，對互聯(lián)網(wǎng)運營更是一竅不通，創(chuàng)業(yè)的一切，都要從零開始。

圖為貝貝南瓜。（受訪者供圖）

起初，她想通過短視頻宣傳自家種植的貝貝南瓜和養(yǎng)殖的牛肉。沒有專業(yè)設(shè)備，沒有拍攝經(jīng)驗，面對鏡頭更是手足無措，道具也簡單至極，一條一分鐘的真人出鏡短視頻，往往要拍上整整一天，晚上還得熬夜剪輯。靠著完全自學(xué)、一點點摸索的笨拙方式，她的創(chuàng)業(yè)之路走得緩慢又艱難，但“老天偏愛笨小孩”，她在抖音發(fā)布的第一條視頻，瀏覽量就突破10萬，兩天后又收獲了30萬播放量的爆款視頻。

可爆款過后，視頻數(shù)據(jù)起伏不定，她也一度陷入自我懷疑和焦慮，索性停更了一段時間。但佳鑫始終記得自己的初心：“不忘初心是最重要的，在那些想放棄的時刻，一定要想一想當(dāng)初為什么要回來。”經(jīng)過一年的思考和沉淀，她重新支起手機支架，不斷調(diào)整拍攝思路、嘗試新的運營方式，愈挫愈勇，漸漸讓賬號有了穩(wěn)定的流量，也讓家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品被更多人看見。

但這一切，才只是開始。在自家農(nóng)產(chǎn)品打開銷路后，佳鑫的心中有了更大的目標(biāo)：不只是幫自己，更要幫助更多鄉(xiāng)親。于是，她開始承包土地和園區(qū)大棚，種植品類更豐富的農(nóng)作物，家里的牛場規(guī)模也擴大到近200頭。

圖為劉佳鑫用手機拍攝的自家牛場視頻截圖。（受訪者供圖）

隨著種植和養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴大，佳鑫的創(chuàng)業(yè)項目也為周邊鄉(xiāng)親提供了就業(yè)機會。種植、采摘的繁忙時節(jié)，園區(qū)吸納了不少附近鄉(xiāng)親前來務(wù)工。這些務(wù)工的鄉(xiāng)親，大多是五六十歲的中老年人，他們離家不便，進城務(wù)工也難找到合適的工作，在園區(qū)和牛場這里干活，既能掙錢貼補家用，又能就近照顧家里。63歲的村民張文娥，已在這里干了3年，每月能有3000元的穩(wěn)定收入，日子過得踏實又紅火。

佳鑫和鄉(xiāng)親們一起在地里收西瓜。（受訪者供圖）

除此以外，佳鑫還會按照市價，收購周邊養(yǎng)殖散戶的牛肉，同時幫鄉(xiāng)親們拓寬銷售渠道。同村養(yǎng)殖戶劉志堅，以前牛出欄時只能對接牛販子，收購價格常常不盡如人意。在佳鑫的帶動下，他不僅增加了鮮肉銷售渠道，自家的牛肉還掛上了抖音直播間，銷路一下拓寬了不少，收入也有了明顯提升。

電商直播是助力鄉(xiāng)村振興的有力工具，但想把直播做好，并非易事。為了讓直播更真實，佳鑫的直播間，永遠設(shè)在大棚里、牛場中。一場直播動輒五六個小時，她必須時刻保持熱情，和網(wǎng)友互動、講解產(chǎn)品。大棚里的環(huán)境格外艱苦，中午悶熱難耐，晚上陰冷潮濕，一場直播下來，她的褲子常常被汗水浸透，嗓子也因長時間說話變得沙啞疼痛。但日復(fù)一日的辛苦，終有回報：看著直播間的訂單越來越多，越來越多的人信任她的產(chǎn)品、認(rèn)可武威的農(nóng)特產(chǎn)，佳鑫覺得，所有的付出都值得。

圖為“新農(nóng)人佳鑫”直播間截屏。

作為一名新時代的新農(nóng)人，佳鑫不僅懂電商、會銷售，更在不斷探索科學(xué)的種植養(yǎng)殖方式，打造“種養(yǎng)循環(huán)” 的生態(tài)模式，實現(xiàn)以種促養(yǎng)、以養(yǎng)帶種。牛圈里的牛糞，經(jīng)過專業(yè)處理發(fā)酵成有機肥，用來為玉米、苜蓿等飼料作物種植提供養(yǎng)分，也用來澆灌南瓜、西瓜等瓜果蔬菜；肉牛食用施過有機肥的飼料，肉質(zhì)口感更優(yōu)，而施過有機肥的瓜果蔬菜，也更契合市場對健康、有機農(nóng)產(chǎn)品的需求。更重要的是，自制有機肥還節(jié)省了大量化肥開支，真正做到了降本增效，讓種植養(yǎng)殖走上了綠色可持續(xù)的道路。

如今，佳鑫在涼州區(qū)城區(qū)擁有了屬于自己的鮮牛肉店鋪。靠著前期做電商積累的好口碑、好信譽，許多顧客慕名而來。“根本沒有一夜爆紅，所有的成績，都是不斷積累的口碑和信任。”佳鑫常說。

即便如今小有名氣，身邊的質(zhì)疑聲也從未消失，有人甚至懷疑她的視頻是擺拍炒作。面對質(zhì)疑，佳鑫從不辯解，而是大方歡迎大家到村子里實地參觀，用實實在在的場景和產(chǎn)品，回擊所有質(zhì)疑。而這些曾帶著質(zhì)疑前來的人，最后很多都成了她的粉絲，成了武威農(nóng)特產(chǎn)的認(rèn)可者和傳播者。

“鄉(xiāng)村振興最需要的，就是懂農(nóng)業(yè)技術(shù)、了解互聯(lián)網(wǎng)、熱愛鄉(xiāng)村的年輕人。” 佳鑫坦言，作為新農(nóng)人，自己最大的優(yōu)勢就是年輕。年輕人敢想敢闖、滿懷熱情，更能快速接受新事物、掌握新技術(shù)，成為連接先進生產(chǎn)技術(shù)和鄉(xiāng)村豐富資源的紐帶與橋梁，為鄉(xiāng)村振興注入新鮮血液。她希望，未來復(fù)合型新農(nóng)人的隊伍越來越壯大，也希望每一個愿意返鄉(xiāng)的年輕人，都能堅定初心，不必過分在乎外界的評價，要有廣闊的胸懷和長遠的眼光。“土地是最實在的，它不求回報，永遠歡迎腳踏實地的年輕人，也絕不會辜負任何一個向它揮灑汗水、奉獻青春的人。”

回望返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的這段路程，佳鑫說，最好的時刻就是現(xiàn)在。這一路上，最困難的從不是吃了多少苦、受了多少累，而是如何戰(zhàn)勝身邊嘈雜的質(zhì)疑聲浪。她做了很多人不敢做的事，既照顧了自己的小家，又帶領(lǐng)身邊的鄉(xiāng)親們把日子過得紅紅火火，于她而言，這就是最有意義的事。“家鄉(xiāng)從來都不是退路，而是一片廣闊的舞臺，農(nóng)村大有可為。”

今年春節(jié)，佳鑫依舊忙碌，絲毫不敢懈怠。甘肅省婦聯(lián)于1月23日至2月10日（小年）主辦的2026年“隴姐帶甘味?隴貨優(yōu)品位”隴姐優(yōu)品新春集市活動，成為了她的新年主舞臺。在直播間里，佳鑫依舊熱情滿滿，向網(wǎng)友們推介自家的優(yōu)選牛肉、貝貝南瓜等特色年貨，讓甘味特色年貨借著新春消費的熱潮，走進千家萬戶，走向更廣闊的市場。

責(zé)任編輯：呂 翎

設(shè)計排版：盧一凡

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