關(guān)于散茅、仿茅的事,我其實不想摻和這個話題,但總有酒友買這種酒,寄過來要我測評,還有一些酒商冒充酒友讓我測評,想來想去,做白酒主播逃不過這個話題,今天一文說清楚。
市面上的散醬酒可以做到是100%茅臺的品質(zhì),強調(diào)一點,這個酒就是茅臺酒品質(zhì)。新聞上總有報道針孔茅臺,所謂針孔茅臺,就是真的茅臺酒,用針在瓶子里面穿一個小孔,然后把瓶子里面的酒抽出來,再把其他醬酒灌進(jìn)去,當(dāng)真茅臺酒賣,那么抽出來的散酒就是100%的茅臺酒。
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這種酒量不大,也不愁賣。有些二手商會接這種貨,然后賣給自己有接待需求的客戶,這些客戶也知道酒的來源,主要是他們有茅臺酒需求,接待一些領(lǐng)導(dǎo)為了回避影響,會把茅臺酒灌到礦泉水瓶里接待,這種散茅對于他們來說是最佳選擇,沒有包裝,價格便宜。
我聽一些人說這種酒大概900元的拿貨價,價格并不便宜,但不愁沒人買,一方面這種酒量不多,另一方面,有這種酒需求的人如果買不到,都是買飛天,相比這種酒,飛天要貴不少,因此這種酒比飛天更劃算。
對于普通酒友,不用想著找這種酒,也不用找我問這種酒,我不跟做灰色產(chǎn)業(yè)的人打交道。而且做灰色產(chǎn)業(yè)的人只會跟熟的人交易,跟陌生人從來不談這種事,你找他買他也不會搭理你。
除了這以外,其他都是仿茅。許多酒商想要把仿茅賣出一個好價格,往往會做一些營銷操作。比方說說自己認(rèn)識茅臺酒廠的朋友,這些酒是從茅臺酒廠里面偷出來的酒。說這種話的人你就當(dāng)他是傻子,茅臺酒廠這些年出過很多次偷酒的事,為此抓了不少人,我不能保證現(xiàn)在茅臺酒廠沒有人偷酒,但我知道現(xiàn)在在茅臺酒廠偷酒的人都很小心謹(jǐn)慎。他們偷出來的酒都會找很安全的渠道的,碰到這種沒有腦子的傻子,沒有哪個小偷會跟他們合作。
還有一些茅臺鎮(zhèn)酒商會偽裝成酒友,跟白酒圈意見領(lǐng)袖交流,熟了之后寄一個酒樣讓會品酒的意見領(lǐng)袖品鑒。有的時候他們會寄出年份茅臺酒,意見領(lǐng)袖喝了不錯他們就會截下這些留言,然后到處宣傳,說自己有一批這樣的好酒,賣得很便宜,只要八九百塊錢。
這種營銷其實是很老的套路,奈何那些酒商不長進(jìn),現(xiàn)在還在玩。老一點的酒友根本都不相信這種截圖、小道消息,鬼知道這些截圖是真的還是假的,即便是真的,意見領(lǐng)袖是不是被蒙在鼓里,有些信息并不知道。
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說到仿茅,超過400元的都不好賣了,因為飛天只賣1500元,賣貴了,別人加點錢上飛天就完了。有些酒商說自己的酒是仿茅15、仿茅30,所以要賣一千多。如果這種酒量少,我也能理解,畢竟酒友圈有這種有錢人,愿意花錢解惑這種酒。
如果這種酒量多,有十幾噸,你就當(dāng)這種酒商是傻子。我可以這樣說,你把茅臺30年倒成散酒,賣1000元一瓶,都很難賣這么多,因為市面上沒這么多高價位散酒需求。很多人高價位買茅臺酒,是要用茅臺的名氣接待,是要用茅臺的名氣彰顯自己的身份和地位,因此他們會高價買瓶裝酒。用高價散酒需要他們講各種故事,當(dāng)前多數(shù)人不懂白酒,講了不一定有效果,有時往往會起到反效果,這反而會影響有錢人的身份口碑,對于他們來說,這樣得不償失。
一定注意,買仿茅的人是想便宜價格買到相似茅臺酒質(zhì),并在普通接待中達(dá)到以假亂真的效果。
在仿茅及系列酒中,最多的是仿飛天,再就是仿精品茅、年份茅。仿精品茅的量比仿飛天少不少,仿年份茅的量比仿精品茅的量更少。因為消費得起年份茅的人不差那點錢,消費不起年份茅的人更多只是為了解惑年份茅,解惑完了之后他們沒有消費這類酒的欲望。
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當(dāng)然我說的是仿得較為像的酒,有些酒商說自己的仿年份茅其實就是夸大宣傳,拿出一款碎沙酒,說仿的是年份茅,叫價200元,面對這種酒商,你離他遠(yuǎn)點就可以了,靠太近了會降低自己的智商。一般來說,做騙人生意的酒商不會做酒友圈的生意,因為騙子很難騙懂的人。
除此之外,我建議大家謹(jǐn)慎那種喜歡找仿茅,自己喜歡沒事調(diào)仿茅的酒友,這種人多半用這種酒變現(xiàn)、接待,與我們交流更多是自己的技術(shù)不夠成熟,需要進(jìn)一步調(diào)整配方,或者是自己調(diào)的酒沒有被廣泛認(rèn)可,暫時無法銷售。
其實在酒友圈,相比偽裝成酒友的酒商,一開始是酒友,后面轉(zhuǎn)變成酒商的人更麻煩。我就是這樣一個典型例子,但我很多事會在臺面上說清楚。不少酒友轉(zhuǎn)成酒商,不會把這些說清,他們利用前期積累的朋友信任,賣酒變現(xiàn),有些人的變現(xiàn)毫無下限,非常惡心。
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喜歡品酒的人,一般都是找好酒,解惑各種風(fēng)格酒,品鑒不會只抓著茅臺、董香酒等一個品類酒不放。對于只玩一個品類的人,不少都是功利玩白酒。
總的來說,這篇文章我說了幾個點。第一,散茅可以做到100%是茅臺酒,但這是灰色渠道;第二,市面上多數(shù)都是仿茅散酒,圍繞這一塊的營銷和套路,這篇文章已經(jīng)講完;第三,在酒友圈,我們除了謹(jǐn)慎偽裝成酒友的酒商以外,更要謹(jǐn)慎現(xiàn)在是酒友,以后想要成為酒商的人,這類人如果認(rèn)知高,我們可以交往,認(rèn)知不高,一定要遠(yuǎn)離。說到這里,關(guān)于這一期的內(nèi)容,作為酒友的您怎么看?歡迎在留言區(qū)留言,我們一同討論。
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