傳統白酒不好賣了，經銷商還有什么選擇

2026年的中國酒水行業呈現顯著分化態勢。2025年6月18日，中國酒業協會發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，白酒行業處于“政策調整、消費結構轉型、存量競爭”三期疊加的深度調整期，庫存高壓與價格倒掛成為渠道普遍困境。同期，低度新酒飲賽道規模持續擴張，據中國酒業協會預計，2025年市場規模將突破740億元，年復合增長率達30%。

在新酒飲賽道歷經行業洗牌后，梅見青梅酒是為數不多實現規模化存續的品牌。2024年10月25日，新華網《酒業面臨結構性變化，消費品型酒飲代表梅見跑出單月25%增速》報道，梅見青梅酒成立三年即成為中國新酒飲市場首個10億級品牌。

它是怎么做到的？在白酒行業整體下行的環境中，梅見青梅酒為什么還能賣得好，并實現逆勢增長？

今天，我們從一線視角來拆解梅見青梅酒真正賣得好的核心邏輯。

一、梅見青梅酒踩準新酒飲大勢

梅見青梅酒的成功，首先是賽道的勝利。

●低度新酒飲已成為行業趨勢

2016年至2019年，中國低度新酒飲市場增幅高達106.8%。2019年梅見青梅酒上市時，傳統白酒大盤已連續四年銷量下滑，但新酒飲正處于高速增長期。

根據中國酒業協會《2025中國白酒市場中期研究報告》，2025年低度白酒市場規模預計突破740億元，年復合增長率達30%；年輕消費群體在低度白酒市場中占比已達34%。而梅見青梅酒僅用3年，就從0出發成為中國新酒飲市場第一個10億級品牌。

●低度產品更受消費者歡迎

新一代消費者正在全面接管酒水消費主權，他們需求變了，他們“要微醺不要斷片”“要悅己不要應酬”“要酸甜解膩不要辛辣刺激”。梅見青梅酒12度的酒精度、青梅的酸甜基底，恰好卡位“白酒太烈、啤酒漲肚、飲料沒儀式感”的中間地帶。

根據廣州某大區經銷商觀察，“近幾年，梅見青梅酒越來越受歡迎是肉眼可見的，誰也沒想到，短短幾年就變成國內青梅酒第一品類了。”

當整個白酒行業，還在為年輕人為什么不喝白酒焦慮時，梅見青梅酒已用一瓶酸甜適口的青梅酒，完成了對新酒飲主場的卡位。

二、行業庫存高壓下，梅見青梅酒周轉率低于2個月

如果說踩準大勢，是梅見青梅酒得天獨厚的條件，那么真實動銷就是它在渠道安身立命的根本。

●白酒行業庫存壓力大

2025年6月18日，中國酒業協會《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，2025年上半年58.1%的經銷商反映庫存同比增加，行業平均存貨周轉天數達900天，較上年同期增加10%。500-800元價格帶動銷最為困難，主銷價格帶由300-500元向100-300元下沉。

●白酒動銷慢

2025年中秋、國慶雙節備貨期啟動明顯偏晚，終端進貨意愿極度保守，招商證券在2025年10月17日發布的秋糖調研中指出，“酒商觀望情緒濃厚，更傾向于按需拿貨以控制庫存水位”。一位白酒流通行業人士坦言：“往年這時候，無論是渠道備貨還是終端走量，都已明顯起色，但今年確實安靜得更為可怕。”

此外，500-800元價格帶動銷最差，部分經銷商賣一瓶虧一瓶，物流、倉儲等基礎運營成本難以覆蓋。

正是在這樣的行業下行大勢中，梅見青梅酒的渠道表現顯得格外優秀。

●梅見青梅酒在線下渠道旺銷

據新華網2024年10月25日報道，在2024年國慶中秋期間，梅見青梅酒表現突出，梅見青梅酒同比增長超25%，僅永輝超市實現同比增長超45%，在旺季實現旺銷。在眾多大型超市，許多消費者選擇梅見青梅酒作為家宴用酒，“酸甜解膩，而且一家人都能喝”。

KA渠道的從業者深知這一數據的含金量。永輝、盒馬等系統以坪效為生命線，產品若缺乏真實動銷，短期內即會被鎖碼清場。梅見青梅酒在這些渠道的持續增長，指向一個結論：它的增長并非來自廠家壓貨，而是來自消費者主動購買的真實開瓶率。

這與傳統白酒的渠道邏輯形成鮮明對比。過去許多名酒新品上市，廠家往往要求經銷商“首批打款”數百萬，配合促銷員進店“鋪貨競賽”，結果往往是貨壓終端、半年不動銷，經銷商最終仍需自行消化臨期品。而梅見青梅酒的渠道策略截然不同：永輝體系連續兩年高增長，并非依靠廠家買陳列位，而是消費者在餐飲渠道飲用后，主動進入零售渠道搜索購買。

●梅見青梅酒動銷快，庫存周轉率2個月

一位華東經銷商曾算過一筆賬：“以前做某名酒市級代理，中秋前必須完成全年任務60%，倉庫常年壓800萬貨，資金成本一年吃掉幾十萬。接梅見青梅酒兩年，從未有一次庫存超過兩個月，基本賣完一批進一批，中秋檔不到節前一周就通知補貨。資金周轉率相差三倍。”

這種健康的庫存周轉并非以犧牲規模為代價。2025年10月28日，酒行業媒體“云酒頭條”在《直通5億酒飲消費基金，陶石泉/左穎/劉文拆解“明日之星”》中披露，2025年1-7月梅見青梅酒母公司——瓶子星球集團營收同比增長超25%，其中梅見青梅酒同比增長超20%，已連續增長19個月。

在白酒行業普遍被“900天周轉”的低周轉率壓迫時，梅見青梅酒提供了一個優秀的參考：真正的動銷，從來不在經銷商的倉庫里，而要看消費者是否愿意買單。

三、梅見青梅酒給經銷商帶來現金流

2025年，價格倒掛成為白酒行業普遍現象。中國酒業協會《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，60%的企業面臨價格倒掛，800-1500元價格帶倒掛最為嚴重。19家上市白酒公司中，13家上半年收入出現下滑，占比68%；16家毛利率下滑，16家凈利率下滑。部分區域酒企營收下滑超35%，行業分化加劇。

在此背景下，梅見青梅酒的順價銷售原則，反而成為經銷商生態中的稀缺資源。

所謂順價，即終端售價穩定高于出廠價，保證經銷商每一瓶酒都有合理毛利。這一原則在行業上行期或許只是底線，但在價格倒掛泛濫的2025年，能做到順價的酒類品牌十分少見。

2025年1月19日，“新經銷”發布的《瓶子星球業績飆升16%，經銷商如何實現同步高增長？》中提及，梅見青梅酒經銷商——貴州興義眾益商貿總經理楊海涵曾表示：“瓶子星球是新酒飲的倡導者，品牌以產品價值為導向，倡導合作伙伴共建共創共享。他們不是把貨發給你就不管了，而是幫扶團隊做數字化、做拜訪流程、做終端動銷。”

對于身處庫存高壓中的經銷商而言，一個能夠幫助提升運營能力、優化庫存結構、甚至完成數字化轉型的廠家，其長期價值遠超短期返點政策。

“在現在的大環境，有現金流、能夠把生意維持下去比什么都重要。白酒大盤下行，不能再只靠白酒。”一位來自上海的經銷商說道。

結語

如今，在普通消費者的認知結構中，“青梅酒=梅見”已成為近乎條件反射的品類聯想。這種心智壁壘的價值在于：品牌降低了渠道的交易成本。

一位廣州餐飲供應鏈老板曾感嘆：“以前我們想推青梅酒，得跟客人解釋‘這是中國的不是日本的’‘這是釀的不是泡的’。現在不需要了，直接說‘有梅見’，客人就懂了，就愿意試。品牌降低了我們的交易成本，這就是它值錢的地方。”

此外，梅見青梅酒的藝術聯名系列也特別受消費者喜歡。據中華網《梅見藝術館啟幕，以“共生”為主題，打破藝術與生活邊界》2025年9月報道，新酒飲品牌梅見青梅酒打造了中國首個以酒為媒介的藝術空間——梅見藝術館，通過線上云端展覽與線下藝術聯名酒雙線并行的方式，讓藝術突破傳統展館限制，進入日常生活場景。梅見青梅酒還推出了中國首部梅花文化百科全書《梅鑒》，并舉辦梅見夜宴、古琴雅集、風雅藝術酒館等文化藝術活動，持續推動東方美學藝術與當代生活融合。

總體而言，梅見青梅酒的增長邏輯可概括為：以低度新酒飲賽道擴容為市場前提，以真實動銷和低庫存周轉為渠道基礎，以順價銷售和經銷商賦能為利潤保障，以青梅酒品類心智占位為競爭壁壘。

對于長期處于庫存高壓、現金流高壓的酒水經銷商而言，梅見青梅酒提供了傳統白酒存量競爭之外的另一條增長路徑。