從小工廠到世界領先，鋼琴廣貨暢銷110多個國家和地區

2月25日，2026年廣州市高質量發展大會召開。今年大會主題是“工商并舉，推動制造業與服務業深度融合、協同發展”。會上，一批在廣州成長壯大的企業受邀參會，廣州珠江鋼琴集團股份有限公司是其中之一。這家1956年在廣州建廠的企業，經過70年發展，已成為全球產銷規模領先的鋼琴企業。

“鋼琴作為一種樂器，不是只能代表西方的文化，一樣也能演奏我們的優秀傳統曲目。”廣州珠江鋼琴集團股份有限公司副董事長、總經理肖巍以南都“廣貨推薦官”的身份，揭秘作為誕生于廣州、扎根于嶺南、走向全球的民族樂器龍頭企業，珠江鋼琴如何打破技術壁壘，將產品銷往110多個國家和地區，讓鋼琴這一舶來品，成為承載“廣貨”實力的重要載體。

中西融合破局，讓“舶來品”變身新“廣貨”

“珠江鋼琴在不斷發展中，是從模仿走到自主創新，走向了引進、消化吸收、再創新的道路。”肖巍表示，鋼琴是源自西方的樂器，然而，珠江鋼琴用70年深耕鋼琴制造業，打破文化與地域壁壘，讓鋼琴逐步成為扎根全球市場的新廣貨。

肖巍介紹，在數十年的發展過程中，珠江鋼琴將技術研發放在首位，聚焦鋼琴核心部件與關鍵工藝，實現多項“進口替代”突破。其自主研發的愷撒堡PR2.0弦槌，經專業鑒定達到國內領先、國際先進水平，打破了國外高端弦槌的技術壟斷；創新的前傾式背架技術、升級后的雙背檔擊弦機，有效提升了鋼琴的演奏性能，兩項技術均處于行業領先地位；同時，企業攻克木材導電性能難題，將靜電噴涂技術應用于鋼琴外殼涂裝，并配合全電子自動控制木材干燥窯，確保鋼琴木制零部件含水率穩定，從源頭提升產品耐用性與音質穩定性。

除了打破技術壁壘實現核心技術突破，珠江鋼琴還完成了數字化、智能化全面升級。肖巍表示，該公司在廣州增城打造國家文化產業示范基地，配備自動化、智能化、數控化生產線，自主研制鋼琴制造專用設備，實現中高檔鋼琴及核心零部件的智能化研發與制造。還通過各類最新自動化加工設備的應用，企業優化核心生產工序，突破鋼琴批量生產與品質控制的行業難題，同時構建全鏈條數字化管控體系，保障每一臺鋼琴的品質一致性，用“廣州智造”的實力，打造出兼具品質與競爭力的新廣貨標桿。

如今，珠江鋼琴已從單一鋼琴制造商，逐步轉型為多元音樂文化領域服務商，除核心鋼琴業務外，還布局數碼樂器、舞臺燈光、家具、音響等領域，其旗下宏洋明道公司曾為十五運會開幕式主舞臺提供燈光服務；2025年9月，還獲得了白水寨仙瀑景區經營權，持續拓展“制造+文化”的多元發展路徑，進一步豐富新廣貨的內涵與外延。

深耕出海實踐，以文化賦能拓寬廣貨出海路徑

打造了好產品，要發展壯大，還需要“走出去”。珠江鋼琴堅持“因地制宜、雙向融合”的理念，穩步推進出海布局，不僅實現產品遠銷110多個國家和地區，更以文化為紐帶搭建溝通橋梁，走出了一條“產品+文化”的廣貨出海之路。

肖巍告訴南都記者，為了推動鋼琴這一“廣貨”扎根全球市場，珠江鋼琴摒棄“一刀切”的出海模式，立足不同國家和地區的市場需求與文化差異，推進本土化運營。例如，在歐洲市場，企業收購擁有136年歷史、獲得歐洲皇室使用標志的德國舒密爾鋼琴品牌，保留其在德國、波蘭的生產基地與傳統工藝，同時委派中國管理團隊參與運營，實現管理與工藝的雙向融合，既維持了舒密爾品牌的原有優勢，也借助其渠道與口碑，推動珠江鋼琴自有品牌逐步滲透歐洲市場。“這也是中國鋼琴制造業首次以整合者角色登上國際主流舞臺。”肖巍說道。

此外，作為精密樂器，鋼琴的音質、穩定性與使用環境密切相關，不同地區的氣候、濕度差異會直接影響鋼琴性能。為解決產品出海適配性問題，珠江鋼琴打造了現代化木材處理基地，通過精準的木材干燥、定性處理，確保鋼琴零部件能適應各類環境，從熱帶東南亞到寒冷北歐，均能保持穩定的演奏性能，打破地域適配壁壘。

“珠江鋼琴是為音樂文化服務的，也是因為音樂文化而誕生的企業，得到了社會各界不同人士的支持。作為一個廣東的企業，也希望能通過自己的方式，回饋音樂愛好者。”肖巍介紹，珠江鋼琴的出海之路，始終堅持“產品出海”與“文化出海”協同推進，以鋼琴為媒介搭建跨文化溝通橋梁。企業多次承辦中外交流會等活動，促進不同文化背景消費者對珠江鋼琴的了解與認可；自1983年創辦首屆全國青少年鋼琴邀請賽，后升級為“珠江·愷撒堡國際青少年鋼琴大賽”，吸引超百萬人次參賽，覆蓋海內外200余個分賽區，既為全球青少年音樂愛好者提供了展示機會，也間接傳遞了中國鋼琴制造的品質標準，進一步提升了廣貨在全球市場的認可度。

肖巍表示，未來，珠江鋼琴將繼續立足廣州、放眼全球，持續深耕鋼琴制造業，既做好“廣貨”的代言人，也做好“廣州制造”的踐行者，助力更多“廣貨”走向天下。

采寫：南都N視頻記者廖艷萍 李竹 代國輝

攝影：南都N視頻記者黃曉彥